장30 질문 025

왜 베스트셀러 책과 CD가 덜 인기 있는 책보다 덜 팔리고, 베스트셀러 영화가 덜 인기 있는 영화보다 더 비싼 이유는 ​​무엇입니까? (에드 왈라) 단발.Dylan의 CD "Modern Times"는 18달러입니다.99달러지만 2006년 8월 공식 출시 이후 아마존은 8개만 판매했다.72달러, 절반 이상 할인.반대로 덜 알려진 아티스트의 앨범의 경우 할인이 훨씬 적습니다.예를 들어, 프랑스 밴드 Paris Combo의 "Theme" 앨범의 가격은 17입니다.$98, 아마존에서 $14.99달러, 거의 8달러.50% 할인.

책의 상황도 비슷합니다.예를 들어 Borders 서점에서 베스트셀러는 7달러에 팔 수 있습니다.50% 할인되지만 대부분의 다른 타이틀은 표지의 정가로 판매됩니다. 영화 티켓은 그 반대입니다.특정 시간에 특정 극장에서 상영하는 모든 영화의 가격은 거의 비슷하지만 극장은 특히 다른 영화에 비해 인기 영화에 대한 할인 쿠폰 제공을 꺼립니다.영화관 운영자만 더 인기 있는 제품에 대해 더 많은 비용을 지불하려는 소비자의 의지를 이용하고 서적 및 CD 판매자는 그렇지 않은 이유는 무엇입니까? 모든 책, 모든 영화, 모든 CD는 고유합니다.경쟁 판매자가 이러한 제품에 대한 완벽한 대체품을 제공할 수 없기 때문에 시장은 충분히 경쟁적이지 않습니다.그렇더라도 완전경쟁시장이 아닌 시장에서는 구매자가 가장 중요하게 여기는 제품과 서비스가 더 높은 가격을 요구하는 경우가 여전히 일반적입니다.앞서 언급한 것처럼 영화 예매 모델도 이와 일치한다.

그렇다면 왜 책과 CD는 위의 패턴에서 벗어날까요?우선, 이러한 상품의 판매자가 직면한 비용 조건이 극장 운영자가 직면한 비용 조건과 상당히 다르다는 사실에서 시작할 수 있습니다.영화관에서 티켓 가격을 결정하는 희소한 자원은 영화 자체가 아니라 좌석이다.영화관이 가득 차면 더 많은 고객에게 서비스를 제공할 수 있는 금액이 없습니다. 따라서 극장주들은 매진된 영화를 할인하지 않을 충분한 이유가 있습니다.반대로 인기 있는 제품을 할인 판매하는 도서 및 음반 판매자는 고객을 떠나지 않습니다.대부분의 경우 어떤 제품이 가장 인기가 있는지 예측하고 공급을 보장하기 위해 사전에 충분한 재고를 준비할 수 있습니다.이러한 제품은 매우 빠르게 움직이기 때문에 각 사본을 선반에 보관하는 비용이 상당히 낮습니다.인기가 없는 책과 CD는 한두 달에 한 세트만 팔릴 수 있고, 같은 선반 공간은 수익이 적기 때문에 재고 비용이 더 높습니다.

거의 모든 소매점에서 베스트셀러 책과 CD를 비축하지만(당시 수요가 높을 것이라는 것을 알고 있기 때문에) 비베스트 셀러 책과 CD의 재고는 매장마다 다릅니다.이는 소매업체가 가장 많이 팔리는 책과 CD에 대한 경쟁 압력을 받고 있음을 의미합니다.고객이 Dylan의 새 앨범이 이 매장에서 판매되는 가격에 만족하지 않으면 다른 매장에 가서 구매할 수 있습니다.하지만 Paris Combo의 최신 앨범을 판매하는 매장은 그리 많지 않습니다.당장 앨범을 소장하고 싶은 고객은 공급자의 정가를 지불할 수밖에 없는 것 같았다. 가장 성공적인 서점과 비디오 가게는 덜 인기 있지만 유망한 새 앨범을 고객에게 추천합니다.이 권장 사항이 없었다면 고객은 이러한 작업을 전혀 알아차리지 못했을 것입니다.따라서 인기가 적은 앨범일수록 지식이 풍부한 점원의 추천이 필요하다.인적 비용의 이 부분은 당연히 베스트 셀러가 아닌 앨범이 부담하게 될 것입니다.베스트 셀러는 부분적으로 판매 비용이 적게 들기 때문에 크게 할인됩니다.그러니 다음에 멋진 새 Paris Combat 앨범을 듣기 위해 자리에 앉으실 때 다음을 기억하십시오. 월마트에서 가장 잘 팔리는 CD보다 더 많은 비용을 지불하고 있는 것입니다. 지식이 풍부한 부유한 세일즈맨의 추가 비용은 결국 그러한 직원만이 이 앨범이 당신의 취향에 맞을 수 있다는 것을 알고 있습니다.

매장에서는 또 다른 이유로 베스트 셀러 책과 CD에 대해 할인을 제공합니다. 이러한 관행은 더 많은 고객이 다른 항목을 구매하도록 매장으로 끌어들입니다.