장96 질문 086

같은 수입의 대학교수보다 변호사가 자동차와 옷에 더 많은 돈을 쓰는 이유는? 사람들이 더 많은 돈을 벌수록 대부분의 소비재에 더 많이 지출할 의향이 있습니다.자동차와 의류도 예외는 아닙니다. 부자들은 가난한 사람들보다 옷과 자동차에 더 많은 돈을 씁니다.그러나 소득이 그러한 지출의 유일한 결정 요인은 아닙니다.예를 들어 변호사는 소득과 취향이 비슷하다고 가정할 때 대학 교수보다 옷과 자동차에 더 많은 돈을 씁니다.왜 이런 차이가 있습니까? 앞서 언급한 바와 같이 사람들이 얼마를 벌고 얼마를 쓰는가 사이에는 직접적인 관계가 있습니다.사람들의 능력은 또한 경쟁적인 노동 시장에서 급여에 정비례합니다.종합하면, 위의 관계는 사람들이 얼마나 재능이 있는지와 그들이 자동차와 옷에 얼마나 많은 돈을 쓰는지 사이에 직접적인 관계가 있음을 의미합니다.그래서 우리는 그 사람이 어떤 옷을 입는지, 어떤 차를 운전하는지에 따라 그 사람의 재능을 대충 짐작할 수 있습니다.

이 추측은 다른 직업보다 일부 직업에서 더 정확합니다.예를 들어, 재능 있는 변호사는 수요가 많고 높은 수수료를 청구하며, 가장 재능 있는 교수는 능력이 떨어지는 동료보다 더 많은 수입을 올리는 경향이 있습니다.어떤 옷을 입고 어떤 차를 몰고 다니느냐로 상대방의 잠재적인 능력 수준을 판단하는 것이 교수보다는 변호사에게 더 정확하다.고객이 노련한 변호사를 고용하고 싶다면 녹슨 10년 된 쉐보레를 운전하는 사람에게 거절할 충분한 이유가 있을 것입니다.반대로 화학과 교수가 같은 차를 운전한다면 학생들은 그의 능력을 의심할 이유가 없다.

변호사가 운전하는 차의 종류가 잠재 고객의 능력을 나타내는 지표라면 변호사는 분명히 신호의 의미를 활용하기 위해 차에 더 많은 돈을 쓸 것입니다.변호사들이 이 지출 경쟁에서 경쟁하는 한, 평균적으로 가장 유능한 변호사들은 여전히 ​​가장 비싼 차를 운전할 것입니다.하지만 이것 때문에 차에 생각보다 많은 돈을 쓰게 될 사람들도 많다.요컨대, 변호사는 이러한 신호 때문에 고객이 자신의 능력을 오해할 경우 비용이 너무 많이 들기 때문에 자동차와 의류에 대해 더 많은 압력을 받고 있습니다.동료의 지출 수준과 일치하지 않는 변호사는 실제보다 능력이 떨어지는 것처럼 보일 것입니다. 싸움에서 머리카락을 부풀리지 않는 개가 실제보다 작게 보일 것입니다.

반대로 교수가 가장 중요하게 여기는 직업적 성과는 옷이나 자동차에 더 많은 돈을 쓰기 때문에 성취하기가 더 쉽지 않습니다.교수들은 자신의 논문이 최고의 학술지에 게재되기를 희망하고, 자신이 연구하는 주제가 자금 지원을 받기를 희망합니다.그러나 위의 결정을 내리는 사람들은 일반적으로 교수가 어떤 옷을 입고 어떤 차를 운전하는지 상관하지 않습니다.