장99 질문 89

거의 새것에 가까운 중고차가 실제 새차보다 훨씬 저렴한 이유는 무엇입니까? (조지 아이컬로프) 새 차가 대리점 주차장을 떠나면 즉시 가격이 20% 이상 떨어집니다.오늘날의 자동차가 일반적으로 200,000마일 이상의 서비스 수명을 가지고 있다는 점을 고려할 때 주행 거리계에서 몇 마일을 추가하면 자동차 가격이 낮아지는 이유는 무엇입니까? 가격 하락의 일부는 도매 및 소매 가격의 차이를 반영합니다.신차가 처음 판매될 때 구매자는 딜러가 제시한 도매가보다 약 15% 높은 소매가를 지불합니다.개인 소비자가 자동차를 구입한 다음 바로 판매하기로 결정하면 아마추어 자동차 딜러가 됩니다.물론 최대한 원가로 판매하고 싶었습니다.하지만 시도하는 과정에서 그는 밝고 아름다운 쇼룸을 가지고 경험이 풍부한 영업사원과 유지 보수 기술자를 고용하는 많은 전문 딜러와 경쟁해야 하며 전문 딜러가 관심 있는 고객을 유치할 가능성이 더 높기 때문에 예상대로 개인 판매자 더 낮은 가격을 요구하고 있습니다.

새 차에 가까운 중고차가 진짜 새 차보다 훨씬 적게 팔리는 또 다른 중요한 이유가 있습니다.제조 및 조립 공정의 차이로 인해 새 자동차가 조립 라인에서 굴러 떨어질 때 다른 자동차의 신뢰성은 정확히 동일하지 않습니다.이러한 신뢰성의 차이는 다양한 소유자가 자동차를 관리하는 방법의 차이로 인해 확대됩니다.일부 중고차는 새 차이지만 결함이 있지만 전문적으로 훈련된 수리공도 이를 구별하지 못하는 경우가 있습니다.결과적으로 소유자는 일반적으로 잠재적인 구매자보다 중고차의 상태에 대해 더 많이 알고 있습니다. 이러한 정보의 비대칭성은 중고차 가격에 큰 영향을 미칩니다.어떤 사람이 신뢰할 수 있는 중고차의 가치가 $20,000이고 신뢰할 수 없는 중고차의 가치가 $10,000에 불과하다고 생각하고 중고차의 절반이 신뢰할 수 있다고 가정하면 모든 중고차의 평균 가치는 1이 됩니다.오만 달러.

이러한 조건에서 중고차 가격은 1보다 낮습니다.오만 달러.이유가 궁금하십니까?모든 중고차가 한 대에 팔린다고 가정해 봅시다.오만 달러.그렇다면 어떤 중고차가 이 가격에 팔릴까?위에서 언급했듯이 신뢰할 수 있는 중고차의 가치가 $20,000라고 가정할 때 신뢰할 수 있는 중고차의 소유자는 결코 더 낮은 가격을 요구하지 않을 것입니다.반대로 신뢰할 수 없는 중고차를 소유한 자동차 소유자는 .그들의 차가 $10,000의 가치밖에 없다고 생각하기 때문에 $50,000에 판매합니다.즉, 신뢰할 수 없는 중고차만이 기꺼이 비용을 지불할 것입니다.50,000달러에 판매합니다.따라서 중고차 가격을 크게 할인하지 않는 한 아무도 사려고 하지 않을 것이다.

물론 실제로 일부 중고차가 손을 바꾸는 이유는 성능의 신뢰성과는 아무런 관련이 없습니다.이 경우 판매자는 자신이 차를 팔지 않을 수 없는 이유를 전달하기 위해 최선을 다할 것입니다. (회사에서 런던으로 전근을 갔기 때문에 이 볼보를 팔거나 아이를 낳아야만 해서 이 포르쉐를 팔아야 했습니다.)