장117 9장 심리학과 경제학의 만남

코넬 대학교는 실제 자살률이 국립 대학교 평균보다 훨씬 낮은데 왜 높은 학생 자살률로 나쁜 평판을 얻었습니까? 왜 부동산 중개인은 고객에게 거의 동일한 두 채의 주택을 보여주지만 한 주택이 다른 주택보다 더 저렴하고 더 나은가요? 빅토리아 시크릿은 아무도 사지 않는데 다이아몬드가 박힌 브래지어를 수백만 달러에 제공하는 이유는 무엇입니까? 어떤 브랜드의 아이스크림은 소량만 판매하고 다른 브랜드는 많은 양만 판매하는 이유는 무엇입니까? 슈퍼볼 주말에 개최 도시의 호텔을 완전히 이용할 수 없는 이유는 무엇입니까? 점점 더 많은 회사가 보안 업무를 아웃소싱하는 이유는 무엇입니까?

계산원의 거스름돈은 기꺼이 돌려주지만, 요금이 부과되지 않은 항목은 돌려주는 사람이 거의 없는 이유는 무엇입니까? 뉴저지 통신 회사가 직원들에게 자리를 현금 대신 무료 BMW로 보상하는 이유는 무엇입니까? 아직도 많은 사람들이 벨크로를 사용하는 신발을 신지 않는 이유는 무엇입니까? 미국에서 판매되는 여성복은 라벨 사이즈에 따라 사이즈를 표기하고 남성복은 실측 사이즈를 직접 사용하는 이유는 무엇인가요? 왜 대부분의 백화점은 남성복을 아래층에, 여성복을 위층에 두나요? 야구 코치가 유니폼을 입는 이유는 무엇입니까? 슈퍼마켓이 매장 내 약국의 처방약을 적극적으로 홍보하는 이유는 무엇입니까?

일방통행 다리에서 겸손이 때때로 효율성을 떨어뜨리는 이유는 무엇입니까? 경제학자들은 종종 사람들이 합리적이고 좁은 의미에서 이기적이라고 가정하지만 새로운 행동 경제학은 그러한 가정에 도전합니다.예를 들어, 우리는 다시는 가지 않을 식당에도 팁을 남기고, 우리의 결정은 종종 관련 없는 정보에 의해 영향을 받습니다. 행동 경제학의 기초 작업의 대부분은 이스라엘의 두 심리학자, 즉 Daniel에 의해 완료되었습니다.Kahneman (Daniel Kahneman)과 고 Amos.아모스 트버스키.한 실험에서 그들은 대학생 그룹에게 유엔 회원국인 아프리카 국가의 몇 퍼센트를 추정하도록 요청했습니다.대부분의 학생들은 전혀 모르지만 그들의 임무는 숫자를 생각해내는 것입니다.이 실험의 미스터리는 이 질문을 하기 전에 실험자가 학생들에게 숫자 휠을 한 번 돌리라고 요청했고 턴테이블이 무작위로 1︱100 자리를 출력한다는 것입니다.학생들은 이 숫자가 질문에 대한 답과 논리적 연결이 없다는 것을 분명히 이해했습니다.다이얼에서 10개 이하를 굴릴 수 있는 학생들은 평균 25%를 추정한 반면, 65개 이상을 굴린 학생들은 평균 45%를 추정했습니다.

행동 경제학 연구의 대부분은 이러한 종류의 인지 오류에 초점을 맞췄습니다.이 장의 첫 번째 예는 사람들이 결정을 내릴 때 때때로 잘못된 정보에 의존하고 때로는 좋은 정보에서 잘못된 결론을 도출한다는 것을 보여줍니다.