장36 이상적이지 않은 샘플 하우스

교묘한 비교를 하다보면 자연스럽게 실제보다 더 낫다는 환상을 갖게 됩니다. C씨는 부동산 중개업자로 다른 사람이 집을 여러 채 갖고 있는데 팔고 나면 늘 그 중 한 채는 팔지 못한다. 나중에 C씨는 자신의 경험에서 한 가지 비결을 알아냈습니다. 잠재적인 구매자가 집에 찾아오면 C씨는 항상 그를 이 미분양 주택을 먼저 보도록 운전한 다음 C씨가 생각하는 다른 집으로 데려다 주는 것입니다. 여러 집.이 미분양 주택은 C씨의 견본주택이 됐다. C씨의 친구가 말했다: 당신은 그것을 팔 수 없다는 것을 알면서 왜 구매자를 데리고 그것을 보도록 합니까?이렇게 시간을 낭비하고 있습니까? C씨는 "고객 심리를 이해하지 못하시네요. 이게 제 집 파는 비결입니다."라고 말했다.

세 통의 물을 준비하면 하나는 얼음물, 하나는 뜨거운 물, 다른 하나는 상온의 물입니다.왼손은 얼음물에, 오른손은 뜨거운 물에 담갔다가 잠시 후 꺼내어 상온의 물이 담긴 양동이에 양손을 넣으면 막 물에 잠기기 때문에 혼란스러울 수 있습니다. 물 속에 있는 왼손은 물이 담긴 양동이를 뜨거운 물이라고 느끼고 뜨거운 물에 막 잠긴 오른손은 물이 담긴 양동이를 찬물로 느끼는 것을 지각의 대조 원리라 한다. . C씨는 교묘하게 비교의 원리를 이용했다.먼저 고객을 데리고 불만족스러운 집을 봤다.살기 힘든 곳처럼 느껴지지만 그는 당신이 이 집을 사길 원하지 않는다.그는 단지 당신에게 인상을 심어줄 뿐이다.

당신이 어떤 인상을 받은 후에, 그는 그가 당신에게 정말로 팔고 싶은 집을 보러 당신을 데려갈 것입니다.이때 후자의 집과 전자의 대비가 훨씬 기분이 좋아진다.당신의 기분은 상온의 양동이에 얼음물을 손에 넣고 매우 뜨거움을 느끼는 것과 같으며, 이것은 현실보다 나은 착시를 일으키고 구매 욕구와 거래 기회를 증가시킬 것입니다. 이 비교의 원칙은 실제로 속담에서 말하는 바가 상단보다 충분하고 하단보다 많습니다.삶의 거래에서 우리는 이러한 인식에 우리의 약점을 이용하는 다른 사람들을 경계해야 하지만, 우리가 좌절했을 때 우리는 때때로 그것을 위로하고 격려하는 데 사용할 수 있습니다.