장9 교훈 6: 돈을 위해 일하지 말라

1995년에 나는 싱가포르의 한 신문과 인터뷰를 했습니다.젊은 여성 기자가 약속시간에 맞춰 나타나자 곧바로 인터뷰가 시작된다.우리는 멋진 호텔의 로비에 앉아 커피를 마시며 싱가포르 여행의 목적에 대해 이야기하고 있었습니다. 저와 베스트셀러 작가 지그.Ziegler가 함께 인터뷰했습니다.Ziegler는 동기 부여에 대해 이야기하고 있었고 저는 부의 비결에 대해 이야기하고 있었습니다. 언젠가 나도 당신처럼 베스트셀러 작가가 되고 싶어요.여성 기자가 말했다.신문에 실린 그녀의 기사를 몇 번 읽었는데, 이 기사는 저에게 깊은 인상을 남겼습니다.그녀의 기사는 날카롭고 명확하며 독자들 사이에서 매우 인기가 있습니다.귀하의 기사는 멋진 스타일로 작성되었고 제가 답장을 드렸습니다. 그렇다면 귀하의 꿈을 실현하는 데 방해가 되는 것은 무엇입니까?

내 작품은 아무데도 가지 않을 것 같다”고 담담하게 답했다.그래서 나는 적어도 청구서를 지불하는 신문사에서 계속 일했습니다.의견 있으십니까? 예, 명시적으로 말합니다.싱가폴에서 제 친구가 판매원 교육을 위한 학교를 운영하고 있습니다.여기에서 그는 싱가포르의 많은 대기업을 대상으로 마케팅 과정을 가르치고 있습니다. 그의 수업을 듣는다면 경력에 큰 도움이 될 것이라고 생각합니다. 그녀는 약간 화가 났어요. 제가 물건 파는 법을 배워야 한다는 말씀인가요? 나는 고개를 끄덕인다. 진심이야? 나는 다시 고개를 끄덕였다.그러나 그녀는 무언가에 짜증이 난 것 같았다.나는 내가 한 말을 조금 후회했다. 그래서 나는 물었다. 뭔가 잘못된 것이 있습니까?도움을 주려고 하는 대신 서둘러 내 제안을 정당화해야 했습니다.

나는 영문학 석사 학위를 가지고 있고 괜찮은 직업을 가지고 있는데 왜 세일즈맨이 되는 법을 배워야 합니까?나는 전문가이고 재교육을 위해 학교에 가야하더라도 세일즈맨이 아니라 더 나은 직업을 얻기 위해서입니다. 나는 그 세일즈맨이 싫고 눈에는 돈만 있습니다.말해봐, 내가 왜 영업을 배워야 해? 그녀는 말하면서 일어나 힘차게 가방을 움켜쥐었고, 인터뷰는 허둥지둥 끝났다. 커피 테이블 옆에는 나의 첫 번째 베스트셀러인 번영하고 행복하고 싶다면 학교에 가십니까? ".나는 책을 집어 들었고 그녀가 표지에 테이프로 붙인 쪽지를 보았는데, 이거 봤어?나는 그녀가 쓴 쪽지를 가리켰다.

그녀는 그녀의 쪽지를 내려다보았어, 뭐라고?그녀는 혼란스럽게 말했다. 나는 그녀가 쓴 쪽지를 다시 가리켰다. 로버트.베스트셀러 작가 기요사키. 베스트 셀러 작가가 아닌 베스트 셀러 작가에 대해 작성되었습니다. 나는 평범한 작가이고 당신은 훌륭한 작가입니다.나는 판매 학교에 갔고 당신은 당신의 석사 학위를 받았습니다.이 두 가지 측면을 결합하면 베스트셀러 작가이자 베스트셀러 작가가 될 수 있습니다. 그녀의 눈은 불타고 있었다 나는 결코 판매를 배우지 않을 것이며 당신 같은 사람들은 글을 쓰면 안됩니다.나는 전문적으로 훈련된 작가이고 당신은 단지 사업가인 것과 같지 않습니다.

그녀는 쪽지를 던지고 거대한 유리문을 통해 축축한 싱가포르 아침으로 서둘렀다. 적어도 그녀는 다음 날 아침 인터뷰의 공정하고 좋은 대본을 나에게 주었다. 세상은 똑똑하고, 재능 있고, 교육을 받고, 재능 있는 사람들로 가득 차 있으며, 우리는 주변에서 매일 그들을 만납니다. 며칠 전, 내 차가 잘 작동하지 않았습니다.나는 그것을 차고로 가져갔고 젊은 정비공이 몇 분 안에 그것을 고쳤습니다.나는 그가 엔진 소리만 들어도 무엇이 잘못되었는지 판단할 수 있다는 것에 놀랐습니다. 불행하게도 이 비범한 재능을 진정으로 잘 활용할 수 있는 사람은 항상 너무 적습니다.

나는 종종 어떤 사람들은 왜 그렇게 재능이 있으면서 수입이 그렇게 적은지 놀라곤 합니다.미국인의 5% 미만이 연간 $100,000 이상을 번다고 들었습니다.제약 업계에 정통한 비즈니스 컨설턴트는 경제적으로 어려움을 겪고 있는 많은 의사, 치과의사, 카이로프랙터가 있다고 말했습니다.나는 항상 그들이 졸업하자마자 돈이 들어올 것이라고 생각했습니다.비즈니스 컨설턴트는 결국 기술이 하나뿐이어서 많은 돈을 벌 수 없다고 말했습니다. 이것이 의미하는 바는 대부분의 사람들이 수입을 크게 늘리기 위해 하나 이상의 기술을 배우고 숙달해야 한다는 것입니다.앞에서 언급했듯이 재무지수는 회계, 투자, 마케팅 및 법률 능력의 조합입니다.위에서 언급한 네 가지 전문 기술을 결합하면 돈으로 돈을 버는 것이 훨씬 쉬워집니다.돈을 벌기 위해서는 한 가지 기술만 가진 사람이 열심히 일할 수밖에 없다.

기술 조합의 대표적인 예는 신문에 글을 쓰는 젊은 작가입니다. 그녀가 마케팅 및 판매 기술을 습득하기 위해 열심히 노력하면 수입이 크게 증가할 것입니다.저라면 당연히 서적과 영업에 관한 광고 강의를 듣고 신문사가 아닌 광고대행사에 취직할 것입니다.그렇게 하는 데 드는 비용은 적었지만 성공적인 광고에 사용할 의사 소통 기술을 몇 초 만에 배울 수 있었습니다.또한 유연한 홍보를 통해 수백만 달러를 벌기 위해 홍보의 중요한 기술을 배우는 시간을 가졌습니다.그런 다음 저녁이나 주말에 걸작을 만듭니다.이 모든 것이 끝나면 나는 내 책을 팔 수 있을 것이고 단기간에 부유한 베스트셀러 작가가 될 것이다.

"부유하고 행복하게 살고 싶다면 학교에 가야 하나?" 출판사를 만나러 갔더니 제목을 경제학교육으로 바꾸자고 하더군요.나는 발행인에게 이 책으로 두 권의 책만 팔 수 있다고 말했습니다. 하나는 가족을 위한 것이고 다른 하나는 가장 친한 친구를 위한 것이고 그들은 무료로 원했습니다."번영하고 행복한 삶을 살고 싶다면 학교에 가야 합니까?"를 선택하십시오. "라는 혐오스러운 제목으로 대중에게 환영받을 것이다.저는 교육을 지지하지만 교육 개혁이 있어야 한다고 생각하고 낡은 교육 시스템의 개혁을 요구해 왔습니다.나는 논란이 될 의향이 있었기 때문에 TV와 라디오에 더 많이 출연할 수 있는 제목을 선택했습니다.많은 사람들이 내가 깊이가 없다고 생각할지 모르지만 이 책은 계속해서 출간되었다.

1969년에 저는 American Commercial Marine Institute를 졸업했습니다.교육을 잘 받은 아버지는 Cal의 Standard Oil이 저를 유조선 선단에서 일하도록 고용한 것을 기뻐하셨습니다.나는 삼남매였고 급우들에 비해 월급은 그리 높지 않았지만 대학 졸업 후 첫 본업치고는 나쁘지 않았다.제 초봉은 연 4입니다.초과근무 포함 20만원.그리고 1년에 7개월만 일하고 나머지 5개월은 휴가입니다.마음만 먹으면 5개월 휴가 대신 베트남에 가서 제휴 해운회사에서 일하면 연봉이 2배가 된다. 훌륭한 경력을 쌓았음에도 불구하고 나는 비행을 배우기 위해 해병대에 입대하기 위해 6개월 만에 회사를 그만두었습니다.교육을 많이 받은 아버지는 그것에 대해 매우 슬퍼하셨고 부자 아버지는 나의 결정을 축하해 주셨다.

학교와 직장에서 가장 일반적인 견해는 전문화입니다. 즉, 더 많은 돈을 벌거나 승진하려면 전문화해야 합니다.그래서 의대생들은 등록하자마자 정골의학이나 소아과 같은 전문 분야를 찾기 시작합니다.회계사, 건축가, 변호사, 조종사 등 많은 사람들에게도 마찬가지입니다. 교육을 잘 받은 아버지도 같은 교리를 믿었기 때문에 마침내 박사 학위를 받았을 때 감격했습니다.그러나 그는 종종 사회가 더 많은 지식을 배우는 사람들에게 거의 보상을 주지 않는다고 느낍니다. 부자 아버지는 나에게 정반대로 하라고 격려했다.많은 지식을 얻으려면 조금만 알면 됩니다. 이것이 그의 조언입니다.그래서 수년 동안 다른 지역에 있는 그의 회사에서 일했고 그의 회계 부서에서도 일했습니다.회계사가 되고 싶지는 않았지만 그는 삼투를 통해 회계 상식을 배우기를 원했습니다.부자 아버지는 내가 전문 용어를 이해하고 무엇이 중요하고 중요하지 않은지 이해한다고 믿었다.

버스 차장, 건설 노동자, 세일즈맨, 창고지기, 마케터로도 일했습니다.부자 아버지는 나와 마이크를 손질했고, 우리가 그의 은행가, 변호사, 회계사, 중개인과의 회의에 함께 앉아 그의 사업 제국의 모든 세부 사항에 대해 배우기를 희망했습니다. Standard Oil에서 돈벌이가 잘 되는 직장을 그만둔 후, 교육을 많이 받은 아버지와 저는 마음을 터놓고 대화를 나눴습니다.그는 매우 놀랐고 내가 왜 그런 직업을 그만 두었는지 이해하지 못했습니다. 고소득, 좋은 혜택, 긴 여가 시간, 승진 기회.그는 밤새 나에게 물었다: 왜 포기했니?나는 그에게 그것을 설명할 수 없었고, 내 논리는 그의 논리와 달랐다.가장 큰 문제는 내 논리와 부자 아빠의 논리가 일치하지만 그의 논리는 결코 부자 아빠의 논리와 같지 않다는 것이다. 교육을 받은 아빠에게는 안전한 직업이 전부입니다.부자 아빠에게는 지속적인 학습이 전부였습니다. 교육을 많이 받은 아버지는 내가 선원이 되는 법을 배우기 위해 학교에 가기를 원했지만 부자 아버지는 내가 국제 무역을 배우기 위해 학교에 갔다고 생각했다.그래서 학창시절 극동과 남태평양을 가로질러 화물운송과 대형운반선, 유조선, 여객선을 몰았습니다.부자 아버지는 신흥국이 유럽이 아니라 아시아에 있다고 생각했기 때문에 유럽에 가지 않고 태평양을 항해해야 한다고 강조했다.Mike를 포함한 대부분의 급우들이 사교 클럽에서 저녁 파티를 주최하는 동안 저는 일본, 태국, 싱가포르, 베트남, 한국, 필리핀, 대만, 홍콩 등에서 무역, 관계, 비즈니스 유형 및 문화를 공부하고 있었습니다.나는 또한 파티에 갔지만 어떤 동창회에도 가지 않았고 빠르게 성숙했습니다. 교육을 잘 받은 아버지는 내가 직장을 그만두고 해병대에 입대하기로 결정한 이유를 이해할 수 없었습니다.나는 그에게 비행을 배우고 싶다고 말했지만 실제로는 군대를 지휘하는 법을 배우고 싶었습니다.부자 아버지는 나에게 회사를 운영하면서 가장 어려운 일이 사람을 관리하는 것이라고 설명한 적이 있다.그는 3년 동안 군복무를 했고, 교육을 잘 받은 아버지는 병역 면제를 받았다. 부자 아버지는 위험한 상황에서 사람들을 이끄는 법을 배우는 것이 중요하다고 말씀하셨습니다. 리더십은 당신이 급히 배워야 할 다음 단계입니다. 그는 당신이 좋은 리더가 아니면 뒤에서 총을 맞을 것이라고 말했습니다. 사업 전쟁에서와 마찬가지로 . 1973년 베트남에서 귀국한 후 군을 떠났고 여전히 비행을 좋아하지만 군대에서 배우고자 하는 목표는 달성했습니다.나는 Xerox에서 일자리를 찾았고 Xerox에 입사한 목적이 있었지만 물질적 이익을 위해서가 아니었습니다.저는 수줍음이 많은 사람이고 저에게 마케팅은 세상에서 가장 위협적인 주제이며 Xerox는 미국 최고의 마케팅 교육 프로그램을 보유하고 있습니다. 부자 아빠는 나를 매우 자랑스러워했고, 교육받은 아빠는 나를 부끄러워했다.지식인으로서 그는 판매원을 열등하다고 생각했습니다.나는 거절당할까봐 두려워하지 않을 때까지 4년 동안 Xerox에서 일했습니다.상위 5개 판매 차트에 확고하게 올랐을 때 나는 다시 직장을 그만두고 또 다른 훌륭한 경력과 훌륭한 회사를 얻었습니다. 1977년.첫 번째 회사를 설립했습니다.부자 아버지는 마이크와 나에게 회사를 운영하는 방법을 가르쳤고 이제 나는 그 지식을 적용하는 법을 배워야 한다.나의 첫 번째 제품인 나일론 끈이 달린 지갑은 극동 지역에서 만들어졌고 학교에서 멀지 않은 뉴욕의 창고로 배송되었습니다.정식 교육이 끝났고 이제 솔로로 갈 시간입니다.내가 실패하면 파산할 것이다.부자 아버지는 서른 살 이전에 망하는 것이 최선이라고 생각했고, 아직 재기할 시간이 있다고 생각했다. 서른 살 생일 직전에 한국을 떠나 뉴욕으로 가는 첫 번째 화물이 도착했습니다. 지금까지도 나는 부자 아버지가 권유한 대로 여전히 국제 무역을 하고 있으며 항상 신흥국에서 사업 기회를 찾고 있습니다.이제 제 투자 회사는 남미, 아시아, 노르웨이 및 러시아에 투자하고 있습니다. 일하는 것이 파산하는 것보다 낫다는 오래된 속담이 있습니다. 그러나 불행하게도 이 진술은 수백만 명의 사람들에게 적용됩니다. 왜냐하면 학교는 금융 지능을 지능의 한 형태로 보지 않고 대부분의 근로자는 자신의 방식으로 삶을 살기 때문입니다. 다음과 같은 또 다른 끔찍한 관리 이론이 있습니다. 근로자는 해고를 피하기 위해 최대한 열심히 일하고 고용주는 근로자가 그만 두지 않도록 최저 임금을 지불합니다.대부분의 회사의 지불금을 보면 이 진술이 어느 정도 진실을 말하고 있음을 알 수 있습니다. 최종 결과는 대부분의 근로자가 임계값을 넘어서는 일이 없다는 것입니다.대부분의 근로자는 임금과 단기 혜택을 위해 일하지만, 그렇게 하는 것은 장기적으로 볼 때 재앙이 되는 경우가 많습니다. 대신에 나는 젊은이들에게 단지 얼마를 벌 수 있는지가 아니라 구직 활동을 통해 무엇을 배울 수 있는지를 찾아보라고 조언합니다. 특정 직업을 선택하거나 생계를 위해 치열한 경쟁에 휘말리기 전에, 발 밑의 길을 잘 살펴보고 정확히 어떤 기술을 습득해야 하는지 파악하십시오. 생활비를 지불하느라 하루종일 지치면 철창안에서 뛰어다니는 작은 쥐와 같습니다.쥐의 작은 털이 많은 다리는 빠르게 발길질을 했고, 작은 철창은 빠르게 회전했지만, 다음날 아침에 일어났을 때 그들은 여전히 ​​쥐 우리에 갇혀 있는 것을 발견했습니다. 슈퍼스타 톰에서.크루즈는 영화 '제리'에 출연했다.맥과이어에는 아주 좋은 대사들이 많이 있습니다.아마도 기억하기 가장 쉬운 대사는 show me the money일 것입니다. 저는 그 대사가 진실이라고 볼 수 있다고 생각합니다.그건 톰이야.크루즈가 회사를 떠나는 장면에서 막 해고를 당해 회사에 있는 모두에게 "누가 같이 갈 의향이 있느냐"고 물었다.회사 전체가 조용했고 공기가 얼었습니다.단 한 명의 여성이 앞으로 나와 말했습니다. “그렇게 하겠지만 3개월 후에 승진하겠습니다. 이 대사는 아마 영화 전체를 통틀어 가장 실감나는 대사일 것인데, 사람들이 먹고 살기 위해 항상 바쁘게 일하는 이유를 표현하고 있다.나는 교육을 잘 받은 아버지가 연봉 인상을 기대하고 매년 실망한다는 것을 알고 있습니다.그래서 그는 다시 승진을 하기 위해 더 높은 자격을 얻기 위해 학교로 돌아가야 했습니다.그러나 곧 그는 다시 실망할 것이다. 내가 사람들에게 자주 묻는 질문은: 당신의 일상적인 번잡함의 목적은 무엇입니까?결코 멈추지 않는 그 작은 쥐처럼, 사람들이 하루가 끝날 때까지 이 모든 힘든 일이 무엇인지 궁금해한 적이 있는지 궁금합니다.앞으로 우리는 어떻게 살아야 할까요? 미국은퇴자협회 전 회장 시릴.Brickflick 보고서에 따르면 사적 연금 관리는 혼란 상태에 있습니다.오늘날 정부에서 일하는 인력의 50%는 연금이 없고 나머지 50%의 75~80%는 연금을 전액 지급할 수 없으며 55달러, 150달러 또는 삼백 달러. 크레이그. 에스.Capel은 자신의 저서 Retirement Secrets에서 다음과 같이 썼습니다. 저는 주요 국민 연금 컨설팅 회사를 인터뷰하고 고위 경영진의 은퇴 계획을 전문으로 하는 관리자에게 물었습니다. 전후 베이비 붐 세대는 나이가 들었을 때 먹고 살 돈이 충분하지 않다는 사실을 알게 되면 실망할 것입니다.Capel은 계속해서 원래의 은퇴 혜택 계획과 이후의 더 의심스러운 401K 계획 간의 차이점을 분석합니다.오늘날에도 여전히 일하는 대부분의 사람들에게 그것은 좋은 그림이 아니며 그것은 단지 연금일 뿐이며 건강 관리 및 장기 재택 요양 비용을 추가하면 훨씬 더 심각해질 것입니다.1995년에 출판된 책에서 Capel은 평균 연간 홈 케어 비용이 $30,000에서 $12 사이라고 지적했습니다.오만 달러.1995년에 고급 시설이 없는 자신의 지역에 있는 가정 요양원에 갔을 때, 그는 가격이 연간 8.5위안에 달했다는 것을 알게 되었습니다.8만 달러. 사회 의료 서비스가 있는 국가에서는 많은 병원에서 누가 살고 누가 죽을지에 대해 어려운 결정을 내려야 합니다.그들은 순전히 이 환자들이 가진 돈과 나이에 따라 결정을 내립니다.환자가 나이가 들면 젊은 환자에게 치료를 넘기고 늙고 가난한 환자는 줄 끝에 남겨두는 경우가 많습니다.따라서 부자가 더 나은 교육을 받듯이 부자는 더 오래 살 수 있는 반면 가난한 사람은 일찍 죽어야 합니다. 그래서 저는 직원들이 미래가 어떻게 될지, 또는 다음 법안 만기일이 언제인지 볼 때만 미래에 대해 질문을 던지는지 궁금합니다. 나는 더 많은 돈을 벌고 싶어하는 어른들과 이야기할 때 항상 그들의 삶을 장기적으로 바라보라고 조언합니다.나는 돈과 안전을 위해 일하는 것이 매우 중요하다는 것을 인정하지만, 여전히 다른 기술을 배울 수 있는 다른 직업을 찾는 것을 지지합니다.판매 기술을 배우고 싶다면 체인 마케팅 시스템이 있는 회사나 다단계 마케팅이라고 하는 회사에 가는 것이 좋습니다.이러한 회사의 대부분은 사람들이 성공하지 못하는 주된 이유인 실패에 대한 좌절과 두려움을 극복하는 데 도움이 되는 훌륭한 교육 프로그램을 제공할 수 있습니다. 교육은 장기적으로 돈보다 더 가치가 있습니다. 제가 이러한 제안을 할 때 종종 '이건 너무 귀찮다', '그냥 내가 관심 있는 일을 하고 싶다'는 반응을 듣게 됩니다. 문제가 너무 많다는 주장에 대해 묻습니다. 그러면 평생 열심히 일하고 번 돈의 50%를 정부에 바치겠습니까?다른 말로는 그냥 관심 있는 일을 하고 싶어요. 체육관에 가고 운동하는 데는 관심이 없지만, 더 나아지고 싶고 더 오래 살고 싶기 때문에 합니다. 슬프게도 일부 오래된 속담은 여전히 ​​많은 진실을 담고 있습니다. 늙은 말에게 새로운 재주를 가르칠 수 없다는 것과 같이 변화에 익숙해지지 않으면 자신을 변화시키기가 매우 어렵습니다. 하지만 일이 새로운 것을 배우는 것이라는 생각에 흔들리고 있는 분들을 위해 격려의 말을 덧붙이고 싶습니다. 인생은 체육관에 가는 것과 같습니다. 가장 고통스러운 것은 운동을 결정하는 것입니다. 이 수준을 통과하면 앞으로 일이 쉽게 처리될 것입니다.체육관에 가는 것이 두려울 때도 있었지만 갈 때마다 속으로는 너무 행복했습니다.피트니스 운동을 마친 후에는 항상 매우 행복하게 스스로에게 말합니다. 스포츠를하는 것이 좋습니다! 당신이 새로운 것을 배우기를 꺼리고 당신의 분야에서만 전문가가 되겠다고 주장한다면 당신이 일하는 회사에 노조가 있는지 확인하고 노조가 전문가를 보호할 것입니다. 개인적으로 저는 어느 쪽에도 기대지 않습니다. 각자의 필요와 관심사를 이해할 수 있기 때문입니다.학교에서 전문가가 되기 위해 배운 일을 하고 있다면 노조의 보호를 구하는 것이 좋습니다.예를 들어, 비행 경력을 계속하려면 강력한 조종사 조합이 있는 회사를 찾을 것입니다.왜?내 인생에서 이 산업에서 단 하나의 귀중한 기술을 배우게 될 것이기 때문에 내가 이 산업에서 버림을 받으면 내 인생에서 배운 기술은 다른 산업에서는 쓸모가 없을 것입니다.대형 수송기를 10만 시간 조종한 시니어 파일럿은 연봉 15만 달러를 벌 수 있지만 한번 해고되면 같은 액수를 주는 학교 교직을 찾기 어렵다. 기술이 반드시 한 산업에서 다른 산업으로 이전되는 것은 아닙니다. 항공에서 가치가 있는 조종사 기술은 교육 시스템에서 가치가 없습니다. 오늘날 의사들에게도 마찬가지입니다.의학이 변화함에 따라 많은 의료인들이 보건의료단체 등 의료기관에 가입해야 하고 교사들도 노조원이 되어야 한다.오늘날 미국에서 교사 노조는 모든 노조 중에서 가장 크고 부유하며 전국 교육 협회는 막대한 정치적 영향력을 행사합니다.교사의 기술 가치는 학교 시스템 내에서만 제한되기 때문에 교사는 노조 보호가 필요합니다.따라서 경험 법칙은 다음과 같습니다. 당신이 매우 전문적이라면 노동 조합에 가입하는 것이 현명한 일입니다. 수업 시간에 맥도날드보다 더 좋은 햄버거를 만들 수 있는 사람이 몇 명인지 물으면 거의 모든 학생들이 손을 들었습니다.그런 다음 저는 여러분 대부분이 맥도날드보다 더 좋은 햄버거를 만들 수 있다면 맥도날드가 여러분보다 더 많은 돈을 버는 이유가 무엇인지 물었습니다. 대답은 분명합니다. 맥도날드는 훌륭한 비즈니스 시스템을 갖추고 있습니다.훌륭한 햄버거를 만드는 데 너무 몰두해서 비즈니스 시스템이 어떻게 작동하는지 잘 모르기 때문에 많은 훌륭한 사람들이 가난합니다. 하와이에 훌륭한 예술가인 친구가 있는데 돈을 거의 벌지 못합니다.어느 날 어머니의 변호사가 전화를 걸어 어머니가 세 개를 남겼다고 말했다.5만 달러, 변호사 비용과 정부 세금을 공제한 후 어머니의 재산 잔액. 얼마 지나지 않아 그는 자신의 경력을 발전시킬 기회를 포착했습니다.이를 위해 그는 영향력을 확대하기 위해 광고에 돈의 일부를 사용해야합니다.두 달 후 그의 첫 번째 4색 전면 광고는 독자가 주로 부유한 사람들인 값비싼 잡지에 실렸습니다.그러나 광고가 게재된 지 3개월이 지나도 아무런 효력도 받지 못하고 상속 재산을 모두 날렸다.이제 그는 오해의 소지가 있는 잡지를 고소하려고 합니다. 이것은 좋은 햄버거를 만드는 방법은 알지만 판매하는 방법은 모르는 사람의 전형적인 예입니다.나는 그에게 무엇을 배웠는지 물었고 그는 광고주는 거짓말쟁이라고 간단히 대답했습니다.그래서 나는 그에게 영업 과정과 직접 판매 과정을 듣고 싶은지 물었고 그는 대답했습니다. 시간도 없고 돈을 낭비하고 싶지도 않습니다. 세상은 재능 있는 가난한 사람들로 가득 차 있습니다.많은 경우에 그들은 가난하거나 재정적으로 어려움을 겪고 있거나 그렇지 않은 경우보다 수입이 적습니다. 아는 것 때문이 아니라 모르는 것 때문입니다.그들은 햄버거를 만드는 기술을 향상시키고 완벽하게 만드는 데에만 집중할 뿐, 햄버거를 판매하고 배달하는 기술을 향상시키는 데는 관심을 기울이지 않습니다.맥도날드는 최고의 햄버거를 만들 수는 없지만 평균적인 햄버거를 판매하고 배달하는 데는 최선을 다할 수 있습니다. 가난한 아버지는 내가 전문화되기를 원하셨고, 아버지의 관점에서는 그것이 더 많은 돈을 벌 수 있는 방법이었습니다.하와이 주지사가 그에게 더 이상 주 정부에서 일할 수 없다고 통보했을 때에도 교육을 잘 받은 아버지는 제가 특별한 것을 배우도록 계속 격려해 주셨습니다.나중에 교육을 잘 받은 아버지가 교육조합의 일을 이어받아 그 선배들과 고학력자들의 생활보장을 위해 힘썼다.우리는 이것에 대해 많이 토론했지만, 나는 그가 과도한 전문화 때문에 이 사람들이 노조의 보호가 필요한 이유라고 생각하지 않았다는 것을 압니다.그는 자신이 전문화될수록 함정에 빠지기 쉽고 스스로 빠져나오지 못하는 이유를 이해할 수 없었다. 부자 아버지는 마이크와 나에게 우리 자신을 발전시키라고 충고했다.많은 기업들이 똑같은 일을 합니다. 그들은 경영 대학원에서 똑똑한 젊은 학생을 찾고 언젠가는 그가 회사를 이끌 수 있기를 바라며 그를 손질하기 시작합니다.따라서 이 똑똑한 젊은 직원들은 특정 부서의 업무를 전문으로 하는 것이 아니라 한 부서에서 다른 부서로 이동하여 전체 엔터프라이즈 시스템의 모든 측면을 학습합니다.부자들은 종종 이런 방식으로 자녀 또는 다른 사람의 자녀를 키우며, 그렇게 함으로써 자녀는 사업이 어떻게 운영되고 서로 다른 부서가 어떻게 관련되어 있는지에 대한 개요를 얻습니다. 제2차 세계대전을 겪은 세대에게 이 회사에서 다른 회사로 뛰어드는 것은 나쁜 일로 여겨졌지만 오늘날에는 슬기로운 일로 여겨집니다.사람들은 더 깊은 전문 지식을 추구하기보다는 기꺼이 회사에서 회사로 뛰어다니는데 왜 더 많이 배우고 더 많이 벌지 않겠습니까?단기적으로는 수입이 적을 수 있지만 장기적으로는 엄청난 이익을 거둘 것입니다. 성공에 필요한 관리 자질은 다음과 같습니다. 하나.현금 흐름 관리; 둘.시스템 관리(자신, 시간 및 가족 포함) 삼.사람들의 관리. 가장 중요한 기술력은 영업과 마케팅의 이해입니다.판매 기술은 개인적인 성공의 기본이며 고객, 직원, 상사, 배우자 및 자녀를 포함한 다른 사람들과 거래하는 것과 관련이 있습니다.서면 표현, 구두 표현 및 협상 능력과 같은 의사 소통 기술은 개인의 성공에 더욱 중요합니다.다양한 코스를 배우고 교육용 테이프 등을 구입하여 지식을 늘리고 지속적으로 기술을 향상시켜 마침내 성공했습니다. 앞서 언급했듯이 교육을 잘 받은 아버지는 더 열심히 일하고 더 경쟁적으로 일했지만 자신의 전문 지식에 더 깊이 의존하게 되었습니다.임금은 올랐지만 그의 선택권은 사라졌다.그는 정부에서 일자리를 잃고 나서야 직업 선택에 있어서 자신이 얼마나 무력한지 깨달았습니다.마치 프로 운동선수가 갑자기 부상을 입거나 경쟁하기에 너무 나이가 들고, 한때 가졌던 보수가 좋은 직업을 잃었고, 다른 길을 추구하는 데 방해가 되는 제한된 기술을 가지고 있는 것과 같습니다.그래서 그때부터 교육을 많이 받은 아버지가 그렇게 친노조가 된 것 같아요. 부자 아빠는 마이크와 내가 많은 것에 대해 조금 배우도록 격려했다.그는 우리보다 더 똑똑한 사람들과 함께 일하고 그들을 팀으로 조직하도록 격려했습니다.이 관행은 이제 전문가의 조합으로 알려져 있습니다. 오늘날 나는 전직 학교 교사들이 현재 연간 수십만 달러를 벌고 있는 것을 봅니다. 그들은 직업의 전문성뿐만 아니라 다른 기술도 갖추고 있기 때문에 그렇게 많이 벌고 있습니다.그들은 영업과 마케팅을 가르칠 뿐만 아니라 가르칠 수도 있습니다.영업 및 마케팅보다 더 중요한 기술이 있는지 아직 모르겠지만 대부분의 사람들에게 영업 및 마케팅 기술을 마스터하는 것은 주로 거절을 두려워하기 때문에 어렵습니다.따라서 대인 관계, 비즈니스 협상을 더 잘 처리하고 거절의 패닉을 제어할수록 삶이 더 쉬워집니다.내가 베스트셀러 작가가 되려는 사람에게 조언하듯이 오늘날 나는 다른 모든 사람들에게 조언할 것입니다.전문 기술에 매우 능숙하다는 것은 강점이자 약점입니다.제게는 재능이 많은 친구들이 많이 있지만 그들은 다른 사람들과 소통하여 자신의 재능을 개발하는 데 능숙하지 않으며 결과적으로 돈을 거의 벌지 못합니다.나는 그들이 판매하는 법을 배우는 데 1년을 보낼 것을 제안합니다. 아무 소득이 없더라도 그들의 관계 기술은 크게 향상될 것이며 이 능력은 매우 귀중합니다. 좋은 학습자, 판매자, 마케팅 담당자가 되는 것 외에도 좋은 교사와 좋은 학생이 되어야 합니다.진정한 부자가 되려면 받을 수 있을 뿐만 아니라 줄 수도 있어야 합니다.재정적으로나 직업적으로 갇힌 사람들에게는 줄 것도 없고 받을 힘도 없는 경우가 많습니다.저는 좋은 선생도 아니고 좋은 학생도 아니기 때문에 가난한 사람들을 많이 압니다. 아버지 두 분 모두 베푸는 것을 최우선으로 생각하는 야망 있는 분들이었습니다.가르치는 것은 그들이 베푸는 방법 중 하나이며, 더 많이 줄수록 더 많이 받습니다.그러나 한 가지 분명한 차이점은 돈에 대한 지불입니다.부자 아버지는 다른 사람들에게 많은 돈을 주셨고, 교회, 자선 단체, 재단에 기부하셨습니다. 돈을 원한다면 주어야 한다는 것을 이해하셨습니다.돈을 주는 것은 매우 부유한 가족을 위한 부의 보존 비결 중 하나이며, 이것이 록펠러 재단과 포드 재단과 같은 기관이 존재하는 이유입니다.이러한 기관은 부를 획득하고 정기적으로 부를 지불함으로써 더 많은 부를 추가하기 위해 설립되었습니다. 교육을 많이 받은 아버지는 항상 이렇게 말씀하셨습니다. 여분의 돈이 있으면 나눠준다.문제는 그에게 여분의 돈이 전혀 없었다는 것입니다.그래서 그는 가장 중요한 돈의 법칙 중 하나인 주고 받는 법을 무시하고 더 많은 돈을 벌기 위해 더 열심히 일합니다.대신 그는 받고 주는 것을 믿었습니다. 요컨대 나는 두 아버지의 영향을 동시에 받았다.한편으로는 자본주의를 굳게 믿으며 돈으로 돈 버는 게임을 좋아하고, 한편으로는 심화되는 빈부격차에 대해 깊이 고민하는 사회적 책임감을 가진 교사입니다. .저는 개인적으로 아직 완벽하지 않은 교육 시스템이 이러한 격차를 더 벌린 원인이라고 생각합니다.