장73 5장 좋은 강철은 칼날에 있다

영업사원 여부와 상관없이 출장 중 이득이 생기면 최대한 빨리 상사에게 보고해야 한다.상사를 조종하는 수준에 도달할 수 없기 때문에 돌아가서 이야기할 생각을 하지 마십시오. 대규모 비즈니스 협상의 결과, 최신 정보, 동료의 행동 등은 상사가 가장 기대하고 가장 듣고 싶어하는 것입니다. 내가 사업부장이었을 때 매일 가장 기뻤던 일은 사업을 교섭하러 나간 부하 직원의 전화 보고를 받는 것이 가장 기뻤던 기억이 난다.이런 종류의 부하에 대해서도 매우 높은 평가를 내립니다.지금 돌이켜보면 나도 그 부하들의 아첨에 속지 않았는가? 의뢰인의 집에 가서 업무를 의논하고, 가끔 의뢰인의 전화로 상급자에게 안부를 묻거나 안부인사를 하는 등의 행위는 의뢰인에 대한 예의이자 상사에 대한 일종의 아첨이기도 하다.

다음 단계는 고객을 초대하여 술을 마실 수 있는 기회를 만드는 것입니다.이것은 비즈니스 협상의 결과에 도움이 될 뿐만 아니라 종종 고객으로부터 업계 소식이나 경쟁사의 움직임에 대해 배울 수 있습니다. 다음날 출근할 때 브리핑을 해서 상사에게 제출하고 구두 설명 보고서를 추가하면 접대가 의미가 있을 뿐만 아니라 상사도 기꺼이 받아들일 것이고 당신은 그렇지 않을 것입니다. 조금은 터무니없는 접대비에 욕을 먹다!시장 정보를 파악하고 거래를 성사시키는 것이 소통과 예능의 진정한 의미가 아닐까요? 상당한 금액의 사업을 흥정할 때마다 다음날 사장을 고객에게 초대해 감사방문을 하는 것이 가장 좋다.이것은 일종의 예의이며 상사와 친밀하고 좋은 관계를 유지하는 방법입니다.