장72 제4장 가짜 플레이는 심각하게 받아들여야 한다

어떤 사람들은 배움의 원리는 모방이라고 말합니다. 대부분의 사람들은 항상 다른 사람의 장점을 무시하면서 다른 사람의 단점에 주의를 기울이기 쉽습니다.그러므로 타인의 장점을 발견하고 칭찬하는 것은 보기 드문 덕목이 되었습니다.칭찬을 받아서 화를 내는 사람은 없고 오히려 감사함을 느끼고 상대방에게 좋은 인상을 줄 것입니다. 다른 사람을 칭찬할 수 있는 사람만이 진정으로 칭찬받을 자격이 있습니다. 주변 사람들로부터 배울 수 있는 사람들이 세상에서 가장 똑똑한 사람들입니다. 세 사람은 내 선생님이 있어야합니다. 사람은 입이 하나이고 귀가 두 개이므로 말하는 것보다 듣는 것이 더 많습니다.

이러한 지혜의 말씀이 회사의 시스템에 적용된다면, 부하직원은 상사의 우월성을 정확히 파악하고 부하직원에게 최선을 다해 충성을 다하며 스펀지 방식으로 완벽하게 흡수하고 학습해야 한다는 의미입니다. 내가 세일즈맨이었을 때 직속 과장은 유머러스한 사람이었다.회사의 진지한 경영진 회의는 과장의 유머 때문에 종종 재미로 가득 차 있습니다.당시 나는 과장을 무척 존경했고 그의 유머와 인생관, 인생철학을 배우는 데 집중했다. 열성적인 마음에 실장님도 친절하게 안내해주셨어요.그의 따뜻한 보살핌과 지도 아래 저는 점차 회사에서 신뢰하는 핵심 영업사원이 되었습니다.지금 돌이켜보면 그 이유는 초반에 과장님께 설득당하고 겸허하게 조언을 구했던 것 같습니다.

상사에게 배우고, 상사에게 진심으로 설득당하려면 가장 중요한 것은 상사가 진정으로 감동할 수 있도록 행동으로 옮기는 것입니다. 예를 들어, 상사는 책을 읽고 축구하는 것을 좋아합니다.읽을 책을 구하고, 친구들을 초대해 공놀이를 하거나, 운동 경기에 참가하거나, 상사와 같은 원단이나 패턴의 옷을 사고, 같은 브랜드의 담배를 피우고, 같은 브랜드의 음식을 먹는다. 커피나 요리의 종류는 행동이며, 성과면에서 상사가 당신을 그와 같은 종류의 사람이라고 느끼게 하여 그가 당신을 쉽게 심리적으로 받아들이고 당신을 좋아하게 할 것입니다.

일상 업무에서 남들보다 더 적극적이고 열심히 일해야 상사의 평가와 신뢰가 남들보다 상대적으로 높을 것이다. 상사의 말과 행동을 설득력있게 모방하거나 배우는 것도 매우 효과적인 아첨 방법입니다.