장20 용어 사전

행위자-관찰자 편향 행위자-관찰자 편향 자신의 행동을 설명할 때 상황적 요인의 역할을 강조하고 타인의 행동을 자연스러운 것으로 여기는 경향. 공격적인 행동 신체적 또는 정신적 고통을 유발할 의도가 있는 행동. 공격적 자극 공격적 자극 공격적인 반응과 관련이 있고 존재만으로도 공격 가능성이 높아지는 항목(예: 권총)입니다. 애타 주의 다른 사람에게 도움이 되지만 돕는 사람에게는 도움이 되지 않는 모든 행동으로 종종 도움을 주는 사람 자신에게 손해를 끼칩니다. 편도체 편도체 공격적인 행동과 관련된 영역의 뇌 중심부에 위치합니다.

태도 태도 사람, 사물 또는 아이디어에 대한 지속적인 평가(긍정적 또는 부정적). 태도는 인지적 요소와 평가-정서적 요소를 모두 포함합니다. 태도 접근성 개체와 해당 개체에 대한 사람의 평가 사이의 연결 강도; 접근 가능성은 사람들이 문제나 개체에 대해 느끼는 감정을 얼마나 빨리 말할 수 있는지에 따라 측정됩니다. 태도 휴리스틱 좋아하거나 싫어하는 범주에 항목을 배치하여 결정을 내리는 빠른 방법입니다. 속성 이론 사람들이 자신이나 다른 사람의 행동에 대한 이유를 설명하는 방식에 대한 설명. 성실한 진정성 사람이 자신의 감정에 따라 행동하고 소통할 때.

가용성 휴리스틱 사람들이 마음속에서 어떤 일이 얼마나 쉽게 일어나는지에 따라 판단을 내리는 중요한 심리적 기준입니다. 피해자를 비난 피해를 입은 개인을 비난(선천적 귀인)하는 경향은 종종 세상을 공평한 곳으로 보려는 기대에서 비롯됩니다. 방관자 효과 방관자 효과 중요한 사건을 목격하는 구경꾼이 많을수록 그들 중 누구라도 도움이 될 가능성이 적습니다. 카타르시스 카타르시스 공격적인 행동을 하거나, 다른 사람이 공격적인 행동을 하는 것을 지켜보거나, 분노를 표출할 목적으로 공격에 가담하는 상상을 함으로써 성적 에너지의 축적을 줄여 더 공격적인 행동을 할 가능성을 줄입니다.

설득의 중심 경로 사람들이 설득력 있는 의사소통에 대해 자세히 설명하고 주의 깊게 듣고 이유에 대해 생각하는 상황: 이 상황은 사람들이 대화를 주의 깊게 들을 수 있고 동기가 부여될 때 발생합니다. 인지 부조화 인지 부조화 심리적으로 일치하지 않는 두 가지 인식(관점, 태도, 신념, 의견)을 동시에 가질 때 발생하는 긴장 상태입니다. 인지 구두쇠 가능할 때마다 사람들은 결정을 내릴 때 정신적 지름길을 선택함으로써 인지 에너지를 보존합니다. 홍보 공동 관계 사람들의 주요 관심사는 다른 사람들의 요구에 부응하는 것이며 이러한 종류의 관계를 공동 관계라고 합니다.

동정심 우리가 누군가에 대해 깊은 관심을 갖고 있지만 반드시 열정을 불러일으키지는 않을 때 경험하는 친밀감. 규정 준수 보상에 대한 개인의 욕구와 처벌에 대한 두려움으로 인해 발생하는 사회적 영향에 대한 반응입니다. 확증 편향 일단 우리가 믿음을 진술하면 그 믿음이 가능한 한 사실임을 증명하기 위해 편향된 방식으로 후속 증거를 보는 경향. 적합성 다른 사람의 실제 또는 인식된 영향에 따라 자신의 행동을 변경합니다. 완전한 사랑 완전한 사랑 Sternberg의 이론에 따르면 완성된 사랑은 친밀감, 열정, 헌신이 혼합된 것입니다.

대비 효과 대비 효과 비교되는 대상의 품질에 따라 대상이 더 좋아 보이거나 나빠 보입니다. 상응하는 추론 상응하는 추론 사람의 행동을 그 사람의 해당 특성이나 특성에 귀인시키는 경향. 반대 태도 옹호 자신의 신념이나 태도에 반하는 관점이나 의견을 말할 때 발생하는 인지 부조화의 과정입니다. 커버스토리 커버스토리 배경과 플롯 또는 피험자(참가자)가 자신의 행동 중 어떤 측면이 인간 연구인지 정확히 알 수 없는 상황을 만들어 실험의 사실성을 높이기 위해 고안된 실험으로 영향을 받지 않고 자연스럽게 행동할 수 있습니다.

정보 출처의 신뢰성 정보의 출처가 전문적이고 신뢰할 수 있는 경우 청중의 믿음에 영향을 미칠 수 있습니다. 설명 기간 보고 실험이 끝날 때 피험자에게 연구의 목적과 정확히 무슨 일이 일어났는지 설명하는 과정. 미끼 미끼 소비자가 의사결정을 할 때, 다른 가능한 대안보다 열등한 대안이 상대적으로 더 좋게 보이도록 만드는 것. 비인간화 피해자를 인간이 아닌 존재로 보는 과정은 공격적인 행동에 직면했을 때 그 사람을 덜 억누르게 하고 공격을 계속하기 쉽고 더 쉽게 만듭니다. 비개인의식 탈개성화 사회적 판단에 대한 관심이 줄어들고 금지된 행동에 대한 제약이 덜해지는 자기 인식이 감소된 상태(종종 익명성에 의해 유발됨)입니다.

종속 변수 실험에서 연구원은 변수가 인수의 영향을 받는지 확인하기 위해 변수를 측정하고 종속 변수가 인수에 따라 달라질 것이라고 가정합니다. 희석 효과 희석 효과 관련 없는 추가 정보는 주제에 대해 판단하거나 인상을 주는 경향을 약화시킵니다. 기질적 귀인 사람의 행동이 상황적 스트레스가 아니라 성격(천성)의 결과라는 가정을 자연 귀인(nature attribution)이라고 합니다. 자기중심적 사고 자신을 생각하는 경향은 실제 사건보다 사건의 중심입니다. 정교화 가능성 모델 이 이론은 설득력 있는 커뮤니케이션이 태도 변화를 유도할 수 있는 두 가지 방법이 있음을 시사합니다.사람들이 동기 부여를 받고 교환에서 발생하는 가장 관련 있는 사실에 주의를 기울일 수 있을 때, 사람들이 논쟁에 주의를 기울이지 않고 대신 피상적인 특성(예: 말하는 사람)에 의해 변경될 때 설득에 대한 중앙 접근 방식은 주변 경로입니다. 설득에.

정서적 전염 감정이나 행동은 군중을 통해 빠르게 퍼집니다. 공감 다른 사람의 입장에서 사건과 감정(예: 행복, 슬픔)을 경험할 수 있는 능력. 원초적 본능 에로스 프로이트가 제안한 생존 본능을 위해. 진화 사회 심리학 현대 사회 문제를 다윈의 원리로 설명하려는 이론.예를 들어, 우리가 진화한 방식 때문에 남성과 여성은 서로 다른 특성에 매력을 느낀다고 주장합니다(남성은 여성의 외모에 매력을 느끼고 여성은 남성의 재치에 매력을 느낍니다). 교류 관계 교류 관계 공정성(예: 보상 및 기여에 대한 동일한 요율)에 의해 관리되는 참여자 간의 관계입니다.

실험적 현실 실험적 현실 실험이 피험자에게 영향을 미칠 때, 실제 현실이 없는 경우에도 절차에 진지하게 참여하도록 강요하는 것은 효과적일 수 있습니다. 외부 정당화 불합리한 행동에 대해 자신이 아닌 외부 환경에서 구하는 원인이나 설명(예: 상이나 벌). 잘못된 합의 효과 문제에 대해 우리와 동의하는 사람들의 비율을 과대평가하는 경향. 거짓 기억 증후군 거짓 기억 선드롬 객관적으로 존재하지 않았지만 발생한 것으로 믿었던 과거의 외상 경험에 대한 기억. 도어 인 더 도어 기술 사람들이 큰 요청에 동의하도록 만드는 전략.먼저 사람들에게 작고 수용 가능한 요청을 한 다음 더 큰 요청으로 이동하십시오.

결정 프레이밍 의사결정을 할 때 옵션이 제안(또는 형성)되는지 여부는 이익 또는 손실 가능성에 달려 있습니다. 좌절감︱공격적 좌절 공격성 좌절감과 목표를 달성할 수 없다는 인식은 공격적인 대응의 가능성을 높입니다. 기본 귀인 오류 기본 귀인 오류 행동의 원인을 과대평가하는 경향은 내적 본성적 요인에서 비롯되며 상황적 요인의 역할을 과소평가하는 경향이 있다. 증가|감소 효과 손익 효과 우리가 그들의 존경을 받고 있다고 느낄 때 우리는 사람들을 많이 좋아합니다(특히 그들이 처음에는 우리를 좋아하지 않았지만 지금은 우리를 좋아한다면).반면에 우리는 사람들의 호의를 잃었다고 느낄 때 사람들을 매우 싫어합니다.이 이론은 증가 효과이다. 집단사고 집단사고 집단의 화합을 유지하기 위해 현실적으로 팩트를 중시하지 않는 마음. 후광 효과 후광 효과 어떤 사람에 대한 우리의 전반적인 좋은 인상이나 나쁜 인상은 그 사람의 현재와 미래의 기대에 대한 추론에 영향을 미칠 수 있습니다. 사후확신편향 사후확신편향 사건의 결과를 알게 되면 우리는 그것을 미리 예측할 수 있다고 생각하는 경향이 강합니다(종종 잘못). 동질성 효과 다른 집단의 구성원이 같은 집단의 구성원보다 더 비슷하다고 생각하는 경향. 적대적 공격 적대적 공격 분노에서 비롯되고 고통이나 해를 입히려는 의도가 있는 공격성. 유압 이론 표현되지 않은 감정은 스트레스를 쌓고 스트레스를 풀기 위해서는 감정을 표현해야 한다는 이론. 위선 위선 자신이 설교하는 것과 모순되는 행동을 하는 적대적인 개인이 초래하는 인지 부조화의 한 측면. 신분증 인플루언서처럼 되고자 하는 개인의 욕구에 의해 유발되는 사회적 영향에 대한 반응. 환상 상관관계 사건을 실제로는 관련이 없는 사건들 사이에서 연관되거나 상관관계가 있는 것으로 보는 경향. 그룹에서 개인이 자신이 소속되어 있다고 식별하거나 느끼는 집단. 내집단 편애 우리가 우리 집단에 있다고 정의한 사람들에 대한 긍정적인 애정과 특별 대우, 우리가 우리 자신을 우리 집단 외부라고 정의했기 때문에 부정적인 애정과 부당한 대우. 인수 indepednet 변수 다른 변수에 영향을 미치는지 확인하기 위해 실험자가 변경하는 변수, 연구원이 예측하는 변수는 다른 변수가 변경될 것이라고 예측하는 변수입니다. 정보의 억압은 중요한 사회적 영향력에 영향을 미칠 것입니다 다른 사람의 영향은 우리가 그들을 우리의 행동을 안내하는 정보의 원천으로 보기 때문에 우리를 순응하게 만듭니다. 우리는 다른 사람들이 모호한 상황을 우리보다 더 정확하게 해석한다고 믿기 때문에 순응합니다. 면역효과 접종효과 자신의 입장에 반하는 소수의 견해를 먼저 노출시켜 태도를 바꾸려는 시도를 막는 과정. 도구적 공격성 고통보다는 목적을 위한 수단으로서의 공격성 마이너 페널티 마이너 페널티 부조화는 개인이 충분한 외적 이유가 부족하여 원하는 활동이나 대상의 유혹에 저항할 때 발생하며 일반적으로 활동이나 대상에 대한 평가 절하를 초래합니다. 내적 정당성 자신에 관한 어떤 것(예를 들면 태도나 태도)을 바꾸어 부조화를 줄이다. 내면화 옳고자 하는 개인의 욕구에 의해 유발되는 사회적 영향에 대한 반응. 직소 기술 아동을 소규모의 혼합된 협동 그룹에 배치하여 차별을 줄이고 자존감을 높이도록 고안된 교육 구조. 휴리스틱 판단 판단 휴리스틱 사람들이 빠르고 효율적으로 판단하기 위해 사용하는 정신적 지름길. 노력의 정당성 사람들이 열심히 일해서 얻은 것에 대한 호감을 높이는 경향을 노력 정당화라고 합니다. 거짓 저가 lowballing 판매원이 낮은 가격에 제품을 구입하도록 고객을 설득하고 나중에 실수라고 주장한 다음 가격을 인상하는 비윤리적인 전략으로, 일반적으로 고객은 인상된 가격에 제품을 구매하는 데 동의합니다. 최소 그룹 패러다임 낯선 사람들을 얕고 표준적인 범주로 그룹화하여 형성된 무의미한 그룹으로, 구성원은 여전히 ​​그룹 내 선호도를 나타냅니다. 평범한 삶의 리얼리즘 실험이 일상생활에서 접하는 상황과 유사한 정도. 의견 어느 것이 옳은지에 대한 판단(평가와 감정이 수반되지 않음) 외집단 개인이 식별되지 않는 그룹 열정적인 사랑 열정적인 사랑 우리가 다른 사람에 대해 간절히 바라는 애정은 육체적인 각성을 동반하며, 우리의 사랑이 보답될 때 우리는 큰 만족과 기쁨을 느끼지만 그 반대일 때 우리는 슬픔과 절망을 느낍니다. 설득의 주변 경로 설득력 있는 대화에서 사람들은 자신의 이유를 구체적으로 밝히지 않고 대신 외부 단서를 통해 상대방의 관점을 바꿉니다. 장난 효과 거의 완벽에 가까운 사람의 실수는 그의 매력을 증가시키며, 이는 잘못된 효과로 알려진 현상입니다. 차별 편견 자신과 다른 민족 집단의 구성원이 단순히 해당 집단에 속한다는 이유만으로 해당 집단의 구성원에 대해 증오하거나 부정적인 태도를 보이는 것입니다. 주요 효과 지정할 수 있는 특정 조건 하에서 처음 듣는 이유에 매우 감명을 받을 것입니다. 애벌칠 최근의 생각이나 자주 생각하는 생각이 떠오를 가능성이 더 높으며 따라서 사회적 사건을 설명하는 데 적용됩니다. 무작위 할당 모든 피험자는 실험 과정의 모든 부분에 참여할 동등한 기회를 가지며 무작위 할당을 통해 연구원은 피험자의 다양한 성격이나 배경이 조건에 균등하게 분포될 것임을 상대적으로 확신할 수 있습니다. 최근 효과 지정할 수 있는 특정 조건 하에서 마지막으로 듣는 이유에 특히 감명을 받을 것입니다. 기억 재구성 기억 어떤 사건이 발생한 후에 접하는 정보는 그 사건에 대한 우리의 기억을 왜곡시킬 수 있으며, 이를 기억 재구성이라고 합니다. 기억 회복 현상 성희롱 등 잊혀지거나 억압된 과거 사건에 대한 기억으로, 이 기억의 정확성에 대해 많은 논란이 있다. 상대적 박탈감 상대적 박탈감 귀하(또는 귀하의 그룹)가 받을 자격이 없거나, 예상보다 적거나, 귀하와 같은 사람들보다 못하다고 느낍니다. 대표성 휴리스틱 사람들이 일반적인 것과 얼마나 유사한지에 따라 무언가를 분류하는 정신적 지름길입니다. 낭만적인 사랑 낭만적인 사랑 Sternberg의 이론에 따르면 열정과 친밀감의 조합입니다. 속죄 염소 사람들이 좌절하거나 불행할 때 적대적인 행동을 싫어하고 눈에 띄며 상대적으로 약한 집단으로 편향시키는 경향. 역할 스크립트 우리 문화에서 미묘하게 배우는 사회적 행동 방식. 2차 이득 준수 행위를 더욱 매력적으로 만드는 준수 행위 이후의 예상치 못한 유익한 상황. 자기개념 자기개념 우리 자신의 생각, 신념 및 성격 특성에 대한 우리의 인식. 자존감 자존감 자신의 가치에 대한 사람들의 평가는 사람들이 자신이 훌륭하고 유능하며 올바르다고 생각하는 정도입니다. 자기실현적 예언 자기실현적 예언 자기실현적 예언. 자기 합리화 자기 합리화 자존감을 유지하기 위해 자신을 정당화하려는 경향. 자기 인식 이론 자기 인식 이론 우리의 태도가 불확실하거나 모호할 때 우리가 하는 행동을 관찰함으로써 다른 사람에 대해 추론한다는 이론. 자체 설계 자체 스키마 과거 경험을 바탕으로 자신에 대한 인지 구조를 구성하면 행동을 이해하고 설명하고 예측하는 데 도움이 됩니다. 자기 봉사 편향 자기 봉사 편향 사람들이 자신의 성공에 대해 본질적인 귀인을 하고 실패에 대한 상황 귀인을 하는 경향. 사회적 인지 사회적 인지 사람들이 자신과 사회를 이해하는 방법, 특히 사람들이 판단과 결정을 내리기 위해 사회적 정보를 선택, 해석, 기억 및 사용하는 방법. 사회학습이론 사회학습이론 우리는 다른 사람들을 관찰하고 모방함으로써 사회적 행동(예: 공격성) 이론을 배웁니다. 사회 심리학 사회 심리학 사람의 생각, 감정, 행동이 다른 사람의 실제 또는 상상의 영향에 의해 영향을 받는 방식을 연구하는 과학. 스테레오 자신의 편견과 일치하는 특성을 가진 사람들에 대한 단순한 일반화. 고정관념 위협 고정관념 위협 소수 집단 구성원이 경험하는 의심, 그들은 문화적 고정 관념의 존재를 보여주는 태도로 행동할 것입니다.이것은 종종 성능의 효율성을 감소시킵니다. 직설 다른 사람에 대한 비난, 비난 또는 판단 없이 자신의 감정과 우려 사항에 대한 명확한 진술 테스토스테론 테스토스테론 공격적인 행동과 관련된 남성 호르몬. 죽음의 본능 타나토스 프로이트의 이론에 따르면 공격적인 행동으로 이어지는 본능적인 죽음 충동입니다. 사랑의 삼각형 Sternberg의 이론에 따르면 사랑에는 열정, 친밀감, 헌신이라는 세 가지 요소가 있습니다. 궁극적인 귀속 오류 집단에 속한 사람들에 대한 본능적인 귀인을 그 집단에 대한 우리의 편견과 일치하는 경향. (책의 끝)