장18 질문 ○ 하나 셋

많은 컴퓨터 제조업체가 시장 가격이 컴퓨터 자체의 가격을 초과하는 무료 소프트웨어를 제공하는 이유는 무엇입니까? 오늘날 사람들이 새 컴퓨터를 구입하면 하드 드라이브에 최신 버전의 운영 체제뿐만 아니라 최신 버전의 워드 프로세서, 스프레드시트, 슬라이드쇼, 전자 메일, 음악 및 사진 소프트웨어가 포함되어 있음을 알게 됩니다. , 그리고 물론 바이러스 보호 소프트웨어의 최신 버전.제조업체는 왜 그렇게 많은 소프트웨어를 무료로 제공합니까? 소프트웨어 사용자는 제품 호환성에 관심이 있습니다.과학자나 역사가가 프로젝트에서 공동 작업을 하고 있다고 상상해 보십시오. 둘 다 동일한 워드 프로세싱 프로그램을 사용한다면 작업이 훨씬 더 쉬울 것입니다.마찬가지로 기업 임원이 회계사와 동일한 세무 소프트웨어를 사용한다면 세무 시간에 그녀의 삶이 훨씬 쉬워질 것입니다.

또 다른 관련 고려 사항은 Microsoft Word와 같은 많은 프로그램이 마스터하기 번거로울 수 있다는 것입니다.이 소프트웨어 세트에 익숙한 사람들은 후자가 객관적으로 더 유용하더라도 다른 유사한 소프트웨어를 배우려 하지 않는 경우가 많습니다. 이는 특정 소프트웨어를 소유하고 사용하는 이점이 사용자 수에 따라 증가함을 의미합니다.이 비정상적인 관계는 가장 인기 있는 프로그램 제작자에게 헤아릴 수 없는 이점을 제공하고 새로운 프로그램이 시장에 진입하는 것을 어렵게 만듭니다. 이러한 패턴을 인식한 Intuit Corporation은 컴퓨터 제조업체에 자체 설계한 개인 재무 관리 소프트웨어인 Quicken을 무료로 제공했습니다. .

Quicken은 빠르게 개인 재무 관리 프로그램의 표준이 되었습니다.Intuit는 소프트웨어를 무료로 제공함으로써 시장을 주도했고 Quicken 업그레이드, 후속 제품 등과 같은 백업 제품에 대한 막대한 수요를 창출했습니다.그 결과 Intuit의 개인 세금 소프트웨어인 Turbo Tax와 Macintax는 표준 세금 준비 프로그램이 되었습니다. 이 성공적인 예에서 영감을 받아 다른 소프트웨어 개발자들이 파이의 일부를 주장하기 위해 뛰어들었습니다.소문에 따르면 일부 소프트웨어 개발자는 소프트웨어를 설치하기 위해 컴퓨터 제조업체에 비용을 지불하기도 합니다.