장19 문항 ○14

왜 휴대폰은 39불밖에 안팔까요?99달러이지만 전화기용 추가 배터리는 59달러입니다.99달러? (구톈신) 어떤 곳에서는 이동통신사 버라이즌과 2년 약정을 하면 회사에서 39달러를 낸다.99달러에 매우 저렴한 가격에 Motorola V120e 휴대폰을 판매합니다.하지만 긴급 상황에 대비해 이 전화기에 추가 배터리를 구입하려면 59달러가 듭니다.99달러.예비 배터리가 전화기 자체보다 더 비싼 이유는 ​​무엇입니까? 휴대폰에 사용되는 충전식 리튬 배터리는 제조 비용이 많이 듭니다.따라서 더 궁금한 질문은 아마도 휴대 전화가 왜 그렇게 싸게 팔리는가?

해답은 이동통신 사업자의 고유한 비용 구조에 있습니다.이러한 기업의 비용은 대부분 네트워크 구축, 기지국 구축, 관련 라이선스 취득 등과 관련된 고정 비용입니다.광고 비용과 같은 이러한 비용은 제공하는 서비스의 양에 따라 달라지지 않습니다.이동통신 사업자가 고객을 유치하기 위해 아무리 많은 비용을 지출하더라도 이 부분의 비용은 절대 사라지지 않습니다. 정규 서비스 계약의 월 사용료가 $50라고 가정합니다.그런 다음 등록한 각 고객에 대해 회사는 상당한 비용 증가 없이 연간 600달러의 추가 수익을 얻었습니다.따라서 이동 통신 사업자는 더 많은 고객을 유치하기를 희망합니다.

휴대폰과 무선 서비스는 밀접한 관련이 있습니다.경험에 따르면 휴대폰을 특별 가격에 제공하는 것이 신규 고객을 유치하는 효과적인 수단입니다.주문량이 많기 때문에 이동통신 사업자는 Nokia, Motorola 및 기타 핸드셋 제조업체와 매우 유리한 가격을 협상할 수 있습니다.많은 이동통신 사업자가 신규 고객에게 지불한 것보다 더 낮은 가격으로 단말기를 제공하고 일부는 무료로 단말기를 제공하기도 합니다.그러나 통신사가 모토로라의 전화기를 100달러에 사더라도 고객이 그들과 계약하고 통신 서비스에 연간 600달러를 지불하는 한 거래는 여전히 흥정이다.

반면 배터리를 할인 판매하는 것은 신규 고객을 유치하는 성공적인 수단이 아닙니다. (대부분의 사람들은 대부분의 경우 여러 개의 휴대폰 배터리가 필요하지 않기 때문에 이는 놀라운 일이 아닙니다.) 따라서 이동통신사는 배터리보다 휴대폰을 저렴하게 판매하는 것이 수익성이 있다고 생각합니다.