장28 질문 023

홀마크 카드에서 비휴일 카드를 무료로 제공하는 이유는 무엇입니까? (에릭 깁슨) Hallmark Greeting Cards는 최신 프로모션의 일환으로 무료 비휴일 카드를 제공하고 있습니다.이 카드는 미안하다, 보고싶다, 행운을 빌어요와 같은 간단한 메시지를 담고 있으며 맞춤형 스탠드에 눈에 잘 띄게 표시됩니다.선반에는 거대한 포스터와 무료 인사말 카드가 있습니다!고객당 2개로 제한합니다.이 인사말 카드는 아름다운 그래픽이 특징이며 고품질 카드 용지에 인쇄됩니다.재고가 없으며 더럽혀지거나 접힌 귀 모양이 아니거나 눈에 띄게 손상되지 않았습니다.그리고 소비자는 다른 것을 구매하지 않고도 무료로 사용할 수 있습니다.Hallmark는 왜 이것을 할까요?

인사말 카드는 매우 수익성이 높은 제품입니다.각 인사말 카드의 한계 생산 비용은 몇 센트에 불과하지만 판매 가격은 일반적으로 몇 달러입니다.높은 이윤은 인사말 카드를 판매하는 소매점의 간접비를 유지하는 데 도움이 됩니다.생일 카드 외에도 연하장 판매는 연중 다양한 휴일에 중점을 두고 있으며 가장 잘 팔리는 카드 중 상당수는 크리스마스 및 졸업 카드와 같이 계절성이 높은 카드입니다.결과적으로 Hallmark 소매점은 때때로 포장되지만 대부분 비어 있습니다.이에 비수기에 연하장을 판매하는 다른 방법을 찾아 수익을 늘리려 했다. 회사가 무료 카드를 선보일 당시에는 비휴일 카드 시장이 아직 형성되지 않았습니다.대부분의 고객은 생일이나 기타 특별한 행사를 위해 인사말 카드를 구입합니다.회사에서 비휴일 카드를 판매하는 경우 아무도 카드가 있다는 사실조차 알아차리지 못할 수 있습니다.무료 인사말 카드를 눈에 띄게 표시하면 쇼핑객이 집으로 가져갈 수 있습니다.Hallmark는 소수의 쇼핑객이라도 카드를 좋아한다면 장기적으로 시장을 주도할 것임을 알고 있었습니다.Hallmark가 현재 일반 카드와 거의 동일한 가격으로 비휴일 카드를 판매하고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다.고수익 제품을 판매하는 계절 산업의 경우 판촉은 대성공이었습니다.