장125 질문 113

뉴저지 통신 회사가 직원들에게 자리를 현금 대신 무료 BMW로 보상하는 이유는 무엇입니까? 회사가 충분한 자격을 갖춘 직원을 고용하고 유지할 수 없다면 경제학자들은 기성 솔루션을 제공합니다. 즉, 더 높은 급여를 제공하는 것입니다.그러나 일부 고용주는 다른 방침을 취하는 것으로 보입니다.예를 들어, 뉴저지 주 홀름델에 있는 Arcnel Wireless Communications는 신입 사원 채용 및 교육 비용을 줄이기 위해 회사에서 1년 이상 근무한 모든 직원에게 무료 BMW를 제공합니다.몇몇 다른 회사들은 유사한 보상 시스템을 사용했으며 성공했다고 합니다.

물론 이 차들은 정말 공짜가 아닙니다.차 한 대는 리스와 보험에 연간 9,000달러가 들며, 차를 받는 직원은 이 추가 소득을 세무서에 보고해야 합니다.그래서 우리는 수수께끼에 부딪힙니다. 회사가 직원에게 자동차를 제공하는 대신 직원의 연봉에 9,000달러를 추가하면 아무도 손해를 보지 않을 것이며 일부는 혜택을 받을 수도 있습니다. 결국 직원이 정말로 BMW를 원한다면 자비로 빌릴 수 있습니다.게다가 BMW는 좋은 차지만 그것을 원하지 않는 사람들에게는 항상 연간 $9,000의 추가 비용으로 할 일이 있습니다.그렇다면 기업이 현금보다 자동차를 제공하는 것을 선호하는 이유는 무엇일까요?

본질적으로 그것은 가족과 친구 사이에 선물을 주는 것과 매우 흡사합니다.사촌이 정말 좋아하는 것에 돈을 쓰도록 돈을 주는 대신에 사촌이 아마 다시는 입지 않을 넥타이를 왜 주겠습니까? 어떤 사람들은 이것이 돈을 주는 것이 너무 쉽기 때문이라고 말할 것이고, 선물을 선택하는 데 시간을 할애하는 것이 더 성실하기 때문입니다.이 설명은 작은 선물에는 적합해 보이지만 고급 자동차에는 당연히 적용할 수 없습니다. 경제학자 리차드.Taylor는 가장 좋은 선물은 종종 우리가 약간 마지못해 스스로 구입하는 것이라는 그의 관찰에 근거하여 보다 합리적인 설명을 제공했습니다.그는 아내가 남편과의 공동 계좌를 통해 1,000달러 상당의 티타늄 골프 클럽 세트를 샀을 때 남편이 왜 그렇게 기뻐했는지 물었다.그가 이 골프 장비 세트를 정말 갖고 싶었기 때문인지, 직접 사기에는 너무 비싸다.다른 사람이 대신 결정을 내리면 죄책감 없이 즐겁게 골프채를 즐길 수 있다.

이러한 관점에서 선물 제공에 대해 생각하는 것의 아름다움은 주는 사람에게 건전한 조언을 제공한다는 것입니다.이 가상 실험을 고려하십시오. 다음 중 친한 친구에게 가장 좋은 선물이 될 동등한 가치의 항목은 무엇입니까? 마카다미아 너트 1파운드 또는 땅콩 10파운드에 20달러; 한 끼만 먹을 수 있는 고급 레스토랑에 $75 식사권을 보내거나, 15끼를 먹을 수 있는 $75의 맥도날드 식사권을 보내세요. 야생 쌀 4파운드 또는 벤 삼촌의 인스턴트 쌀 50파운드에 30달러. 750ml 리저브 코냑 또는 10갤런의 저렴한 화이트 와인을 60달러에 구입:

대부분의 사람들이 전자를 선택할까봐 두렵습니다. Arcnet과 다른 회사가 BMW를 제공하는 이유를 같은 논리로 설명할 수 있을 것 같습니다.어쩌면 당신은 대공황 시대의 부모에게 토요타 캠리보다 두 배나 비싼 차를 샀다거나, 이웃들이 당신이 쇼를 하고 있다고 생각할까봐 걱정하거나, 당신이 항상 캠리 원해? BMW가 있는데 아내가 주방을 먼저 다시 하자고 한다. 회사에서 위의 모든 우려를 불식시킬 수있는 선물 차를 보내드립니다.회사의 관점에서 볼 때 추가 보너스로 모든 장기 근속 직원에게 고급 자동차를 제공하는 것은 신입 직원에게 인상을 주는 것보다 덜 분개합니다(요즘에는 점점 보편화되고 있음).

미국 노동 시장은 현물 임금으로 계속 움직일 것인가?Arcnet의 접근 방식은 다른 고용주에게 적합하지 않습니다.예를 들어, Burger King 체인의 소유자는 점원이 부족할 때 중고 Ford를 보상으로 제공하지 않을 수 있습니다.미숙련 근로자가 필요한 고용주는 아마도 임금을 인상하는 오래된 관행을 계속할 것입니다. 그러나 숙련공을 필요로 하는 산업에서는 현물로 급여를 대체하는 급여 방식이 발전할 가능성이 높다.이러한 기업들은 지속적인 노동력 부족에 직면해 있기 때문에 새로운 명품 제품에 더 민감한 직원을 채용하고 유지하기를 원합니다.

이러한 추세가 진행됨에 따라 제공되는 선물도 변경될 수 있습니다.이 전략의 성공 여부는 선물이 직원을 흥분시킬 수 있는지 여부에 달려 있으며 이는 전적으로 당시 지역 환경에 달려 있습니다.1991년 베스트셀러 소설가 존.John Grisham의 "Firm"에서 John Grisham의 "Firm"을 읽은 대부분의 독자들은 젊은 변호사들이 오늘날에도 사인 보너스로 새로운 BMW를 받았다는 사실에 놀랄 것입니다.그러나 점점 더 많은 회사가 이 접근 방식을 채택함에 따라 결국에는 그 영향력을 잃을 수밖에 없으며 고용주는 더 많은 비용을 지불해야 합니다.어느 시점에서 재능 있는 컨설턴트와 투자 관리자는 고용주가 호화로운 포르쉐나 멕시코 휴가로 보상하지 않기 때문에 해고될 수 있습니다.

전통적인 경제 모델은 사람들이 잘 정의된 목표를 가지고 있고 이를 생산적으로 추구한다고 가정합니다.그러나 행동 경제학에 대한 최근 연구에 따르면 사람들이 내리는 선택은 대부분 개인 또는 집단 정체성을 구축하고 유지하려는 심리적 동기에서 비롯됩니다.이러한 관찰은 전통적인 경제 모델의 관점에서 논리가 명확하지 않은 많은 선택을 설명하는 데 도움이 됩니다.