장24 두 번째 및 세 번째 문자 파이낸싱

위치를 성공적으로 전환하려면 몇 가지 요령을 알아야 합니다. 돈 걱정하는 딸: 사업부 차장으로서 최근 회사의 화학 부서 확장에 대한 좋은 계획을 작성했습니다.시장 분석이 철저하고 논리가 정확하며 예측이 적절하고 실현 가능합니다.이렇게 상세하고 심도 있는 제안으로 확장 계획에 대한 대출을 받을 수 있을 것입니다. 당신이 이 제안서를 작성하는 동안 나도 누군가에게 관련 중요한 자료를 준비하도록 요청했습니다.투자자들은 숫자를 가장 중요하게 생각합니다.유능한 회계사는 생산설비비, 생산비, 증가 고정비, 증설 후 예상 매출, 향후 관리 및 마케팅 비용, 광고비, 비용, 향후 3~5년간의 예상 수익, 이 신규 사업을 위해 빌린 대출 및 이자 금액, 회사의 상환 예정 기간 등이 숫자로 환산됩니다.그래야만 투자자가 우리가 제안한 투자 계획의 재정적 측면을 이해할 수 있습니다.또한 사업주 및 관리인력의 인적사항, 회사의 연혁, 현 단계 회사의 조직도 등을 기재하여야 한다.

나는 과거에 투자자들이 정보가 부족하여 새로운 사업 계획을 위한 자금 조달을 거부한 것을 여러 번 경험했습니다. 나중에 상대방도 같은 감정을 가지고 있다고 생각합니다. 맞습니까?) 제가 아는 한 투자자는 최근에 저에게 공허한 제안으로 자금 조달을 요청하려는 사람들이 점점 더 많아지고 있다고 말했습니다.그 사람들은 에너지와 에너지와 열정으로 가득 차 있습니다.물론 다른 사람에게 자금 조달을 요청할 때 몇 가지 원칙을 준수해야 합니다. 첫 번째 원칙은 제안된 사업 계획이 건전하고 실행 가능해야 한다는 것입니다.이와 관련하여 오늘 우리 회사에서 제안한 사업 계획은 흠 잡을 데 없다고 감히 말씀드립니다.

다음은 투자자 선택 문제입니다.어떤 종류의 투자자가 우리에게 자금을 조달할 것인지는 우리 계획의 위험에 달려 있습니다.물론 모든 사업 벤처에는 어느 정도의 위험이 따릅니다.금융권에는 다양한 자금 출처가 존재하는데, 돈을 빌리는 비결은 자신의 사업체 체질에 맞는 자금 출처를 선택하는 것이다. 자금 출처는 크게 다음 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.하나는 은행입니다.물론 은행 대출은 이자가 붙고 일정 기간 안에 대출금을 상환해야 한다.은행은 다른 어떤 자금원보다 기꺼이 위험을 덜 감수합니다.두 번째는 Venturecapitalist라는 은행입니다.더 높은 이자율 외에도 이러한 은행은 일반적으로 회사의 자본도 필요합니다.세 번째 자금 출처는 개인 대출입니다.Zhang San, Li Si, 마을의 의사, 친구, 동료, 이자를 얻기 위해 기꺼이 돈을 빌려주는 사람은 누구나 이 범주에 속합니다.이러한 유형의 사람에게서 빌릴 때 양 당사자가 조건에 동의합니다.너무 위험하다는 이유로 금융기관에서 거절당했을 때, 그런 사람을 찾는 것이 유일한 방법이다.개인 대출은 아이디어만 있고 자산이 없는 사람이 두드릴 수 있는 유일한 문이라고 할 수 있습니다.그러나 비참하게 무너져 대출금을 갚지 못하는 사람들의 예도 많이 있습니다.

내 경험에 따르면 가장 좋은 방법은 먼저 친숙한 은행과 논의하는 것입니다.은행가들은 가능한 한 우리를 지원하려고 노력할 것입니다.전문가의 입장에서 그들이 하는 조언은 정말로 들을 가치가 있습니다.우리가 우리의 자금 조달 요청을 완전히 받아들일 수 없더라도 우리가 제안한 계획의 내용을 검토할 충분한 시간을 준다면 상대방이 부분 수정을 요구하고 자금 조달에 동의할 수 있습니다.정말 대출이 불가능하면 은행에서 가끔 다른 투자자(벤처｜자본가 등)를 소개하기도 합니다.은행, 벤처 캐피탈 또는 기타 투자자가 공동 자금 조달을 제안하는 것도 가능합니다.여기서 강조하고 싶은 것은 대출을 신청할 때 조급해하지 말고, 시간을 보내는 것을 두려워하지 않도록 마음의 준비를 해야 한다는 것입니다.의식적이든 잠재의식적이든 동의할 가능성이 있는 사람을 무턱대고 급하게 찾아내고, 찾자마자 상대방에게 답을 강요하는 것은 옳지 않다.이것은 종종 상대방을 의심하고 소심하게 만듭니다.

또 비결이 있다. 은행 거래를 예로 들어, 한 번도 만난 적 없는 대출 부서의 직원에게 전화를 걸어 면담을 요청하는 것보다 유명인의 소개 카드를 지참하는 것이 좋다. 방문하다.그래야 화목한 분위기에서 협상이 진행될 수 있다. 최근에 내가 잘 아는 은행원을 만나러 갔을 때 그 남자는 짜증이 났다.그 이유를 묻자 “방금 불가해한 손님이 오셨는데 도저히 받아들일 수 없는 대출 신청까지 두 시간이나 걸렸다.이 게스트는 한쪽에서만 만났을 법한 연예인들의 이름을 대거 나열했을 뿐만 아니라 시장, 총리까지 친분이 두터운 사이라고까지 전해졌다.그 결과 은행은 여전히 ​​그 사람의 요청을 받아들이지 않았습니다.그 은행가는 그 사람이 소유한 배가 출항한 지 15분도 안 되어 침몰한 사실을 알고 있다고 나에게 털어놓았다.

장난(예: 선물을 주거나 손님에게 저녁을 대접하는 것)은 유명인의 이름을 나열하는 것과 같으며 결코 자금 조달 협상에서 작동하지 않습니다.금융 기관의 고위 공무원에게 뇌물을 주려는 시도는 그들이 규칙을 따르고 뇌물을 줄 수 없기 때문에 헛된 것입니다.뇌물이 효과가 있든 거절되든 그 결과는 곤경에 처할 수밖에 없습니다.거절당하면 과거에 가졌던 신용을 잃게 되고, 뇌물 수수에 성공하면 은행원을 해고할 뿐만 아니라 자금과 신용도 잃게 됩니다. 대출 신청 시 어떤 은행을 선택해야 하나요?내 생각에 첫 번째 요점은 그것을 다루는 인력이 자주 바뀌지 않는다는 것입니다.이런 이유로 오랫동안 관계를 유지해 온 두 개의 큰 은행을 한 번 끊었습니다.해마다 담당자가 바뀌는데, 신입사원들에게 사업 내용을 한 번 설명해줘야 하는데, 어쩌다 이렇게 여유가 생길 수가 있단 말인가.내가 그들을 차단한 나머지 절반의 이유는 각 신청이 자금 조달을 위해 승인되는 데 8주에서 10주가 소요되어야 하기 때문입니다.

크고 관료적인 은행을 상대할 때 이런 일이 항상 일어난다고 합니다.저도 알고는 있지만 그 주된 이유는 금융 신청을 처리할 때 먼 곳에 있는 본사의 대출 부서 관리자에게 검토를 받아야 하기 때문입니다.이러한 은행은 지점에 자금조달 결정권을 부여하지 않기 때문에 지점장은 거액의 자금조달 신청에 대해 판단할 권리가 전혀 없습니다.지금 내가 만족하는 은행은 정반대입니다.이 은행도 세계에서 20번째 정도라고 합니다.하지만 지역 직원 평생 고용 시스템을 채택하고 있으므로 직원의 연간 회전이 없습니다. 우리가 제시한 자금 조달 신청에 대해 그들은 확실히 두 가지 대답 예 또는 아니오, 일주일 이내, 그렇지 않으면 대안을 고려 중입니다.

나는 20년 동안 그 두 개의 큰 은행과 거래했지만 대출 부서장, 지점장 또는 대출 부서장을 만난 적이 없습니다.내가 거래하고 있는 은행의 사장, 부사장 및 대출 관리자는 이제 내 이름을 알고 있습니다.왜 관료주의적인 은행과 거래해야 합니까?이제 금융 문제에 대해 이 은행 직원에게 연락할 때 위의 감독자가 내 지원에 대해 긍정적이거나 부정적인 태도를 가지고 있는지 그 자리에서 알 수 있습니다.더 기쁜 것은 제 제안서의 손익계산 뿐만 아니라 제 성격까지 고려하신다는 점입니다. 금융 문제를 협상할 때 투자자는 위험과 보안에 대해 가장 우려합니다.따라서 성공적인 차입의 핵심은 제안된 보안 또는 담보가 투자자가 가능한 위험을 충분히 커버할 수 있다고 안심하게 만드는지에 있습니다.투자자가 위험이 높다고 생각할 때 요구되는 보증은 당연히 커야 합니다.필요한 만큼 자주 빌릴 수 있었던 주된 이유는 충분한 담보를 제공하는 데 비용을 아끼지 않았기 때문입니다.많은 기업가들은 금융 문제를 협상할 때 충분한 보증을 제공하지 않을 뿐만 아니라 보증 제공을 거부합니다.이런 식으로 투자자가 어떻게 기꺼이 돈을 빌려줄 수 있습니까?신용도를 알 수 없거나, 실제 실적이 전혀 없는 사람은 당연히 상대방이 고려조차 하지 않죠?

다년간 여러분과 함께한 은행은 여러분의 사업계획서에 대해 대출 목적, 경영진의 능력과 과거 실적, 회사의 현재 재무 상황, 미래의 능력과 관심, 제공되는 보안의 정도. 은행이 자금조달을 거부하고, 대안을 요구하지 않고, 다른 금융기관을 소개하지 않는 경우 해당 은행의 무료(최선) 조언이라고 생각해야 합니다. 은행에서 자금 조달에 동의하고 세부 사항을 더 논의하면 이날 함께 점심 식사 비용을 은행 직원이 지불하게하십시오!당신은 이미 그들의 고객이기 때문입니다. 재정 고문 아버지