장34 헤밍웨이와 생명 보험

우리의 의견을 받아들이도록 설득하는 것은 보험에 가입하도록 설득하는 것과 마찬가지입니다. 영화 "동부 리버풀에서 온 사나이"에는 1년에 1억 달러의 생명 보험을 팔 수 있고 결코 실패하지 않는 뛰어난 생명 보험 세일즈맨이 있습니다.그의 비결은 고객에게 죽음이라는 단어를 언급하지 않는 것입니다. 이 보험 마스터는 한때 부유한 고객에게 판매되었습니다.언젠가는 상대방이 죽는다는 안타까운 얘기는 한 번도 하지 않고 오히려 오랜 친구처럼 부자와 수다를 떨었다. .이야기.Hemingway는 다채로운 삶과 많은 재산을 가진 피비린내 나는 사람이었습니다(이 흥미로운 주제에서 고객은 그의 재산이 Hemingway와 거의 같다는 것을 발견했습니다).고대부터 살아서 죽는 사람은 없다 물론 헤밍웨이는 나중에 죽었지만 아쉽게도 헤밍웨이는 가족을 위해 생명보험에 가입하는 것을 잊었다.그래서 보험 판매원은 헤밍웨이가 돈을 잘 관리하고 생명보험에 가입했다면 지금의 헤밍웨이 가족이 얼마나 달라졌을지 설명하며 혀를 내두르기 시작했습니다.

헤밍웨이의 이야기는 부자의 개인적인 문제를 간접적으로 다루었기 때문에 그는 기꺼이 보험에 가입했습니다.생명보험을 판매할 때 낯선 고객을 대할 때 설교하는 것이 가장 금기시되는 말 몇 마디 하지 않으면 상대방을 죽음의 그늘에 가릴 수밖에 없고 이는 필연적으로 상대방의 불쾌한 저항으로 이어질 수밖에 없다.이 영리한 생명보험 세일즈맨은 직접 목소리를 내거나 상대방의 의식을 직접적으로 자극하지 않고 잠재적인 메시지를 은유적으로 전달한다. 이것은 상당히 효과적이다.상대방의 저항을 감소시킬 뿐만 아니라 상대방이 상대방을 소중하게 여기고 상대방이 자신이 사용하는 기호의 의미를 이해할 수 있다고 충분히 믿고 있음을 보여준다. 이해하기 위해 명확하게 말해야 하는 바보.

다른 사람에게 생명 보험에 가입하도록 설득하는 경우가 그러합니다. 그렇다면 우리의 의견을 받아들이도록 다른 사람을 설득하지 않는 이유는 무엇입니까?많은 사람들이 무의식적으로 서로를 바보로 생각하여 서로의 잠재 의식을 상하게합니다.