장11 행동하기 시작하다

나는 부자가 되는 것이 내게 쉽게 왔다고 말할 수 있으면 좋겠지만 그렇지 않았다. 그래서 이 범주에서 시작하는 방법을 묻는 질문에 저는 일상적인 생각을 제시합니다. 비즈니스 기회를 찾는 것이 정말 쉽다는 것을 장담할 수 있습니다. 자전거를 타는 것과 같습니다. 처음에는 비틀거리지만 곧 제어할 수 있게 됩니다. 돈 문제에서도 초기 장애물은 해결해야 할 몫이 될 것입니다. 그러나 수백만 달러의 관계에서 평생의 기회를 찾으려면 우리 자신의 금융 천재를 깨워야 합니다.저는 우리 각자에게 내면의 재정적 재능이 있다고 믿습니다. 문제는 이 재정적 재능이 잠자고 있다는 것입니다.이 재능이 휴면 상태에 있는 이유는 우리 문화가 돈이 필요하다는 것을 모든 악의 근원으로 세뇌했기 때문입니다. 이 문화는 우리로 하여금 특정 기술을 배우고 돈을 위해 일하도록 몰아가지만 돈이 우리를 위해 일하게 만드는 방법을 가르쳐주지 않습니다. .우리는 은퇴하면 회사나 정부가 우리를 돌봐줄 것이기 때문에 재정적인 미래에 대해 걱정할 필요가 없다고 들었습니다.그러나 현재 같은 학교 시스템에서 교육을 받는 우리 아이들은 미래에 이러한 보살핌을 제공하는 데 필요한 돈을 기업과 정부에 지불하지 않을 수 있습니다.하지만 기존 정보는 여전히 우리에게 열심히 일하고 돈을 벌어 먹고살며 돈이 필요할 때 언제든지 돈을 빌릴 수 있다고 말합니다.

더욱 불행한 것은 서양인의 90%가 단순히 일자리를 구하고 돈을 벌기 위해 일하는 것이 더 쉽다고 믿기 때문에 이 교리에 동의한다는 것입니다.90%에 속하고 싶지 않다면 여기 재정적인 천재성을 깨우기 위해 취할 수 있는 10가지 단계가 있습니다. 따라하기 싫으면 네 멋대로 해라, 스승 없이도 가르칠 수 있는 금전적 재능이면 충분하다. 페루에서 나는 45년 동안 일한 금광업자에게 왜 그렇게 자신 있게 새로운 금광을 찾을 수 있는지 물었습니다. 그는 대답했다: 금광은 어디에나 있지만 대부분의 사람들은 금광을 찾도록 훈련받지 않았습니다.

나는 이것이 사실이라고 생각합니다.예를 들어 부동산의 경우 하루에 4~5개의 빅딜 가능성을 발견할 수 있는데 대부분의 사람들은 같은 동네에 있어도 빈손으로 돌아오는 경우가 많다.왜?그것은 그들이 재정적 재능을 개발할 시간을 갖지 않았기 때문입니다. 나는 당신만이 통제할 수 있는 신이 주신 재능을 개발하기 위해 다음 10단계를 수행할 것을 제안합니다. 1. 나는 초현실적인 이유가 필요하다: 영적인 힘.사람들에게 부자가 되고 싶은지 경제적 자유를 원하는지 묻는다면 대부분 그렇다고 답할 것입니다. 하지만 현실을 생각해보면 갈 길이 멀고 험난해 보이고, 돈을 벌고 나머지는 브로커에게 맡기는 게 더 쉬워 보인다.

미국 올림픽 수영팀을 꿈꾸는 여자 선수를 만난 적이 있다. 이를 위해 그녀는 매일 새벽 4시에 일어나 3시간 동안 수영을 한 다음 학교에 가야 했다.그녀는 주말에 친구들과 파티를 하지 않으며, 수업을 계속 진행하기 위해 수업을 수정할 시간을 찾아야 합니다. 초인적인 야심과 희생으로 이 일을 하게 된 계기가 무엇인지 물었을 때 그녀는 간단하게 말했습니다. 저 자신과 사랑하는 사람들을 위해 이 일을 했고, 어려움을 극복하기 위해 저를 희생하게 만든 것은 사랑의 힘이었습니다. 이 원인이나 목적은 원하는 것과 원하지 않는 것의 조합입니다.사람들이 나에게 왜 부자가 되고 싶냐고 물으면 나는 그것이 감정적인 욕구와 원하지 않는 것의 조합이라고 말합니다.

나는 애초에 원함에서 생겨난 원함의 몇 가지 예를 인용할 수 있다.평생 일하기 싫고, 부모님이 바라던 직업 안정이나 교외 주택 같은 것도 싫고, 평생 열심히 일한 아버지는 돌아가셨을 때 미납 청구서를 받았습니다.부자들은 그렇게 하지 않고 열심히 일하고 그들의 일의 열매를 후세에 물려줍니다. 두 번째는 원하는 것입니다.자유롭게 세계를 여행하고 싶다, 내 멋대로 살고 싶다, 젊어서는 하고 싶다, 시간과 생활을 자유롭게 하고 싶다, 돈벌이를 하고 싶다 나를 위해. 이것이 내 마음 깊은 곳에서 우러나오는 영적 동기입니다.당신은 어떤 사람입니까?

당신이 충분히 강하지 않다면, 앞길의 가혹한 현실이 당신을 방해할 것입니다. 저는 여러 번 실패했지만 매번 저를 계속 나아가게 하는 것은 이 깊은 영적 원동력입니다.나는 40세에 경제적으로 자유롭고 싶었지만 많은 배움과 훈련을 거친 후 47세가 되어서야 내 목표를 진정으로 깨달았습니다. 이런 얘기를 할 때 가볍게 얘기했으면 좋겠는데 쉽지도 않고 막상 해보면 어렵지도 않다.내 충고는 자신에게 강력한 이유나 목적을 제시하라는 것입니다.그렇지 않으면 인생에서 앞으로 나아가기가 어려울 것입니다. 2. 매일 자신의 선택을 하십시오: 사람들이 자유 국가에서 살고 싶어하는 주된 이유인 선택의 힘입니다.

우리는 선택할 수 있는 힘이 필요합니다. 재정적으로 말하면, 우리가 버는 모든 달러로 우리의 미래가 부자가 될지 가난할지 아니면 평균이 될지 선택할 기회를 얻습니다.우리의 돈 습관은 우리가 누구인지를 반영하며 어떤 사람들은 나쁜 돈 습관을 가지고 있기 때문에 가난합니다. 어렸을 때 좋은 점은 항상 Monopoly를 할 수 있다는 것입니다.하지만 모노폴리가 아이들만을 위한 것이라고 아무도 말하지 않았기 때문에 나는 어른이 되어도 여전히 그것을 좋아합니다.부자 아빠는 자산과 부채의 차이를 보여주기 위해 게임을 사용했습니다. 그래서 저는 어렸을 때 게임처럼 부자가 되는 것을 선택했고 게임처럼 되는 법을 배우는 것이 전부라는 것을 알았습니다. 더 많은 실제 자산.내 가장 친한 친구 Mike는 아버지의 자산을 물려받았지만, 그는 여전히 자산을 관리하는 방법을 배워야 합니다.많은 부유한 가정이 3대째 부자가 되지 못하는 이유는 자산을 관리할 전문가를 양성하지 않았기 때문입니다.

대부분의 사람들은 부자가 되는 것을 선택하지 않고, 90%의 사람들은 부자가 되는 것이 너무 힘들다고 말합니다. 아직 어리고 돈을 벌기 시작하면 미래를 생각하거나 배우자가 재산을 관리하게 될 것 등이 걱정됩니다.이러한 진술의 일반적인 문제는 사람들이 두 가지에 대해 생각하는 것을 방해한다는 것입니다: 첫 번째는 가장 소중한 자산인 시간이고 두 번째는 학습입니다. 돈이 없기 때문에 더 많이 배워야 합니다.사실, 우리는 매일 선택을 해야 합니다: 즉, 우리의 목표를 달성하기 위해 우리의 시간, 돈, 마음속으로 배운 것을 사용하는 방법을 선택하는 것, 이것이 바로 선택의 힘입니다.우리 모두에게는 기회가 있고, 저는 부자가 되기로 선택했고, 매일 제 선택을 위해 노력합니다.

먼저 교육에 투자하십시오.사실, 당신이 가난할 때 당신이 가진 유일한 진정한 자산은 우리가 통제할 수 있는 가장 강력한 도구인 마음뿐입니다.선택의 힘에 대해 말했듯이, 우리는 자라면서 각자 어떤 지식을 뇌에 주입할지 선택해야 합니다.하루 종일 TV를 볼 수 있고, 골프 잡지를 읽을 수 있으며, 도예 수업이나 재무 계획 수업을 들을 수 있습니다. 선택은 여러분의 것입니다.투자 측면에서 대부분의 사람들은 먼저 투자하고 싶은 프로젝트에 대해 알아보는 데 투자하는 대신 특정 프로젝트에 직접 투자하는 것을 선택합니다. 아주 부유한 제 친구는 최근에 그녀의 아파트에 도둑이 들었고 도둑들은 그녀의 TV와 VCR을 가져갔지만 그녀가 읽던 책은 모두 두고 갔습니다.우리는 아마도 비슷한 선택을 할 것입니다. 우리 중 90%는 텔레비전을 살 것이고 약 10%만이 사업과 투자에 관한 책이나 테이프를 살 것입니다.

어떻게 해야 합니까?나는 세미나에 간다.특정 주제에 집중할 수 있도록 최소 이틀 이상 진행되는 세미나를 좋아합니다.1973년에 나는 어떤 사람이 계약금을 내지 않고 부동산을 사는 방법에 대한 3일간의 세미나를 광고하고 있는 것을 TV에서 보았다.이 수업을 듣는 데 드는 비용은 385달러에 불과했고 최소 200만 달러를 벌 수 있었습니다.더 중요한 것은 저에게 새로운 삶을 만들어 주었고 이 과정 덕분에 나중에 생계를 위해 열심히 일할 필요가 없었습니다.적어도 1년에 두 번은 그러한 교육에 참석해야 합니다. 나는 테이프를 빨리 재생할 수 있기 때문에 듣는 것을 좋아합니다.나는 피터를 들었다.Lynch의 테이프 중 하나에는 내가 완전히 동의하지 않는 구절이 포함되어 있습니다.하지만 이것 때문에 오만함을 느끼지는 않고 다시보기 버튼을 누르고 이 5분짜리 연설을 적어도 스무 번, 아니 그 이상 들었다.갑자기 나는 마음을 열고 그가 한 말의 진실을 이해했습니다.그것은 마치 마법 같았고, 우리 시대의 가장 위대한 투자자 중 한 사람의 마음 속으로 들어가는 창을 연 것 같은 느낌이 들었습니다.이를 통해 나는 그의 심오한 지식과 경험을 깊이 알고 이해할 수 있었고 많은 교훈을 얻었다.

가장 직접적인 결과는: 나는 여전히 과거의 문제에 대해 습관적으로 생각하는 방식을 유지하고 있으며 동시에 Peter에게서 배웠습니다.같은 문제나 상황을 분석하는 린치의 사고방식. 한 가지가 아니라 두 가지 생각을 가지고 있는데, 어떤 문제나 트렌드를 분석하기 위해 두 가지 이상의 생각을 갖는 것은 정말 드문 일입니다.오늘 저는 종종 제 자신에게 묻습니다. 이 문제는 Peter입니다.린치는 어떻게 할 것인가?아니면 도널드.트램, 워렌.버핏, 조지.소로스는 어떻게 했을까요?내가 그들의 깊은 생각 속으로 들어갈 수 있었던 유일한 방법은 그들이 말해야 하는 것을 매우 겸손하게 읽거나 듣는 것입니다.거만하거나 비판적인 사람들은 종종 자신감이 부족하고 위험을 감수하는 것을 두려워하는 사람들입니다.새로운 것을 배우고 싶다면 배운 것을 완전히 이해하기 위해 실수를 해야 합니다. 여기까지 읽을 수 있다면 오만한 문제가 없습니다. 왜냐하면 오만한 사람들은 책을 읽거나 테이프를 사는 일이 거의 없기 때문입니다. 왜?자신이 우주의 중심이라고 생각하기 때문입니다. 새로운 아이디어가 기존의 사고 방식을 부정할 때 본능적으로 자신을 방어하는 똑똑한 사람들이 많이 있습니다.이 경우 그들의 소위 영리함과 오만함은 동등한 무지를 결합했습니다.우리 중 많은 사람들이 고등 교육을 받고 똑똑하다고 믿지만 대차 대조표는 엉망입니다.진정으로 지적인 사람은 새로운 아이디어가 시간이 지남에 따라 축적된 아이디어 풀에 추가되기 때문에 새로운 아이디어를 환영합니다.듣는 것이 말하는 것보다 더 중요합니다. 그렇지 않으면 하나님께서 우리에게 두 귀가 아니라 한 입만 마련해 주셨을 것입니다.너무 많은 사람들이 듣기보다는 말을 하고, 새로운 아이디어와 가능성을 흡수할 기회를 놓치고, 질문을 하고 다른 사람의 말을 듣기보다는 논쟁을 선호합니다. 나는 내 부를 장기적으로 보는 것을 좋아하고 복권이나 도박꾼의 단시간에 부자가 되는 개념을 믿지 않습니다.나는 단기 주식 거래일 수도 있지만 장기적으로는 교육을 더 중요하게 생각합니다.비행기를 조종하고 싶다면 조종석에 앉지 말고 먼저 비행 원리에 대한 과정을 수강하는 것이 좋습니다.나는 종종 주식이나 부동산에 투자하면서도 가장 중요한 자산인 마음에는 투자하지 않는 사람들을 보고 소름이 돋는다.부동산 한두 개를 산다고 해서 부동산 전문가가 되는 것은 아니기 때문입니다. 3. 신중하게 친구를 선택하십시오: 관계의 힘.우선, 저는 재정 상태를 친구 선택의 기준으로 사용하지 않을 것입니다.저에게는 가난한 친구와 부유한 친구가 모두 있습니다. 세 사람에게는 제 스승이 있어야 한다고 믿기 때문입니다. 하지만 그들이 가진 돈이 아니라 그들이 부자가 되는 데 필요한 지식이 있는 부자 친구를 사귀기 위해 노력한다는 것을 인정해야 합니다.많은 경우에, 이 부유한 사람들은 항상 그런 것은 아니지만 나의 친한 친구가 될 것입니다. 내 가난한 친구는 내 스승이자 부자 친구라고 생각한다.나는 부자 친구들이 돈에 대해 이야기하는 방식을 알아 차리고 (나는 부를 의미하는 것이 아닙니다) 주제에 관심이 있습니다.그런 식으로 이야기함으로써 나는 그들에게서 배우고 그들은 나에게서 배웁니다.재정적으로 어려움을 겪고 있는 다른 친구들은 돈, 사업 또는 투자에 대해 이야기하는 것을 좋아하지 않으며 종종 그것이 무례하거나 현명하지 않다고 생각합니다.그러나 나는 또한 그들로부터 다른 많은 지식을 배울 수 있고 하지 말아야 할 것을 배울 수 있습니다. 단기간에 수십억 달러를 벌어들인 친구가 몇 명 있습니다.그들 중 세 명은 같은 현상에 대해 저에게 이야기했습니다. 돈이 없는 친구들은 그들에게 돈 버는 방법을 묻지 않았습니다.그러나 그들은 종종 한두 가지를 요구합니다. 하나는 대출이고 다른 하나는 직업입니다. 주의: 마음이 약한 사람의 말을 듣지 마십시오.이런 친구들도 있고 많이 좋아하는데 촌스러운 삶을 산다.돈, 특히 투자에 관해서는 하늘이 무너지고 있으며 그들은 항상 무언가가 작동하지 않는 이유를 알려줄 것입니다.문제는 사람들이 그들의 말을 믿고 이 놀라운 메시지를 맹목적으로 받아들이면 결국 당신도 병아리가 된다는 것입니다.오래된 속담처럼 모든 닭은 비슷합니다. CBS 프로그램에는 투자에 대한 많은 정보가 있습니다.당신이 그들의 쇼를 본다면, 당신은 일반적으로 소위 전문가들이 논쟁하는 것을 볼 수 있습니다.한 전문가는 시장이 침체를 향해 가고 있다고 말하고 다른 전문가는 시장이 호황을 누리고 있다고 주장합니다.당신이 똑똑하다면 양쪽 모두에게 진실이 있기 때문에 양쪽의 말을 모두 듣고 열린 마음을 유지하십시오.불행하게도 대부분의 가난한 사람들은 병아리의 관점에만 귀를 기울입니다. 나는 많은 친한 친구들이 특정 거래나 투자에 대해 나에게 말을 걸도록 했습니다. 몇 년 전에 한 친구가 이자율 6%의 예금 증서를 발견해서 매우 기쁘다고 말했습니다. 나는 주정부로부터의 투자 수익률이 16퍼센트라고 그에게 말했습니다. 다음날 그는 내 투자가 위험하다는 기사를 보냈습니다.그리고 몇 년이 지난 지금, 저는 제 투자로 1년에 16%를 벌고 있고 그는 여전히 6%만 받고 있습니다. 부를 축적하는 과정에서 가장 어려운 것은 자신의 선택을 고수하고 맹목적으로 군중을 따르지 않는 것이라고 말하고 싶습니다. 경쟁이 치열한 시장에서 그룹은 때때로 대응이 느리고 도살당하는 것을 의미하기 때문입니다.투자 잡지의 1면에 빅딜이 실린다면 대부분의 경우 지금 시점에서 하기엔 너무 늦고 새로운 기회를 찾아야 할 때다.우리가 일반적으로 말하는 것처럼 또 다른 물결이 있을 것입니다.사람들이 항상 과거의 물결을 따라잡기 위해 서두르면 종종 새로운 물결에 의해 도태됩니다. 현명한 투자자는 시장의 타이밍에 대해 불평하지 않고, 놓치면 다음 기회를 찾아 그 자리를 찾습니다.이것이 대부분의 투자자들에게 그렇게 어려운 이유는 그들이 사는 것이 인기가 없을 때 두려워하기 때문입니다.소심한 투자자는 항상 모든 사람의 발자취를 따라가며, 그들의 욕망이 마침내 위험을 감수하게 될 때 현명한 투자자는 이미 이익을 얻었고 지금 이 순간 퇴장했습니다.인기 없는 투자처를 매수하는 현명한 투자자는 매도할 때가 아니라 매수할 때 수익이 난다는 사실을 이해하고 인내심을 갖고 투자를 늘릴 기회를 기다립니다.내가 말했듯이 그들은 서퍼처럼 시장 타이밍에 신경 쓰지 않고 항상 다음 큰 파도가 그들을 데리러 오기를 기다리고 있습니다. 내부자 거래는 어디에나 있습니다.어떤 형태의 내부자 거래는 불법이지만 다른 형태는 합법입니다.어느 쪽이든 내부자 거래입니다.유일한 차이점은 내부 이야기에 얼마나 가까이 있는지입니다. 인사이드 정보로 돈을 벌기 때문에 인사이드에 가까운 부자 친구를 사귈 수 있기 때문에 호황 전에 사서 위기 전에 팔 수 있습니다.불법적으로 하려는게 아니라 정보를 일찍 얻을수록 수익의 기회는 커지고 위험은 낮아지는게 친구의 역할입니다.이것은 또한 재정적 몫입니다. 4. 하나의 모드를 마스터한 다음 새로운 모드를 배우십시오: 빠른 학습의 힘.빵 굽는 사람은 머릿속에 있는 레시피만 따라해도 빵을 만든다.돈을 버는 것도 마찬가지이기 때문에 돈을 베이글이라고 부르기도 합니다. 우리 대부분은 속담을 들어보았을 것입니다: 당신은 당신 자신을 먹는다.의미는 비슷하지만 말하는 방식이 다른 속담이 있습니다. 당신이 배우는 것이 곧 당신이 될 것입니다.즉, 당신의 정신력이 매우 강하고 당신이 배우는 것이 당신이 될 것이기 때문에 배워야 할 것에주의를 기울여야합니다.예를 들어, 당신은 요리하는 법을 배우고, 요리하고, 요리사가 됩니다.더 이상 요리사가 되고 싶지 않다면 학교 교사가 되기 위해 교사 훈련 과정을 수강하는 등 다른 공부를 해야 합니다.따라서 공부할 내용을 신중하게 선택해야 합니다. 돈과 관련하여 대부분의 사람들은 일반적으로 학교에서 배운 기본적인 돈 버는 공식, 즉 돈을 위해 일하는 것만 알고 있습니다.제 생각에는 이 공식이 세상을 지배하는 공식인 것 같습니다. 수백만 명의 사람들이 매일 일어나 일하고, 일하러 가고, 돈을 벌고, 청구서를 지불하고, 수표장 잔액을 정산하고, 뮤추얼 펀드를 사고, 다시 일터로 돌아갑니다. 이것은 일반적이고 기본적인 공식 또는 공식입니다. 하고 있는 일에 지쳤고 충분한 돈을 벌지 못한다면 돈 버는 공식을 바꿔야 할 때입니다.몇 년 전 스물여섯 살 때 나는 파산 부동산을 사는 방법에 대한 주말 수업을 들었다.그곳에서 나는 공식을 배웠고 배운 규칙을 실행에 옮기기 시작했는데 많은 사람들이 실패하는 단계입니다.Xerox에서 일한 3년 동안 나는 여가 시간에 파산 재산을 사는 기술을 배우고 숙달했으며 이 공식을 사용하여 수백만 달러를 벌었습니다.하지만 얼마 지나지 않아 그 공식은 잘 먹히지 않았습니다. 다른 많은 사람들도 그렇게 하기 시작했기 때문입니다. 그래서 다른 공식을 찾기 시작했습니다.내가 참석한 많은 단기 과정에서 내가 배운 정보를 직접 사용하지는 않았지만 여전히 많은 새로운 것을 배웠습니다. 저는 금융 상품 트레이더를 위한 튜토리얼 클래스, 상품 옵션 트레이더를 위한 튜토리얼 클래스, 초보자를 위한 학습 클래스에 참석했습니다.나는 또한 핵 물리학 및 우주 과학 분야의 많은 학자들과 문제를 논의하면서 전문 분야에서 벗어났습니다.원자력 발전소나 우주 왕복선에서 일하지는 않았지만 그곳에서 배운 새로운 지식과 기회는 주식과 부동산 투자를 더 풍부하고 수익성 있게 만들었습니다. 대부분의 단기 대학과 커뮤니티 칼리지는 재무 계획 및 전통적인 투자에 대한 수업을 제공하며, 이는 시작하기에 좋은 장소입니다. 저는 항상 돈을 더 빨리 벌 수 있는 공식을 찾고 있습니다. 그래서 저는 모든 조건이 동일할 때 많은 사람들이 일생 동안 버는 것보다 하루에 더 많은 돈을 벌었습니다. 한 가지 더, 급변하는 오늘날의 세상에서 너무 많이 배울 필요는 없습니다. 배울 때 종종 구식이기 때문에 문제는 얼마나 빨리 배우는가입니다. 이것이 제가 이전에 말한 것입니다. 빠르게 배우는 능력, 이 기술은 매우 중요합니다.돈을 벌고 싶다면 지름길을 찾는 것이 중요합니다. 돈을 위해 일하는 것은 오랫동안 구식인 원시인 시대의 공식입니다. 5. 자신에게 먼저 보상하라: 자기 수양의 힘.자신을 통제할 수 없다면 부자가 되려고 하지 마십시오.해군특공대나 교단에 입대해서 스스로 단련하는 것을 먼저 생각할 수도 있겠지만, 돈을 투자하고 벌고 쓰는 것은 말이 안 된다고 생각합니다.대부분의 복권 당첨자들이 수백만 달러를 따고 곧 파산하는 것은 이러한 자제력 부족 때문입니다.월급이 오르면 곧바로 새 차를 사러 나가거나 배를 타고 여행을 떠나는 것도 절제력이 부족해서 월급이 오르기 전보다 삶이 더 가난해 보인다. 이 10단계 중 어느 것이 가장 중요하다고 말하기는 어렵지만, 그중에서 5단계는 익숙하지 않은 경우 마스터하기 가장 어렵습니다.나는 자제력의 부족이 부자와 가난한 사람, 중산층을 구분하는 가장 큰 요인이라고 감히 말하고 싶습니다. 간단히 말해서, 자신감이 없고 재정적 스트레스를 덜 견디는 사람들은 결코 부자가 될 수 없습니다.내가 말했듯이, 나는 부자 아버지로부터 교훈을 배웠다.인생은 당신을 몰아붙이는 멋진 사람들 때문이 아니라 당신의 자제력과 규율이 부족하기 때문에 당신을 이리저리 움직입니다.내면의 그릿이 부족한 사람들은 종종 자기 훈련이 많은 사람들의 희생양이 됩니다. 내가 가르치는 기업가 수업에서 나는 종종 사람들에게 제품, 서비스 또는 생산 시설에만 집중하지 말고 경영 능력 개발에 집중하라고 상기시킵니다.자신의 사업을 시작하는 데 필요한 세 가지 가장 중요한 관리 기술은 다음과 같습니다. 하나.현금 흐름 관리; 둘.인사 관리 삼.개인 시간 관리. 저는 이 세 가지 관리 기술이 비즈니스뿐만 아니라 모든 것에 적용된다고 말하고 싶습니다.예를 들어, 자신의 일상 생활 관리 또는 가족, 사업, 자선 단체, 도시 및 국가 관리입니다. 자기 훈련은 위의 기술을 향상시킬 수 있습니다.나는 자신에게 먼저 지불한다는 문구를 매우 진지하게 받아들입니다. Pay yourself first는 George의 인용문입니다.Klassen의 바빌론 최고 부자.이 책은 수백만 부가 팔렸고 수백만 명의 사람들이 그 문구를 마스터했지만 조언을 따르는 사람은 거의 없습니다.나는 금융 문해력이 숫자를 읽고 그 뒤에 무슨 일이 일어나고 있는지 볼 수 있게 해준다고 말했습니다.어떤 사람의 손익계산서와 대차대조표를 보면 자기 자신에게 먼저 돈을 내라는 만트라를 실천하고 있는지 쉽게 알 수 있습니다. 보는 것은 믿는 것입니다.자신을 먼저 지불하는 사람들과 다른 사람을 먼저 지불하는 사람들의 재무제표를 비교해 봅시다. 지금은 자신이 먼저 돈을 내야 한다고 믿지 않는 사람들이 나를 비웃는 소리가 들리고, 요금을 제때 내는 모든 책임 있는 사람들의 웃음소리가 들립니다.사실, 나는 사람들이 무책임하고 청구서를 지불하지 않는다는 말이 아니라 책에서 말하는 대로 하라고 말하는 것입니다. 먼저 자신에게 비용을 지불하십시오. 내 아내의 회계사, 회계사, 은행가 중 많은 사람들은 자신에게 먼저 지불하라는 문구에 대한 우리의 태도에 대해 큰 의구심을 가지고 있습니다.실제로 그 이유는 이러한 금융 전문가들이 대부분의 사람들과 마찬가지로 실생활에서 자신에게 마지막으로 지불하고 다른 모든 사람에게 먼저 지불하기 때문입니다. 여러 가지 이유로 내 현금 흐름이 지불해야 할 청구서보다 훨씬 낮았지만 여전히 나 자신에게 먼저 지불하고 개인적인 필요를 먼저 지불했습니다.내 회계사와 장부 담당자는 완전히 놀랐고, 그들은 당신에게 부채를 요구할 것이고, IRS는 당신을 감옥에 가둘 것이고, 당신은 이렇게 함으로써 당신의 신용 등급을 망치고 있으며, 그들은 권력을 삭감할 것입니다. 왜?"바빌론에서 가장 부유한 사람"이라는 책에 언급된 모든 것 때문에, 평신도의 용어로 말하면 자기 훈련과 내면의 강인함의 힘 때문에 그것은 용기라고 물을 것입니다.부자 아버지와 함께 일한 첫 달 동안 그는 나에게 대부분의 사람들이 어떻게 외부로부터 쫓겨나는지 인식하도록 가르쳐주었다.추심원이 전화를 걸어 지불을 요구하므로 귀하가 대신 지불합니다.귀하의 부동산 중개인이 귀하에게 이사를 하라고 말하고 정부가 귀하의 주택에 대해 세금 감면을 제공할 것이므로 귀하는 그를 믿습니다.이 책의 진정한 목적은 군중을 따르지 않을 배짱이 있다면 부자가 될 수 있다고 말하는 것입니다.나약한 사람은 아닐지 몰라도 돈에 관해서는 비겁한 사람이 많다. 나는 무책임을 옹호하는 것이 아닙니다. 소비자 부채뿐만 아니라 신용 카드 부채가 많지 않은 이유는 먼저 자신을 지불하고 싶기 때문입니다.내가 내 수입을 줄이는 이유는 여러분 중 일부가 비디오(부자의 비밀)에서 본 것처럼 정부가 수입에서 너무 많이 가져가는 것을 원하지 않기 때문입니다. 하지만 네바다 사업을 통해 얻을 수도 있습니다. 자산 항목의 수입.내가 돈을 위해 일하면 정부가 상당한 금액을 가져가기 때문입니다. 나는 청구서를 마지막으로 지불했지만 재정적으로 충분히 똑똑했습니다.나는 빚을 지는 것을 좋아하지 않으며 대부분의 사람들보다 더 많은 빚을 지고 있습니다. 단지 내가 빚을 갚지 않는다는 것뿐입니다.따라서 자신에게 먼저 지불하는 첫 번째 규칙은 한 번에 빚을 지게 만들지 않습니다.나는 청구서를 마지막으로 지불했습니다. 작고 사소한 청구서입니다. 둘째, 가끔 자금이 부족할 때에도 나는 여전히 나 자신에게 먼저 돈을 지불합니다.차라리 채권자와 정부가 외치길 바라며 그들이 더 불안해할수록 나는 더 기뻐합니다.왜?이 사람들이 나를 응원해주기 때문에 내가 나가서 더 많은 돈을 벌도록 동기를 부여하고 있습니다.그래서 내가 먼저 돈을 갚고 투자한 다음 채권자들이 나에게 소리치도록 내버려 두지만 나는 빚을 갚을 것이다. 아내와 나는 신용이 좋다. 그렇게 하는 것은 재정적으로 너무 현명하지 못하기 때문입니다. 답은 다음과 같습니다. 하나.과도한 부채를 지지 마십시오.지출을 낮게 유지하십시오.먼저 자신의 자산을 늘리고 자신의 자산에서 발생하는 현금 흐름을 사용하여 큰 집이나 좋은 자동차를 구입하십시오.쥐 경주에 휘말리는 것은 현명하지 않습니다. 둘.현금이 부족할 때 저축이나 투자에 빠지지 않도록 외부 압력을 이용하십시오. 그 압력을 사용하여 재정 천재성을 발휘하고 청구서를 지불하기 전에 더 많은 돈을 벌 수 있는 새로운 방법을 생각해 내십시오.그렇게 하면 돈을 버는 능력이 향상될 뿐만 아니라 재정 지수도 향상됩니다. 나는 여러 번 재정적인 어려움에 처해 있었지만 더 많은 수입을 창출하는 방법을 찾기 위해 두뇌를 사용함으로써 내 자산의 안전과 완전성을 유지하는 데 확고합니다.내 부기장은 압도당하고 내 빚을 갚기 위해 발버둥칠 것이지만 나는 강한 전사처럼 자산의 요새를 지키고 있습니다. 가난한 사람들은 나쁜 습관을 가지고 있으며, 일반적인 나쁜 습관은 저축을 함부로 사용하는 것입니다. 부자들은 저축이 청구서를 지불하는 것이 아니라 더 많은 돈을 벌기 위해서만 사용될 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이렇게 말하는 것이 가혹하게 들린다는 것을 압니다. 하지만 제가 말했듯이, 당신이 충분히 강하지 않다면 어쨌든 세상이 당신을 밀어내도록 내버려 둘 것입니다. 재정적 스트레스가 싫다면 덜 쓰고, 은행에 돈을 예치하고, 정상적인 소득세보다 더 많이 내고, 안전한 뮤추얼 펀드를 사고, 보통 사람이 하는 일과 같이 자신에게 맞는 공식을 찾으십시오.그러나 이것은 자신에게 먼저 지불하는 원칙에 위배됩니다. 이 원칙은 자기 희생이나 재정적 긴축을 장려하지 않으며, 자신에게 먼저 돈을 지불하고 나서 굶어 죽는다는 의미도 아닙니다.인생은 즐거워야 하며, 재정적인 천재성을 깨우면 인생에서 좋은 것들을 많이 가질 수 있는 기회를 갖게 됩니다.이것은 재정 지수입니다. 6. 에이전트에게 보상을 잘 하라: 좋은 조언의 힘.나는 사람들이 집 앞에 다음과 같은 표지판을 세우는 것을 자주 봅니다. 집주인은 중개인 없이 직접 판매합니다. 또는 오늘 TV에서 들은 것처럼 에이전트가 말하는 것을 할인합니다. 나의 부자 아버지는 나에게 이 사람들과 반대로 하라고 가르쳤다.그는 전문가에게 보수를 잘 지급해야 한다고 주장했고 저는 그 정책을 채택했습니다.오늘날 저는 값비싼 변호사, 회계사, 부동산 중개인, 주식 중개인을 고용합니다. 왜 이것을 하시겠습니까?그들이 전문가라면 그들의 서비스가 당신을 위해 부를 창출하고 그들이 더 많은 부를 창출할수록 나는 더 많은 돈을 벌 것이라고 생각하기 때문입니다. 우리는 정보화 시대에 살고 있으며 정보는 매우 귀중합니다.좋은 중개인은 정보를 제공해야 하지만 시간을 들여 교육을 제공해야 합니다.나는 나를 위해 기꺼이 그렇게 해줄 에이전트가 여러 명 있었고 일부는 내가 돈이 없거나 거의 없을 때 여전히 가르쳐 주어서 지금도 계속 사용하고 있습니다. 내가 브로커에게 지불한 돈은 그들의 정보를 바탕으로 내가 번 돈의 일부였습니다.부동산업자나 주식 중개인이 돈을 많이 버는 것을 보고 싶습니다. 왜냐하면 그것은 보통 저도 돈을 많이 번다는 것을 의미하기 때문입니다. 좋은 중개인은 돈을 벌 뿐만 아니라 시간도 절약해 줍니다.이런 식으로 공터를 9,000달러에 사들인 후 즉시 두 사람에게 주인이 바뀌었을 때.50,000달러에 판매하면서 곧 포르쉐를 살 수 있을 것입니다. 중개인은 시장에서 당신의 눈과 귀입니다. 그들은 내가 골프를 치는 동안 하루 종일 나를 대신하여 시장을 면밀히 관찰합니다. 또한 집을 직접 파는 사람들은 자신의 부동산 가치를 온전히 가늠하기 어려운데, 이럴 때 소액의 돈을 쓰고 시간을 대가로 써서 더 많은 돈을 벌면 어떨까?나는 많은 가난한 중산층 사람들이 식당에서 열악한 서비스에 대해 15~20퍼센트의 팁을 주고 중개인에게 수수료로 3~7퍼센트를 지불하는 것에 대해 불평한다는 것이 이상하다고 생각합니다.비용 항목에 대해서는 후하게 팁을 주고 자산 항목에 대해서는 인색한 것이 금전적으로 현명하지 않습니다. 그러나 각 에이전트의 능력이 다르다는 점도 지적해야 합니다.. 불행히도 대부분의 에이전트는 판매원, 특히 일부 부동산 에이전트입니다.그들은 부동산을 거의 또는 전혀 소유하지 않은 채 부동산을 판매합니다.주택을 판매하는 중개인과 투자를 판매하는 중개인 사이에는 엄청난 차이가 있으며, 스스로를 재정 계획 전문가라고 부르는 주식 중개인, 채권 중개인, 뮤추얼 펀드 중개인 및 보험 중개인도 마찬가지입니다. 무능한 요원의 맹목적인 사용은 왕자를 찾기 위해 많은 개구리에게 키스를 해야 하는 동화와 같습니다.백과사전이 필요하면 절대 백과사전 판매원에게 묻지 말라는 격언을 기억하십시오. 유료 서비스 전문가를 만날 때 나는 그들이 개인적으로 소유한 재산이나 주식의 양과 그들이 세금으로 지불하는 비율을 알아내는 것부터 시작합니다. 나는 회계사가 있고 그녀는 자신의 재산에 대해 매우 염려하고 그녀의 직업은 회계사이지만 그녀의 재산은 부동산입니다.저도 부동산이 없는 중소기업 회계사를 고용한 적이 있는데 관심 분야가 다르기 때문에 결국 그를 해고했습니다. 마음에 가장 큰 관심을 가진 중개인을 찾으십시오.많은 중개인이 귀하를 교육하는 데 시간이 걸리므로 귀하가 찾을 수 있는 최고의 자산이 될 수 있습니다.당신은 그들을 공정하게 대우하고 그들은 대부분 당신을 공정하게 대우할 것입니다.당신이 그들에게 지불하는 커미션을 줄이는 것에 대해 항상 생각한다면 그들이 당신의 이익을 위해 노력해야 하는 이유는 무엇입니까?이것은 매우 간단한 논리입니다. 인사 관리가 중요한 관리 기술 중 하나라고 말한 적이 있습니다.많은 사람들은 직장에서 일하는 부하 직원처럼 자신만큼 똑똑하거나 능력이 없는 사람만 관리할 것입니다.많은 중간 관리자는 중간 관리직에 머물면서 아래 사람들과만 일할 줄 알지만 위 사람들과는 일할 줄 모르기 때문에 승진하지 못합니다.진정한 기술은 어떤 기술 분야에서 당신보다 똑똑한 사람들을 잘 관리하고 지불할 수 있는 것입니다.그렇기 때문에 회사에 자문위원회가 있고 여러분이 있어야 하며 그것이 여러분의 재무 정보입니다. 7. 인도 기부자가 되십시오: 이타심의 힘.최초의 백인 정착민들이 미국에 도착했을 때 그들은 인디언의 문화적 습관에 놀랐고 불편했습니다.예를 들어, 인디언이 백인이 추워하는 것을 보고 인디언들은 그에게 담요를 주었지만 백인 정착민들은 그것을 선물로 착각하고 인디언이 담요를 돌려달라고 하면 기분이 상했습니다. 인디언들도 백인 정착민들이 담요를 돌려줄 의사가 없다는 사실을 알고 실망했습니다.이것은 단순한 문화적 오해를 나타내는 아메리카 원주민 기부자라는 용어가 나오는 곳입니다. 부동산 프로젝트의 세계에서 인디언 기부자가 되는 것은 부를 얻는 데 매우 중요합니다.세련된 투자자의 첫 번째 질문은 투자금을 얼마나 빨리 회수해야 하는가입니다.그들은 투자 수익을 확신하기를 원하며 이것이 바로 ROI가 중요한 이유입니다. 예를 들어, 집에서 몇 블록 떨어진 곳에서 몰수된 담보를 찾았고, 은행은 $60,000를 요구했고, 나는 $50,000를 제안했고 그들은 그것을 가져갔습니다. 제안의 조건 중 하나가 $50,000 현금 수표를 제공하는 것이었기 때문입니다.그들은 내가 진지하다는 것을 깨달았습니다.大部分投資者會說，你這不是凍結了一大筆現金嗎？申請一筆貸款不是更好嗎？答案是：有道理，但不適用於這一案例。 我的投資公司使用這處資產在冬季作為度假出租屋。當那些雪鳥（指那些冬季到南方度假的北方人）來到亞利桑那州時，這所房子每年可有四個月能以每月二千五百美元的價格租出。在淡季則以每月一千美元的價格出租。用了大約三年時間，我收回了投資。現在我依舊擁有這筆資產，並且它每個月都能給我創造現金流入。 在股票市場上我也這樣做。經常地，我的經紀人會打電話給我，建議我動用一筆數額可觀的資金，用來購買他認為會有上漲行情的公司股票，比如擁有某種新產品的公司的股票。於是，我會在股票上漲前的一周到一個月期間將資金調入，贏利後，我便抽回投入的初始資金，並不再擔心此後市場的波動，因為我投入的初始資金已經收回，並又投資於其他資產了。我的資金通過投入又收回，使我擁有了一筆從技術上來說是無償取得的資產。 確實，在許多情況下我曾損失過資金，但我總是能負擔得起損失的資金。我想，在平均每十項投資中，我會有二至三項贏利，同時五至六項不賺不賠，二至三項虧本。但是我會將自己可能發生的損失限制在那個時期我所擁有的資金量這一範圍內。 對於那些討厭風險的人來說，他們把錢存在銀行裡，從長遠來看，有儲蓄總比沒有好。但是，這樣做需要花很長時間才能收回資金，而且在大部分情況下，你不會平白得到一些東西。 在我的每一次投資中，必有一些投資是沒有什麼盈利的，比如一項共同管轄權利，一處小型貨棧，一片土地，一處房子，股票份額，寫字樓等，這些項目的風險很低。其原因在一些書籍中專門講到，我就在這裡不予展開了。這就像雷．克羅克，以麥當勞而出名，他出讓漢堡包特許經營權並不是因為他喜歡漢堡包，而是因為他希望出讓特許經營權後房地產能夠升值。 因此明智的投資者必定不光看到投資回報率，而且還要看到一旦收回投資，你因此所擁有的資產就如同白得。這也是財商。 八、資產用來購買奢侈品：集中的力量。一位朋友的孩子養成了亂花錢的壞毛病，剛十六歲他就很自然地想擁有自己的汽車，理由是：他所有的朋友都從父母那裡得到了汽車。 兒子想動用他上大學的儲蓄作為首期付款買輛汽車，於是他父親就從辦公室給我打來電話。 你認為我應該允許他這樣做嗎？或者我應該像其他父母那樣就給他買一輛汽車？ 對此我回答說：從短期來看這樣做可能減輕你的精神壓力，但從長遠來看這樣做會教給他什麼呢？你能不能利用他這種希望擁有一輛汽車的慾望來激勵你兒子去學點東西呢？ 我朋友心裡豁然一亮，趕忙回家了。 兩個月後，我再次遇到這位朋友。你兒子擁有了自己的汽車嗎？我問。 不，他沒有。但我給了他三千美元，我告訴他可以使用我的錢而不能動用他上大學的錢。 啊，你很慷慨呀！我說。 也不是，這筆錢只是作為一個繩套。我接受了你的建議，利用他這種想擁有一輛汽車的強烈願望，促使他能夠學到一些東西。 那麼，繩套是什麼？我問。 首先，我們玩了一次你的現金流遊戲，然後我們就如何明智地使用金錢的問題進行了一次長談。之後我給了他一張《華爾街日報》的訂閱單，以及一些關於股票市場的書籍。 接下來呢？我問，你的方法是什麼呢？ 我告訴他這三千美元歸他所有了，但他不能直接用它來購買汽車，他可以用這筆錢來買賣股票，也可以尋找他自己的股票經紀人。而一旦他把這三千美元增值到六千美元，就可以用掙到的三千美元去買汽車，而我當初給他的三千美元仍要用在他上大學的支出上。 那麼，結果怎麼樣？我問。 開始在交易中他很幸運，但幾天之後他就把掙到的錢全賠光了，接下來他真正開始感興趣了。今天，我想他可能已經損失了二千美元，但他的興趣更大了，不僅讀完了我買給他的所有書籍，還到圖書館去閱讀更多的書。他如饑似渴地閱讀《華爾街日報》，關注市場指標，看哥倫比亞全國廣播公司的節目而不是從前愛看的音樂電視。現在他只剩下一千美元了，但他的興趣和學習勁頭沖天。他知道如果自己賠光了那筆錢，他就不得不再多步行兩年，可他似乎並不在意這些了，他甚至看起來對獲得一輛汽車也不那麼感興趣了，因為他發現了一項更有趣的遊戲。 要是他賠光了所有的錢怎麼辦？我問道。 如果碰到難關，那就得跨過去。我寧可他現在賠掉一切而不願等到他像我們這樣的年齡時再去冒險賠光一切。而且，我想這是我用於教育他的所有錢中效果最好的三千美元，他從中學到的知識將使他受益終身。他還似乎對金錢的獲得和力量產生了新的尊重，我想他不會再大手大腳花錢了。 在首先支付你自己一節中，我說到如果一個人沒有自律的能力，最好別想著去致富。因為從理論上來講，一項資產產生現金流量的過程是容易的，但是擁有控制金錢的堅強意志卻是困難的。由於種種外在的誘惑，在今天的消費者世界裡，在支出項目上揮霍金錢更加容易。因為意志薄弱，金錢的流出簡直會無遮無攔，這就是大多數人貧困和財務困窘的原因。 我在此給出了有關財商的數字例子，在這一例子中控制金錢的能力就是以錢生錢的能力。 假設我們在年初給一百個人每人一萬美元，我想到了年底會出現這樣的情況：有八十人會分文不剩。事實上，許多人可能會通過支付首期付款來購買一輛新車、一台電冰箱、電視機、錄影機或去度假，從而背上很重的債務。 有十六人會將這一萬美元增值五％至十％。 有四人會將這一萬美元增值到二萬美元至數百萬美元。 我們上學去學習某種技能專長，這樣我們可以為金錢而工作，但我的觀點是：學會讓金錢為你工作更加重要。 和其他人一樣，我也喜歡奢侈品，差別在於有些人貸款購買奢侈品並掉入一個相互攀比的陷阱，而當我想買一輛保時捷車時，最簡單的方法可能也是讓我的銀行家提供一筆貸款，但實際上我不會這麼做，我選擇的是集中資源於資產項而不是負債項目。 作為一種習慣，我用自己希望消費的慾望來激發並利用我的財務天賦去進行投資。 今天，我們常常是借錢來獲得我們想要的某種東西，而不是把注意力集中在為自己創造金錢上。這樣做在短期來看很容易，但長期來看卻會產生問題。不論是個人還是國家，這都是一種壞習慣。記住，最容易的道路往往會越走越艱難，而艱難的道路往往會越走越輕鬆。 你能越早訓練自己和自己所愛的人成為金錢的主人，結果就會越好。金錢是一種強有力的力量，不幸的是，大多數人們用金錢的力量來對付自己。如果你的財商很低，金錢就會比你更精明，它會從你身上溜走。如果你沒有金錢精明，你就將為之工作一生。 要成為金錢的主人，你需要比金錢更精明，然後，金錢才能按你的要求辦事，服從你，這樣你就成了金錢的主人，而不是它的奴隸。這就是財商。 九、對英雄的崇拜：神話的力量。少年時代，我非常崇拜威利．梅斯、漢克．阿龍、約吉．貝拉，他們是我心目中的英雄。作為青少年棒球聯賽的參加者，我希望自己能像他們那樣。我珍藏著他們的球星卡，我想知道與他們有關的一切。我知道他們的平均擊球得分，他們掙多少錢，以及他們是怎樣在少年棒球聯賽上嶄露頭角的。 在我九到十歲的時候，每次當我上場擊球或打第一壘或充當接球手時，我便不再是我自己，我成了約吉或者漢克，這是我學到的最有力量的方法之一。但當我們長大成人後，卻失去這種能力，我們失去了心目中的英雄，我們失去了過去的天真。 今天，我看到年輕的小伙子們在我家附近打籃球。在庭院裡他們不再是小約翰尼，他們是邁克爾．喬丹、奧尼爾和約翰遜。 模仿或趕超大英雄確實是一條很好的學習途徑。所以，當像辛普森這樣的人物名譽掃地時，人們會感到巨大的震驚和不安。 這不僅僅是一場法庭審判，這是英雄的失落。一個伴隨著人們成長起來的人，一個人們仰慕的人，一個人們奉為楷模的人，突然之間變成了必須從人們心目中抹去的人。 隨著年齡增長，我心目中又有了新的英雄，如高爾夫球英雄彼得．雅各布森、弗雷德．庫普勒斯和泰戈爾．伍茲。我模仿他們的動作，竭盡全力去搜集與他們有關的資料。我還崇拜像唐納德．特朗普、沃倫．巴菲特，彼得．林奇、喬治．索羅斯和吉姆．羅傑斯這樣的投資家。現在我年紀大了，但我還像小時候記得ERAS或RBI的棒球明星們那樣記得這些新英雄的情況。我跟隨沃倫．巴菲特的選擇進行投資，還閱讀有關他對市場的所有看法；我閱讀彼得．林奇的書，以弄懂他怎樣選擇股票；我還閱讀了有關唐納德．特拉姆的書，試圖發現他進行談判和撮合交易的技巧。 就像在棒球場上一樣，我不再是我自己。在市場上或進行交易談判時，我下意識地模仿特拉姆的那種氣勢；當分析某種趨勢時，我學著像彼得．林奇那樣思考，通過偶像的模範作用，我們發揮出自身巨大的潛能。 英雄人物不僅僅是激勵我們，他們還會使難題看起來容易一些。正因為如此，英雄人物激發我們努力做得像他們一樣，如果他們能做到，那我也能。 在投資問題上，許許多多的人總覺得十分困難，而了解和學習英雄們卻會使這些事情看上去容易一些。 十、先予後取：給予的力量。我的兩個爸爸都是教師。我的富爸爸教給了我一生受用的經驗，那就是樂善好施的必要性。我的受到良好教育的爸爸花了很長時間廣泛傳授知識，卻幾乎沒有施捨錢財。他常常說要是有額外的錢，就會施捨給別人，可是，他很少會有多餘的錢。 我的富爸爸既提供金錢也提供教育，他堅信應對社會有所貢獻。如果你想獲得，你首先需要給予。他總是這樣說，即使當他缺錢時，他仍繼續向教堂或他支持的慈善機構捐錢。 如果我能給你提供一種思路的話，那一定是這個思路：當你感到手頭短缺或需要什麼時，首先要想到給予，只有先予，你才會在將來取得回報，無論金錢、微笑、愛情還是友誼，都是這樣。我知道人們常常會把這件事放在最後，但事實證明這樣做對我總是大有助益的。我相信互利互惠的原則是正確的，我為自己想要的東西付出成本。 我需要金錢，所以我給予別人以金錢，然後我又成倍地收回這些金錢；我想做銷售，所以我幫助其他人出售東西，這樣我也能做銷售了；我需要訂立合同做生意，所以我會盡自己所能去幫助其他人得到合同，就像魔術一樣，我所需要的合同也來到了我手中。多年前我曾聽到一句諺語說上帝不需要得到什麼，可人類卻需要付出什麼。 我的富爸爸常常說，窮人比富人更貪婪。他解釋說，如果一個人很富有，那麼這個人就能提供其他人想要的東西。截至今天，每當我覺得自己需要點什麼，或者缺錢，或者缺少幫助時，我就去想一想，自己心裡到底需要什麼，然後首先為此而付出。 而一旦我為此而付出，那我總是能得到回報。 這使我想起了一個故事，說的是一位抱著柴禾的人坐在寒冷的夜裡，衝著一隻因缺柴而熄滅的大火爐叫道：你什麼時候給我以溫暖，我什麼時候才會給你添加柴禾。推而廣之，涉及到金錢、愛情、幸福、銷售以及合同等等，人們都應記住必須為自己需要的東西首先付出，然後才能得到加倍回報。常常是在思索我需要什麼東西的過程中，以及思索我能為自己需要的東西而付給別人什麼的過程中，我會突然變得非常慷慨好施。每當我感到人們不對我微笑時，我就開始笑著對人問好，然後，非常神奇地，似乎我周圍突然多出了許多微笑著的人。的確，你的世界就是你的一面鏡子。 因此最後我要說，先予後取。我發現，越是真誠地教那些想學習的人，我從中學到的就更多。如果你想學習有關金錢的知識，那就要先告訴別人你的看法，然後，新的思想和好的靈感就會如同山洪爆發，噴湧而出。 也有許多次雖然我付出了但並沒有任何回報，或者得到的並非我想要的東西，但憑心而論，我的大多數付出都是取得了很好的回報的。 我爸爸培養老師，最終成為一名資深教師並受到大家的尊敬。同樣的我的富爸爸總是把自己從事商務的經驗和知識教給年輕人，回想起來，當他將那些自己懂得的知識十分慷慨地傳授給別人時，他變得更加聰明。在這個世界上有許多力量比我們所擁有的能力更強，你也許可以憑自己的努力獲得成功，但是如果有了這種力量的幫助，你就更容易成功或者取得更偉大的成功。你所應當做的是：對自己擁有的東西慷慨大度一些。反過來，你也一定會得到慷慨的回報。