장12 더 필요한 것이 있습니까?

많은 사람들이 나의 10단계에 만족하지 않을 수도 있고, 그들은 이 단계를 행동보다 생각으로 봅니다.그리고 이 생각을 이해하는 과정 자체가 행위라고 생각합니다.하고 싶어도 생각하지 않는 사람이 많고, 생각하고 싶어도 행하지 않는 사람이 많다.나는 생각하고 행할 의향이 있다고 느꼈습니다.나는 새로운 아이디어를 사랑하고 그것을 실행에 옮기는 것을 좋아합니다. 그렇다면 해보고 싶은 분들은 어떻게 시작해야 할까요?참고로 제가 한 방법을 간단히 소개하고 싶습니다. 하던 일을 멈추세요.즉, 지금 하고 있는 일에서 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 멈추고 평가하십시오.미쳤다는 것은 똑같은 일을 하면서 다른 결과를 기대하는 것이다.작동하지 않는 일을 하지 말고 작동하는 것을 찾고 새로운 아이디어를 찾으십시오.나는 종종 내가 패턴이라고 부르는 새로운 투자 아이디어를 도출할 수 있는 독특하고 다른 제안을 찾기 위해 서점에 갑니다.

내가 모르는 다양한 패턴을 소개하는 이런 책을 산다.예를 들어 서점에서 Joel을 찾았습니다.Moskowitz의 (The Sixteen Percent Way), 한 자리에서 사서 읽었습니다.그 다음 주 목요일에 나는 책에서 말하는 것을 차근차근 정확히 따르기 시작했습니다.나는 저렴한 부동산 거래를 찾기 위해 변호사 사무실과 은행에 갔다.대부분의 사람들은 행동을 취하지 않거나 배운 새로운 패턴을 적용하지 않도록 다른 사람들에 의해 설득됩니다.내 이웃이 언젠가 나에게 16%의 수율은 불가능하다고 말했지만, 나는 그가 그것을 시도한 적이 없기 때문에 그의 말을 듣지 않았다.당신이 하고 싶은 일을 해본 사람을 찾아서 함께 점심을 먹자고 부탁하고 사업을 하는 데 도움이 되는 조언을 구하십시오.16퍼센트의 세금 유치권을 가져가십시오.공무원을 만나러 세무서에 갔는데 그녀도 세금 유치권에 투자하고 있다는 사실을 알게되어 즉시 그녀를 점심에 초대했고 그녀는 그 관행에 대해 알고있는 모든 것을 흥분하게 말했습니다.점심을 먹은 후에도 그녀는 나에게 전체 과정을 설명하면서 오후 내내 시간을 보냈다.둘째 날 그녀의 도움으로 나는 두 가지 좋은 거래를 발견했고 그 이후로 연 16퍼센트의 이자를 벌 수 있었습니다.하루는 그것에 대해 읽고, 하루는 조치를 취하고, 한 시간은 점심을 먹고, 또 다른 하루는 두 가지 좋은 거래를 찾는 데 보냈습니다.튜토리얼 수업을 듣고 관련 테이프를 구입하십시오.나는 새로운 과외 수업에 대한 흥미로운 광고를 신문에서 찾아보는데, 그 중 다수는 무료이거나 약간의 비용을 받고 있습니다.나는 또한 내가 배우고 싶어하는 것에 대해 토론하기 때문에 값비싼 세미나에 참석합니다.내가 더 부자가 되고 밖에 나가서 열심히 일할 필요가 없는 것은 이 과정을 수강했기 때문입니다.이런 과외 수업을 안 들어본 친구들이 많이 있는데 돈낭비 하다가 지금은 맨날 같은 일만 하고 있어요.

여러 제안을 합니다.부동산이 필요하면 여러 부동산을 살펴보고 일반 제안을 합니다.올바른 제안이 무엇인지 모르고 나도 모른다면 제안을 하는 것은 부동산 중개인에게 달려 있습니다. 친구가 콘도 구입 방법을 알려주길 원했습니다.어느 토요일, 그녀와 그녀의 대리인과 나는 대여섯 개의 콘도를 조사하러 갔다.그 중 4개는 그다지 좋지 않고 나머지 2개는 더 좋습니다.판매자 입찰가의 절반으로 6개 모두에 대한 제안을 제안합니다.그녀와 그녀의 중개인은 깜짝 놀랐고 상인을 화나게 하는 것은 무례한 일이라고 생각했습니다.하지만 이것은 중개인들이 열심히 일하기 싫어하는 핑계일 뿐이라고 생각합니다.

그들은 그 후에 단 한 번의 제안도 하지 않았고, 그 사람은 여전히 ​​적절한 가격에 거래를 찾고 있었습니다.사실 또 다른 유사한 거래를 참고로 하지 않는 이상 적정 가격이 얼마인지 알 수 없습니다.대부분의 판매자의 호가가 너무 높으며 일부 판매자의 호가가 대상의 실제 가치보다 낮습니다. 이 이야기의 주제는 여러 제안을 하는 것입니다.판매자가 된 적이 있는 사람은 무언가를 판매하려고 시도하는 것이 어떤 것인지 모릅니다.나는 재산이 있었고 몇 달 안에 그것을 팔고 싶었고 그 당시에는 어떤 제안이든 열려 있었고 가격이 얼마나 낮은지는 상관하지 않았습니다. 그들이 열 마리의 돼지만 제안했다면 기뻤을 것입니다.인용 자체가 중요한 것이 아니라 인용하는 사람이 관심을 갖고 있다는 것이 핵심이다.그 대가로 양돈장을 반대 제안할 수도 있습니다. 웃기지 마세요. 그렇게 게임이 진행됩니다.사업은 게임이고 재미있다는 것을 기억하십시오.제안을 하면 누군가는 예라고 대답할 것입니다.

나는 또한 제안을 할 때 종종 회피 조항을 사용합니다.예를 들어 부동산 거래 계약서에 사업 파트너의 동의를 추가하겠습니다.나는 내 비즈니스 파트너가 누구인지 특정하지 않으며 대부분의 사람들은 내 비즈니스 파트너가 실제로 내 새끼 고양이라는 사실을 모릅니다.그들이 내 제안을 수락하고 거래를 성사시키고 싶지 않으면 집에 있는 고양이에게 전화를 겁니다.이 터무니없는 이야기를 하는 나의 목적은 이 사고파는 게임이 얼마나 쉬운지를 보여주기 위한 것입니다.그래서 많은 사람들이 일을 너무 심각하게 받아들이고 일을 너무 복잡하게 만들고 있다고 생각합니다.

좋은 거래, 좋은 사업, 적합한 사람, 적합한 투자자 또는 이와 유사한 것을 찾는 것은 데이트와 같습니다.시장에 가서 많은 사람들과 이야기하고, 많은 제안을 하고, 반대 제안을 하고, 협상하고, 거절하거나 수락해야 합니다.나는 집에 앉아서 전화벨이 울리기를 기다리는 사람들을 알고 있습니다. 하지만 당신이 Cindy가 아닌 이상크로포드 또는 톰.크루즈, 그렇지 않으면 슈퍼마켓이라도 시장에 가는 것이 좋습니다.구하고, 인용하고, 거절하고, 협상하는 것부터 거래를 수락하고 성사시키는 것까지, 사람이 일생 동안 거쳐야 하는 거의 모든 과정입니다.매달 한 지역에서 10분간의 조깅, 산책 또는 운전을 하면 최고의 부동산 투자 기회를 알 수 있습니다.1년 동안 나는 변화를 찾기 위해 동네를 자주 조깅했다.거래가 수익성이 있으려면 두 가지 조건이 충족되어야 합니다. 하나는 저렴하고 다른 하나는 변화입니다.시장에는 싸구려 딜이 많지만 변화가 있어야만 싸구려 딜이 수익성 있는 기회로 바뀔 수 있다.그래서 조깅을 할 때 투자 가능한 곳 근처에서 조깅을 한다.반복 관찰을 통해 약간의 미묘한 차이를 발견할 수 있었습니다.나는 오랫동안 매달려 있던 부동산 판매 표지판을 보게 될 것입니다. 이는 판매자가 문을 닫고 싶어한다는 것을 의미합니다.이삿짐 트럭이 오가는 것을 보고 멈춰 서서 운전사에게 말을 걸곤 했습니다.나는 또한 우편 트럭 운전사들과 이야기를 나눴는데, 이 인구로부터 지역에 대한 놀라울 정도로 자세한 정보를 얻을 수 있습니다.

나는 모두가 피하는 것을 두려워하는 종류의 매우 나쁜 영역을 발견했습니다. 나는 1년 동안 때때로 이 지역을 돌아다니며 상황이 더 좋게 변하고 있다는 징후를 관찰했습니다.나는 소매점 주인들과 이야기를 나누며 그들이 왜 이사를 왔는지, 특히 새로 온 사람들을 위해 이야기합니다.운동이나 가게에 가는 것과 같은 다른 일을 할 수 있는 동안 이것을 하는 데 한 달에 약간의 시간이 걸립니다. 주식에 관해서는 Peter를 좋아합니다.가치 상승 잠재력이 있는 종목을 선택하는 방법은 린치(Dominate Wall Street)의 저서에 소개되어 있습니다.나는 부동산, 주식, 뮤추얼 펀드, 새 사업, 새 애완 동물, 새 집, 새 배우자 또는 판매용 세탁소에 투자하든 상관없이 부가 가치를 찾는 접근 방식이 동일하다는 것을 알게 되었습니다. .

절차는 일관된 경향이 있습니다.찾으러 가기 전에 무엇을 찾고 있는지 알아야 합니다.소비자가 항상 가난한 이유.마트에서 위생용품 할인 등 할인 행사가 있을 때마다 소비자들은 마트에 몰려들고 서둘러 사서 집에 보관한다.그리고 대부분의 사람들이 하락 또는 조정이라고 부르는 주식 시장에 가격 하락이 있을 때 구매자들은 그것을 벗어나고 싶어합니다.슈퍼마켓이 가격을 올리면 사람들은 다른 곳에서 쇼핑을 하고, 반대로 주식 시장이 오르면 구매자들은 주식을 사기 위해 몰려든다.적절한 곳에 초점을 맞춥니다.이웃이 $100,000에 공동 관할권을 샀고, 나는 $50,000에 그 옆에 있는 동일한 권리를 샀습니다.

그는 가격이 오르기를 기다리고 있다고 말했습니다.나는 그에게 이익은 팔 때가 아니라 살 때 결정된다고 말했습니다.그는 부동산을 소유하지 않은 부동산 중개인을 통해 구입했습니다.그리고 나는 그것을 은행의 파산 부서에서 샀습니다.나는 이런 종류의 거래를 하는 방법에 대한 수업을 듣기 위해 500달러를 지불했습니다.내 이웃은 이런 부동산 투자 수업에 500달러는 너무 많다고 생각했고, 그럴 여유도 없고 시간도 없어서 가격이 오를 것이라고 믿었다.사고 싶은 사람을 먼저 찾고, 팔고 싶은 사람을 찾습니다.한 친구가 부동산을 사고 싶었는데 돈은 있었지만 찾을 시간이 없었습니다.친구가 원하는 것보다 조금 더 큰 부동산을 찾았습니다.친구에게 하나 갖고 싶냐고 물었더니 하나 갖고 싶다고 해서 그 하나를 팔고 나머지는 소액으로 사서 수입으로 삼았습니다.이야기의 본질은 이것입니다. 파이를 사서 작은 조각으로 자르십시오.대부분의 사람들은 돈을 지불할 수 있는 것을 찾고 있으므로 더 작은 것을 봅니다.그들은 파이 한 조각만 사고 더 많은 돈을 지불합니다.소기업에만 집중하는 사람들은 큰 돌파구를 찾지 못할 것입니다.부자가 되고 싶다면 더 큰 사업을 먼저 생각하라.

대부분의 판매자는 고액 구매자를 좋아하기 때문에 소매업체는 수량 할인을 제공하는 것을 좋아합니다.따라서 투자가 적더라도 큰 사업에 대해 더 많이 생각할 수 있습니다.우리 회사가 시장에서 컴퓨터를 사고자 할 때 나는 몇몇 친구들에게 그들도 컴퓨터를 살 준비가 되었으면 함께 살 수 있다고 말합니다.그런 다음 우리는 이 큰 거래를 협상하기 위해 다른 소매점으로 이동합니다. 총 컴퓨터가 너무 많이 필요하기 때문에 최적의 가격을 선택할 수 있고 같은 방식으로 주식을 처리합니다.소액 투자자는 소액으로 생각하기 때문에 소규모 행동에 능숙하며 혼자하거나 전혀하지 않습니다.과거를 복습하여 새로운 것을 배우십시오.공개되는 모든 대기업은 작은 회사에서 시작되었습니다.

샌더스 대령은 재산을 모두 잃은 후 60세가 될 때까지 부자가 되지 못했습니다.청구서.Gates는 30세가 되기 전에 세계에서 가장 부유한 사람 중 한 명이 되었습니다.이것들은 우리가 연구하고 연구할 수 있는 모든 경우입니다.행동은 항상 무위를 이길 것입니다. 이것들은 제가 과거에 해왔고 앞으로도 계속 할 일들 중 일부에 불과합니다.가장 중요한 단어가 완료되었습니다.금전적 보상을 받기 전에 조치를 취해야 한다고 책 전체에서 여러 번 말했습니다.그렇다면 지금 행동하십시오!