장5 연설 전에 준비

Zuo Zongtang이 그 앞에 놓인 첫 번째 주요 사건은 혼돈을 진정시키는 것입니다.모든 전쟁에서 첫 번째 임무는 물론 군인을 모집하고 군대의 음식을 준비하고 급여를 지불하는 것입니다.속담처럼 삼군이 파견되지 않고 식량과 풀이 먼저인데 돈을 모으는 방법?Zuo Zongtang은 고위 관리이자 장군이며 군대 만 파견 할 수 있으며 돈과 은의 회전율은 Hu Xueyan에게 조언을 구해야합니다. 몇 명의 병사를 데려올 것인가?Hu Xueyan이 물었다.기껏해야 3,000명의 병사만 데려올 수 있습니다.왼쪽 답변. 당신의 원래 군대는 어디에 있습니까?Hu Xueyan이 놀라서 묻지 않겠습니까?군인이 너무 적은 상황에서 어떻게 혼돈을 진압할 수 있을까요?이전에 데려온 군대가 낭비되지 않았습니까?

행동은 지역 상황, 시간 및 사람에 맞춰야 합니다.Zuo Zongtang은 속담처럼 과거에 태평천국의 반란을 진압한 군인은 적합하지 않을 수 있다고 말했습니다. Zuo Zongtang은 또한 "이번에는 군대를 재편하고 군인을 재교육해야합니다. 이것은 처음부터 투쟁입니다! Hu Xueyan은 이것을 이해하고 다양한 사업을 시도했으며 사업을 시작할 때마다 처음부터 시작하여 새로운 높이에 도달했습니다.Zuo Zongtang은 Taiping 군대를 진정 시켰고 물론 많은 장군이 있었지만 이번에는 다른 사람들을 상대해야했기 때문에 적절한 장군을 선택하여 전투에 참여해야했습니다.Zuo Zongtang은 기껏해야 3,000명만 사용하고 나머지 군대는 다시 모집하고 훈련해야 한다는 계획을 세웠습니다.

그러면 결과가 나타나기까지 최소 1~2년이 걸립니다.Hu Xueyan이 말했다. Zuo Zongtang은 1~2년이 아니라 이 혼란을 종식시키는 데 10~8년이 걸릴 것이라고 말했습니다. Hu Xueyan의 놀라움을보고 Zuo Zongtang은 설명했습니다. 세상사에서 어떻게 그렇게 빨리 결과가 나올 수 있습니까?예를 들어 사업을 하고 있다면 오늘 가게를 열고 내일 돈을 벌 수 있습니까? Hu Xueyan은 이 말을 듣고 관료가 되는 것과 사업을 하는 것은 같은 것이며 즉각적인 이익이 없다는 것을 이해했습니다.Hu Xueyan은 계속해서 말했습니다. 그러면 10년 또는 8년 동안 급여를 인상해야 합니다.

예, 이것은 장기적인 투쟁입니다 기병을 훈련하고 이륜 포차를 만들고 Tunhui 총국을 세우고 싶습니다.Zuo Zongtang이 말했습니다. 법원이 귀하의 장기 계획을 승인합니까?Hu Xueyan은 이상함을 느꼈습니다. 법원에도 지식이 풍부한 사람들이 있으며 그들은 이해할 것입니다.Zuo Zongtang이 말했습니다. Hu Xueyan은이 문장이 Hu Xueyan의 활력을 쳤기 때문에이 말을 듣고 얼굴을 붉힐 수밖에 없었습니다. 그는 많이 읽지 않았기 때문에 매우 열등감을 느꼈습니다. 그는 즉시 말했습니다 : 이해가 안 돼요, 어른들이 저를 가르쳐 주셨으면합니다 .

Zuo Zongtang은 "이번에 군대를 파견하는 목적은 혼란스러운 군대를 뿌리 뽑는 것입니다. 오른쪽.이른바 산불이 끝없이 타듯 봄바람이 불어와 재생된다.Hu Xueyan은 땅을 뒤집기 위해 열심히 노력하는 한 잡초는 자연스럽게 자라지 않을 것이라고 말했습니다. 내가 의미하는 바를 이해하는 경우에만 머리를 머리로, 발을 발로 대하는 것이 아니라 경력을 쌓고 싶습니다.Zuo Zongtang은 진짜 골칫거리가 전쟁 자금이라고 말했습니다. 이 말을 듣고 Hu Xueyan은 10년 또는 8년 동안 필요한 자금을 비밀리에 계산하지 않을 수 없었습니다.

영주님, 몇 명의 병사를 데려오시겠습니까?후가 물었다. 3,000명의 하급 병사와 다른 신병을 포함하면 약 5,000~6,000명의 병사가 필요합니다.Zuo Zongtang은 수비대가 완성된 후 군대를 모집하고 훈련할 것이라고 말했습니다. 정예부대가 6000명이 있어도 한 달에 12냥씩, 6만냥이 넘는다.5만 냥을 더하면 1인당 음식, 의복, 침구, 무기 등을 5냥으로 환산하면 25만 냥이 되고, 호설연이 손짓으로 계산하니 31냥이 된다. 한 달에 1만 냥. Zuo Zongtang도 이 말을 듣고 깜짝 놀랐습니다.이렇게 계산하면 1년에 400만 냥 정도 되지 않습니까?이것은 적은 금액이 아닙니다.군대를 보내기 전에 자금의 절반을 마련해도 200만 냥이 든다.Zuo Zongtang은 "병력 모집을 고려하기 전에 모금된 자금을 살펴봐야 합니다. 비용 측면에서도 규모를 조정할 수 있습니다.

여행을 시작하기 전에 돈을 모으고 싶습니다. 군대가 정착하기 전에 적어도 반년치의 자금을 모아야 합니다.Zuo Zongtang이 말했습니다. 물론 돈이 있으면 용기를 내서 반년치 자금도 손에 들고 다른 일도 쉽게 정리할 수 있다.Hu Xueyan은 다음과 같이 물었습니다. 충분한 자금을 모을 수 있다고 얼마나 확신하십니까? 나는 광둥성, 푸젠성, 저장성의 3개 성에서 영향력을 갖고 있으며 그들도 전쟁을 돕기 위해 매달 돈을 지불해야 합니다.Zuo Zongtang은 자신있게 손가락을 뻗어 계산하며 Fujian은 40,000, Zhejiang 70,000, Guangdong 40,000, Jianghai Customs에서 30,000을 더할 수 있으며 총 월 수입은 180,000, 1 년은 200 만 160,000입니다.아직 갈 길이 멀다!

Zuo Zongtang은 계속해서 다음과 같이 말했습니다. 혼란을 진정시키는 것은 국가의 주요 행사이며 내무부는 물론 도움을 줄 것이며 다른 성도 도움이 될 것입니다.그러나 지원도 제한적이라고 생각합니다.총액은 약 240만 냥에 불과합니다. 좋아요, 먼저 반만 올리겠습니다!Hu Xueyan이 대답했습니다. 반?Zuo Zongtang은 놀라서 말했습니다. 이것은 120 만 냥입니다. 확실합니까?그는 매우 염려하며 어디에서 돈을 모을 건가요? 해결책이 있지만 우선 어른들의 승인이 필요하고 전권으로 처리하게 해주세요.계획을 마치면 설명하겠습니다!

Zuo Zongtang은 Hu Xueyan이 열심히 일하는 사람이라는 것을 알고 있었고 그가 말한대로 할 수 있습니다.그동안 Hu Xueyan의 말은 하나씩 성취되었습니다.이번에 Zuo Zongtang은 그가 너무 자신만만한 것을 보았기 때문에 그가 끼어들고 더 많은 질문을 하는 것이 불편했습니다. 주인님은 언제 떠나실까요?Hu Xueyan이 말했다. 나는 11월에 떠나 길을 따라 지방의 지사들과 이야기하고 도움을 요청하고 싶습니다.나는 그가 연말에 수도에 도착할 것이라고 믿습니다.Zuo Zongtang이 말했습니다. 120만 냥의 모금을 확신합니다. 안심하십시오.Hu Xueyan은 Zuo Zongtang을 안심시키고 전쟁 계획을 세우는 것이 목적이라고 자신있게 말했습니다. Hu Xueyan은 또한 "지금 돈이 필요합니다. 은화 2 ~ 30 만 냥이 필요하며 마음대로 준비 할 수 있습니다. 필요한 경우. , 당신이 원하는대로하십시오.

대단해!Hu Xueyan, 일찍 계획하고 문제를 해결하기를 바랍니다.Zuo Zongtang이 말했습니다. Hu Xueyan은 Zuo Zongtang과의 대화를 마치고 온몸이 무거워졌습니다.이번 병역에 필요한 돈은 적지 않은 금액이고 이미 동의를 했다고 하는데 과연 그럴 자신이 있을까? 속담처럼 음식이 가득한 식사는 맛있지만 말이 가득한 식사는 말하기 어렵다.이때 Hu Xueyan은 한동안 부주의했다고 불평하면서 마음 속에 후회의 흔적을 느끼지 않을 수 없었습니다.그러나 후퇴의 생각은 그에 의해 즉시 번복되었고, 그는 이미 다른 사람들과 동의했기 때문에 물러날 수 없다고 생각했습니다.

성공과 실패는 종종 생각의 차이일 뿐입니다.마음속의 후퇴의 생각이 자라서 확장되지 않도록 해야 합니다. 그렇지 않으면 일단 후퇴의 생각이 극복되면 사람들은 계속해서 후퇴할 것입니다. Hu Xueyan은 많은 일을 처리했으며 일을하기 전에 종종 심리적 투쟁을 거쳐야합니다.전투에서 승리한 후에는 전력을 다해 최대의 이익을 위해 분투하고 사상투쟁에 실패하면 싸울 의욕도 없어지고 힘도 없고 싸울 힘도 없게 됩니다.Hu Xueyan은 항상 일의 성공은 힘이 아니라 심리적으로 자신을 패배시켰는지 여부만 중요하다는 것을 이해했습니다.생각이 승리하면 자연히 어려움을 이겨낼 힘이 생깁니다. 다시 생각해 보면 좋은 면을 보지 않겠습니까?좌종당이 미래의 혼돈에서 돌아왔을 때, 그는 당시를 지휘하는 대명사였는데, 그의 경력은 조류와 함께 상승하지 않을까요?갑자기 Hu Xueyan의 눈이 빛나고 자신감이 커지며 마음 속으로 말했습니다.나는 열심히 일해야 하고 실패해서는 안 된다. Zuo Zongtang은 슬픔에서 기쁨으로 바뀌고 약간의 기쁨을 보여 묻고 싶었지만 옆에있는 수행원이 물었습니다. Hu 씨를 저녁 식사로 유지 하시겠습니까? Hu Xueyan은 꿈에서 깨어 서둘러 말했습니다. 늦어지고 있습니다. 배를 배달하러 가야합니다.그런 다음 그는 일어나 작별 인사를했습니다. 떠나기 전에 Zuo Zongtang은 좀 더 단호한 어조로 말했습니다. 열심히 일해서 120만 냥을 충분히 모으시기 바랍니다.빨리 끝낼수록 마음이 편해집니다. Hu Xueyan은 자신있게 말했습니다. 안심하십시오. 자금을 조달하기 위해 Hu Xueyan은 한동안 상하이에 갈 수밖에 없었습니다.Hu Xueyan을 대신하여 외국인 접촉을 전문으로하는 Gu Yingchun이라는 상하이의 오랜 친구가 있습니다. Gu Yingchun의 경력은 최근 매우 잘 발전했습니다.그는 HSBC 은행의 매판이 되었습니다.매판이란 무엇입니까?comprador는 외국 비즈니스 조직의 중국 지도자입니다.명목상 회계와 잡무를 다 담당하지만 사실 중국과의 교섭, 관리들과의 거래, 노동력 채용 등도 매판을 담당한다.compradors의 작업은 실제로 외국 사업가와 중국인 사이의 다리입니다.중국 고객과 외국 기업인 간의 연결도 먼저 매판을 통해 이루어집니다. Gu Yingchun은 영어에 능숙하고 부지런하고 효율적이며 대인 관계가 좋아 상사의 신뢰를 받고 있습니다.Hu Xueyan은 종종 외자 은행에서 돈을 빌리고 할 일이 있으면 그와 상담합니다. Ying Chun, 외국 은행과 저녁 식사를 하고 싶습니다. 상하이에 있는 외국 은행 목록을 알려주세요!Hu Xueyan은 Gu Yingchun에게 말했습니다. 조선소를 위해?구영춘이 물었다. 아니요.Hu Xueyan은 그들에게 돈을 빌리고 싶다고 대답했습니다. 구영춘도 이 말을 듣고 조금 놀랐다.그동안 2~30만 냥을 빌려준 호설연은 겨우 몇 마디 할 수 있었다.이번에 우리는 식사를 하고 회의를 한다.그 금액은 확실히 작지 않습니다. Gu Yingchun은 상하이에 주재하는 상업 은행 목록을 꺼내 은행 열로 돌아가 10개의 외자 은행 이름을 적었습니다. 1. 아가사 은행, 2. 리중 은행, 3. 리상 은행, 4. 후이취안 은행, 5. 맥쿼리 은행, 6. 후이룽 은행, 은행, 텐, 리루 은행. 일반적으로 외국 은행으로 알려진 위의 10개 은행은 서로 다른 국가에 속해 있습니다.가장 경쟁력 있는 은행은 프랑스와 영국 은행입니다.Hu Xueyan이 마지막으로 프랑스 은행과 조선소 대출을 협상하여 영국 은행을 매우 불행하게 만들었고 저녁 식사에 머리를 초대하면 장면이 확실히 부끄러울 것입니다. 이에 구영춘은 “다같이 초대하는 것보다 따로 초대하는 게 낫다. 어떤 것이 좋은가요?Hu Xueyan이 물었다. Gu Yingchun은 HSBC, Macquarie Bank 및 Beneficiary Bank를 목록에 올렸습니다.이 McGalley는 광동 인구의 Standard Chartered Bank입니다.상하이 사람들은 Standard Chartered라는 단어를 발음하기 어렵 기 때문에 첫 번째 노점상 인 McGalley의 이름을 은행 이름으로 변경했습니다. Gu Yingchun은 다음과 같이 말했습니다. 이 세 가지는 영국 은행입니다. Gu Yingchun은 HSBC 은행의 매판이고 Hu Xueyan은 모든 은행의 조건이 동일하면 당연히 Gu Yingchun의 방법을 따를 것임을 이해합니다. HSBC는 완전히 영국인이 아닙니다.원래 이름은 Hong Kong and Shanghai Bank Co., Ltd.이며 Tongzhi 3년에 홍콩에서 설립되었으며 총 자본금은 500만 홍콩 달러입니다.Gu Yingchun도 주주 중 한 명이므로 이겼습니다. comprador의 위치. 홍콩상하이은행 상하이지점은 홍콩 본점보다 1년 늦게 설립됐다.상하이 총지배인의 이름은 영국 신사 사업가 마이린이고 구영춘은 좋은 친구다. Mai Lin은 사업을 아주 잘했고, 사업을 위해 동쪽으로 갈 때 당연히 로마법을 따라야 한다는 것을 깊이 이해하고 있습니다.지난 3, 2년 동안 그는 풍수 이론도 배웠고, 이는 중국 직원들을 신뢰하게 만들었다.서양인들은 종교가 있기 때문에 매직 넘버 이론에 저항해야 하지만 직원들을 기쁘게 하기 위해 그는 중국 직원들이 안심하고 일할 수 있도록 좋은 쇼를 합니다.중국에서 은행을 열 때 길조를 택할 때는 풍수를 중시하고 귀국할 때는 풍수를 중시하지 않는 것을 보면 풍수를 믿고 향토 풍습을 따른다는 것을 알 수 있다. Mai Lin은 기꺼이 의견을 듣고 영국인의 쇼핑 습관을 중국인에게 적응시키기 위해 열심히 노력했습니다.Gu Yingchun은 영어에서 직접 번역된 Hong Kong and Shanghai Bank라는 이름이 약간 귀머거리라고 지적했습니다.이 은행이 상하이에 있으면 홍콩 상하이 은행의 상하이 지점이 되지 않을까요?진술은 약간 반복적이고 번거롭고 두 개의 지명이 함께 연결되어 홍콩과 상하이가 하나의 이름이되어 약간 당혹스럽고 중국어 문법에 맞지 않습니다. 중국인들은 한편으로는 상서로움을 위해 이름을 바꾸는 습관이 있고, 다른 한편으로는 발음이 매끄럽기를 원합니다. Mai Lin은 좋은 예를 따라 은행 이름을 Hongkong and Shanghai Banking Corporation Limited 또는 줄여서 HSBC Bank로 변경했습니다. 이는 고객이 전화하기에도 편리합니다. Gu Yingchun은 HSBC 주주의 국적이 너무 많고 의견이 너무 많다고 지적한 적이 있습니다.의견이 다르면 함께 ​​일할 수 없습니다.따라서 그는 영국 주주들에게 집중하고 점차 다른 나라들로부터 주식을 모으는 것을 옹호했습니다.Mai Lin도 그것이 옳다고 생각했고 점차 HSBC를 영국 회사로 만들었습니다. 이 세 회사는 같은 직책을 가지고 있으며 세 은행의 대표를 초대하여 함께 저녁 식사를 할 수 있습니다.구영춘이 말했다. 하지만 Sanjian의 자금이 충분하지 않은 것 같습니다.Hu Xueyan은 얼마를 빌리고 싶습니까?구영춘이 물었다. 120만 냥.Hu Xueyan이 말했다. 이렇게 큰 대출을 누구에게 빌려야 할까요?구영춘이 물었다. 물론 Zuo 씨를 위해 빌립니다.Hu Xueyan이 말했다. 조선소?구영춘이 물었다. 아니요, Hu Xueyan은 Zuo 군주 군대의 음식과 임금으로 대답했습니다. 전쟁을 치르기 위해 돈을 빌릴 수 있다는 것은 들어본 적이 없습니다.Gu Yingchun은 잘 알고 있지만 전쟁을 위해 돈을 빌리는 것에 대해 들어 본 적이 없기 때문에 평결을 내리고 말했습니다. 이런 종류의 대출은 기회가 없을 수도 있습니다. 쉽지 않다는 것도 압니다.아무도 시도하지 않았지만 모든 것은 사람이 만드는 것입니다.사람들은 배를 만들 수 있는데 왜 우리는 사업을 만들 수 없습니까?Hu Xueyan의 분석을 들은 후, Gu Yingchun은 자신이 무엇인가를 감히 하고, 남들이 가지 않는 길을 감히 가고, 어려움을 두려워하지 않는 사람이라고 믿었습니다.Gu Yingchun은 또한 Hu Xueyan의 질문에 찬물을 끼얹는 대신 어려움을 극복하기 위해 온 힘을 다해 지원하는 것이 더 좋으며 누구나 전례없는 성과를 낼 수 있음을 이해합니다. 이에 구영춘은 “차입 방법, 갚는 방법, 이자가 얼마인지, 만기가 얼마인지, 만기가 얼마인지 등을 설명하고 계획을 세워서 모두가 알 수 있도록 써보면 어떨까. 참조할 수 있습니다. 120만 빌리면 이자율이 더 높을 수 있습니다.만기는 1년으로 상반기에는 이자만 상환하고 하반기에는 매월 공제하며 원리금은 6회로 나누어 상환한다.Hu Xueyan이 대답했습니다. 그럼 무엇을 가지고 돌아가실 건가요?구영춘이 물었다. 지방 수도는 군대의 식량과 지불을 담당합니다.Hu Xueyan이 말했듯이 그는 손가락을 들고 세고, Fujian 40,000, Guangdong 40,000, Zhejiang 70,000은 150,000이며 여전히 50,000의 차이가 있습니다.Jiang Customs는 30,000을 담당하고 여전히 20,000을 빚지고 있습니다.방법을 찾아 보자! 지방에서 지불한 돈은 제때에 전달되지 않을 수 있습니다 신뢰할 수 없습니다 누가 상환 능력을 보장할 수 있습니까?구영춘이 물었다. 보증을 원하면 Fukang Bank를 보증으로 사용하겠습니다!Hu Xueyan이 말했다. 이것은 적합하지 않습니다.Gu Yingchun은 "외국인은 실용적입니다. Fukang이 기꺼이 보증하기 때문에 외국 은행은 Fukang에게 직접 돈을 빌려주지 않는 이유는 무엇입니까? "라고 말할 것입니다. Gu Yingchun이 다시 말했습니다. 삼촌, 너무 허세 부리고 너무 많은 위험을 감수 할 필요는 없습니다! 최근 몇 년 동안 외국인들과 접촉을 많이 했고 그들의 성격과 성질을 알고 있는데 그들이 어떻게 일을 하는지?Hu Xueyan은 서구화 전문가인 Gu Yingchun에게 조언을 구했습니다. 외국인은 우리와 다르게 사업을 합니다.Gu Yingchun은 우리 중국인은 신용을 중시하며 우리가 말하는 것은 우리가 말하는 것을 의미하며 다른 사람의 의견에 동의하는 한 결과에 관계없이 전력을 다할 것이라고 말했습니다.외국인은 어떻습니까?그들도 신용을 중시하지만 신용외에도 법리를 논하기도 하고 약간의 악랄한 마음도 가지고 있다.처음에 그들은 무엇이 잘못되었는지 알아냈습니다.예를 들어, 당신이 그들에게서 돈을 빌리면 그들은 가장 먼저 당신이 빚을 갚을 능력이 있는지를 고려합니다.아직도 가치가 없습니까?빚을 갚지 못하면 어떻게 갚을 수 있겠습니까?그러므로 그들과 거래를 할 때는 먼저 이 두 가지 측면에서 열심히 노력해야 하며, 확실하지 않으면 입을 열지 말아야 합니다. 빚을 갚을 때 걱정하지 마십시오.우리가 빌린 빚은 당연히 명나라 조정에 보고될 것이고 혼란의 진압은 중요한 국가 행사이며 모든 성도 지원해야 합니다.어느 지방이 돈을 늦게 보내면 국가의 주요 업무가 지연되고 범죄가 가볍지 않으며 일반 공무원은 감히하지 않습니다.동시에 담당하는 주요 성은 절강성, 푸젠성, 광동성이며 이 세 성은 성인의 손이 닿는 범위 내에 있습니다.3개 성은 이미 15만 위안으로 생활비를 벌었으니 나머지는 걱정할 필요가 없겠죠? 글쎄요, 우리가 빚을 갚을 능력이 있어도 누가 보증해 주겠습니까?구영춘이 물었다. 내 Fukang이 앞으로 나오는 것이 불편하기 때문에 Zuo 씨가 보증하면 어떨까요?Hu Xueyan이 물었다. Zuo 씨는 채무자이기 때문에 보증인 역할을 하는 것이 당연히 불편합니다.구영춘이 대답했다. 당신은 빚을 갚을 능력이 있지만 기꺼이 그것을 인수할 사람을 찾을 수 없기 때문에 이것은 어렵습니다.Hu Xueyan은 부끄러워했고 갑자기 생각이 나서 성의 주지사가 자금을 할당 할 것이므로 보증인으로 초대하지 않는 이유는 무엇입니까?은행이 지방에 약속어음을 발행해 만기일에 회수할 수 있는데, 불가능한가요?Hu Xueyan은 방법을 찾고 매우 행복하게 행동했습니다. 이것은 가능한 방법일 수 있습니다.그러나 Gu Yingchun은 지방 주지사들이 예정대로 대출금을 상환하기로 계약을 체결할 의향이 있다고 말했습니다. 이 수준에서 안심할 수 있습니다.Zuo 씨는 자신의 방법이 있고 그가 할 수 있다고 확신합니다.Hu Xueyan은 자신있게 말했습니다. 우리에게는 해결책이 있으므로 HSBC의 큰 보스에게 나와서 그가 의미하는 바를 알아보도록 요청하는 것이 좋습니다.구영춘이 말했다. HSBC의 큰 보스는 Mai Lin이고 Hu Xueyan은 그를 만났습니다.Mai Lin은 또한 매우 똑똑하고 유능합니다. 하지만 조심해야 하고 비밀로 유지해야 합니다.Hu Xueyan은 Zuo 씨조차도이 문제에 대해 몰랐다고 엄숙하게 말했습니다. Gu Yingchun도 이 말을 듣고 당황했고, Hu Xueyan이 이렇게 중요한 문제를 처리할 수 있을 것이라고는 예상하지 못했습니다.그러자 Hu Xueyan은 "비밀이 밝혀지면 황실 관리들이 알게 될 것이고 대규모 공격이 있으면 이야기 할 수 없을 것입니다. "라고 말했습니다. 절대 장난이 아니니 걱정마세요.구영춘이 대답했다. Gu Yingchun은 새로 문을 연 German General Club에서 저녁 식사를 준비했고 Mai Lin과 Hu Xueyan의 만남으로 이어졌습니다.그리고 그?두 사람의 통역을 맡았다.Hu Xueyan과 Mai Lin은 모두 성공적인 사업가이며, 만나면 빙빙 돌지 않고 즉시 주제에 대해 이야기합니다. Hu Xueyan은 먼저 자신의 입장과 요구 사항을 명확하게 설명했고 Mai Lin은 한 마디도하지 않고 참을성있게 듣고 세부 사항을 기록했습니다.전체 과정을 명확하게 들은 후 Mai Lin은 일련의 질문을 했습니다. 이 부채 사건에 대한 국가의 의견은 무엇입니까?멀린이 말했다.혼란을 진압하는 것이 국가의 최우선 과제입니다.Hu Xueyan은 긍정적으로 지적하고 Zuo 씨는 혼란을 진압하기 위해 국가로부터 모든 권한을 위임 받았기 때문에 군대를 훈련하고 식량과 임금을 인상하는 것도 물론 그의 책임이라고 말했습니다. 내가 아는 한, 주오 선생은 산시성과 간쑤성 총독이지만, 귀국 총독은 자신의 관할 범위 내에서만 권력을 행사할 수 있고, 산시성과 간쑤성은 가장 척박한 땅을 가지고 있습니다. 그들의 빚?멀린이 물었다. 물론 산시성과 간쑤성은 빚을 갚을 자금이 충분하지 않습니다.그러나 이번에는 황실이 전쟁을 명령했고, 좌 선생은 전쟁 비용을 지불하지 않았고, 후설연은 또한 황실이 싸우기를 원했기 때문에 당연히 음식과 임금은 지방이 책임질 것이라고 참을성 있게 분석했습니다.이것은 황실의 위신이므로 걱정할 필요가 없습니다. 국가 차관인데 왜 정부가 나서서 직접 협상하지 않는가? Zuo 마스터는 돈을 빌리기 위해 나섰습니다. 그것은 단지 중국 정부를 대표하는 것입니까?Hu Xueyan은 외교 협상에서 가장 중요한 것은 동등한 지위에 대해 이야기하는 것이라고 말했습니다.우리 정부가 나서면 귀하의 가정부와 논의할 것이므로 만날 필요가 없습니다. Mai Lin은 또한 Hu Xueyan의 말이 옳다고 생각하고 천천히 고개를 끄덕이며 말했습니다. Zuo 씨는 중국 정부를 대표하고 당신은 Zuo 씨를 대표하므로 당신도 중국 정부를 대표하는 것 같지 않습니까? Hu Xueyan은 Mai Lin의 추론을 듣고 냉담함을 금할 수 없었습니다.이 문제는 협상의 첫 번째 단계에 불과하고 Zuo Zongtang조차도 Hu Xueyan이 빌리기 위해 어떤 방법을 사용하는지 모르기 때문에 대답하기 어려운 질문입니다. 돈은 고사하고 황실에서 승인하지 않았습니다.말이 새어나와 유언비어를 퍼뜨리고 간부들의 귀에 들어오면 이름을 도용하고 나라를 망신시킨 죄가 가볍지 않다.하지만 이때 움츠러들면 힘들게 얻어낸 협상 기회를 잃게 될 것입니다. Hu Xueyan은 웅장하게 말했습니다. 협상이 성공하면 나는 중국 정부의 대표가 될 것입니다.그렇지 않으면 나는 단지 나를 대표하는 것입니다. Hu 씨는 실제로 쇼핑몰의 마스터 협상가이며 그의 말은 매우 품위 있고 현실적이고 신속하게 응답합니다.글쎄요, 후진타오 씨를 중국 정부의 대표로 대우하겠습니다.멀린이 말했다. 약간의 칭찬 후, 회의 분위기는 더욱 화기애애해졌습니다.Mai Lin은 다시 말했습니다. 이 대출에 원칙적으로 동의하지만 협상이 결론에 도달하기 전에 다른 은행과 논의하지 말 것을 요청합니다. 물론입니다!우리 중국인들은 사업을 할 때 장기 신용에 주의를 기울입니다.Hu Xueyan은 그러나 협상에는 시간 제한이 있어야 하며 다른 한편으로는 모든 내용을 기밀로 유지하고 누설하지 않기를 바랍니다. 예, 모든 사람은 약간 제한되어야 합니다.협상 시간 제한은 그 안에 많은 세부 사항이 있기 때문에 미리 설정하기 어렵고 모든 사람이 신중하게 연구하고 협상해야 하며 소요 시간을 일반화할 수 없습니다.멀린이 말했다. 자, 세부 사항에 대해 이야기 해 봅시다.Hu Xueyan은 실제로 협상의 달인이며, 몇 마디 말만으로도 Mai Lin의 의도를 안정시키고 전체 대출 계획이 실행되었음을 묵인하게 만들 수 있습니다.서양 협상 이론에서는 이 기법을 묵시적 동의라고 합니다.한 문장으로 상대방의 내적 동기를 측정할 수 있습니다.Mai Lin이 확실하지 않다면 분명히 말할 것입니다. 잠시만 요, 다시 이야기합시다.그가 마음속으로 동의한다면 그는 세부 사항에 뛰어들어 공부할 것입니다. 옆에 있던 구잉춘은 즉시 말했다: "작은 삼촌, 당신은 정말 능력이 있습니다. 전체 협상은 주인의 트릭이 끝날 수 있음을 보여줍니다. 똑똑한 사람만이 서로를 평가할 수 있으므로 전체 협상이 가능합니다. 순조롭게 마무리" 마지막으로 Hu Xueyan과 Mai Lin은 3일 동안 비밀스럽고 긴 만남을 가졌습니다.이것은 혁신적인 대출 사업이며, 마이린은 경험이 없지만 협상을 하면 할수록 호설연의 업무 태도에 감탄한다.통찰력.마지막으로 Mai Lin은 Hu Xueyan과 계약을 맺었고 Mai Lin은 비전 기업가 Hu Xueyan도 양도했습니다. 이 계약은 구두 약속일 뿐 기록되지 않습니다.그러나 양 당사자는 약속을 지켜야 할 도덕적 책임도 있으며 약속을 어기면 안 됩니다.계약 조건은 다음과 같습니다. 먼저 총 120만 냥 규모의 대출은 HSBC가 리드 컨소시엄으로 주선했다. 둘째, 월이자는 8%이며, 납부시 이자가 차감되어 모두의 이익이 됩니다. 셋째, Hu Xueyan과 Gu Yingchun은 중국 기업인을 소개하여 HSBC 은행에 예금을 했으며 월 이자율은 공개 시장에서 4%, 암시장에서 8%입니다. 넷째, 각 세관도 월세수입이 있고 세관주관자는 외국인이기 때문에 대출계약은 각 세관에서 보증하고 각 도지사가 인쇄하며 만기시 각 세관에서 회수한다. 다섯째, 동치 6년 7월부터 매달 20만 냥의 원금을 갚고 반년 뒤에 모든 빚을 갚는다. 총 5개의 계약이 있으며 세 번째는 Hu Xueyan, Gu Yingchun 및 HSBC의 이익을 포함하여 이자를 포함합니다.Hu Xueyan과 Gu Yingchun은 중국인에게 HSBC에 돈을 입금하고 4%의 이자를 받은 다음 Zuo Zongtang의 계좌에 돈을 다시 넣고 8%의 이자를 부과하고 순이익은 4%이며 그 중 2%는 HSBC로 갑니다. , 2%는 HSBC로 이동하며 Hu Xueyan과 Gu Yingchun에 속합니다. 약속에 대해 Mai Lin은 세관이 모두 외국인이기 때문에 약속을해야한다고 주장했습니다.그는 Zuo Zongtang과 Hu Xueyan을 믿었지만 지방의 주지사를 믿지 않았습니다.그 당시 중국인의 신용은 서양인의 눈에는 정말 가치가 없었습니다. 청나라의 대외무역 초기에 만주와 청나라 정부는 관세 징수 방법과 중요성을 이해하지 못하여 외국인에게 위탁하여 처리하게 하였는데, 당초 의도는 관세 수입이 너무 적고 관심이 없었다. , 그제서야 외국인에게 경영권을 양도한 것을 후회했다.시력이 정확하지 않으면 손실이 크다는 것을 알 수 있습니다. 보조금을 받는 모든 지방에는 세관이 있으며 세관원에게 약속을 요구하는 것은 문제가 되지 않습니다.협상이 잘 되었습니다.Zuo Zongtang도 매우 만족했습니다.황실에서 연구한 후 승인했습니다.그러나 승인 시기는 이미 비단과 차 장사가 막 시작된 ​​이른 봄이었고 누에 농가와 봄 농가에 대한 대출 현금은 매우 타이트했고 금리는 1.2%까지 올라 전례 없는 고리대금이었다.이에 후설옌이 부를 쌓았다는 소문이 퍼졌다.나중에 교묘한 회유와 중재 후에 모든 당사자의 반대가 가라앉았습니다. 중국인이 처음으로 외국인에게 돈을 빌린 것은 이번이 처음이었고, 좌종당은 이 자금으로 승리를 거두며 전대미문의 업적을 달성했고, 그 결과 후설옌은 급상승했고 그의 경력은 절정에 달했습니다.그러나 중국인들은 행운이 불행에 달려있다고 말하며, 이 성취는 실패의 기회를 묻어버렸다. Hu Xueyan의 경력은 정치 투쟁의 희생자 였기 때문에 말년에 실패했습니다. Hu Xueyan의 큰 후원자는 Zuo Zongtang뿐입니다.Zuo Zongtang은 재능이 있고 일을 할 줄 알고 큰 일을 할 용기가 있지만 대인 관계가 좋지 않아 공무원이 될 능력이 없습니다. Zuo Zongtang은 자신이 좋아하지 않는 사람에게 소리를 질렀고 그와 함께 일하는 사람들은 종종 매우 당황했습니다.더욱이 그는 권력을 행사할 수 있고 약간의 지배적 태도를 가지고 있어 매우 짜증이 납니다.그의 경력이 한창일 때는 모두가 그를 두려워했지만 그의 경력이 역전되면 침몰하고 물러나는 현상이 나타나 더 많은 사람들이 그를 때렸습니다. Zeng Guofan의 죽음 이후 Li Hongzhang과 Zuo Zongtang의 두 파벌이 가장 경쟁적이었습니다.Li Hongzhang는 관직에 대해 더 잘 알고 부하들에게 기회를 만들 것입니다.Zuo Zongtang은 싸움을 잘하는 장군과 같습니다.속담처럼 한 산은 두 마리의 호랑이를 숨길 수 없다 이홍장은 마음 속으로 근육을 풀고 싶기 때문에 확실히 좌종당을 용납할 수 없다고 생각했다. Zuo Zongtang을 공격하는 방법?여전히 바닥에서 뒤집기 시작하십시오. Zuo Zongtang의 성공은 그의 군대 파견 승리에 있습니다.군대를 보내는 이유는 자금이 충분하기 때문입니다.Zuo Zongtang은 HSBC에서 빌린 이후 Hu Xueyan의 손을 통해 총 1,500만 냥 이상을 빌렸습니다.충분한 재정으로 Zuo Zongtang의 경력은 급상승했습니다.좌종당의 밑바닥을 파헤치려면 수입원을 차단하는 것부터 시작하는 것이 좋다.이것이 호설암이 패배한 진짜 원인이다. Hu Xueyan은 당시 다음과 같은 큰 사업을 했습니다. 첫째, 지방 전역에 Fukang 은행을 개설하는 은행 업무로 Hu Xueyan은 Hu Caishen이라는 칭호를 얻었습니다.정부의 청구서와 비교할 때 그의 은행은 더 많은 신뢰성을 가지고 있습니다. 둘째, 전당포 사업.어떤 사람들은 가난한 사람들에게서 돈을 벌고 있다고 생각하면서 전당포를 차리는 것을 참지 못합니다.그러나 Hu Xueyan의 개념은 다르며 Qianzhuang은 부자의 전당포라고 생각하지만 전당포는 어떻습니까?가난한 사람들을 위한 은행일 뿐입니다. 셋째, 견차 사업.외국인들이 중국으로 수천 마일을 여행했을 때 처음으로 실크 차를 샀습니다.중국인들이 뭉치지 못하니 서구인들이 꿰뚫어보고 가격을 낮추기 위해 개별적으로 착취를 감행한다.이것을 본 Hu Xueyan은 모든 비단 상인을 통합하고 외국인과 가격을 협상하고 비단 판매 조건과 가격을 통제했습니다.後來因為工業革命出現，機器代替了人手，新式的繅絲廠，鬥倒了農村手織工業。胡雪巖為了支持農村手工業，不斷和洋人絲行鬥爭，手上隨便積存了幾百萬銀元的絲，吃去了很大的資金。 第四，藥村生意。胡雪巖開了一間叫胡慶餘堂的藥舖。他賣出的諸葛行軍散、避瘟丹、神麵、六神丸之類的成藥，專治跌打刀傷，對於行軍的隊員來說，相當合用，互相宣傳推介之下，變成了全國流行的成藥。 胡雪巖的生意，做得很好。他本應是穩如泰山的全國首富，但李鴻章要打倒左宗棠，便只好向胡雪巖下手了。 最容易的方法是向他的錢莊擠提。任何錢莊也應付不到擠提的。胡雪巖又因為錢莊開得太多太大，管理人員不足，以致職員當中有舞弊的人。於是乎，一個危機應付不來，便出現了兵敗如山倒的連鎖現象。偌大一盤事業，轉眼間便煙消雲散了。 這個故事，發生在包玉剛出世前四十年左右。對於胡雪巖的傳奇故事，他肯定清楚的。做生意要搞政治關係，但如果將全部雞蛋放在同一個籃子內，當然很危險。因此之故，包玉剛總和各政治區巨頭保持關係，但與每人之間，又都有些等距。包玉剛的方法是親而不密，又廣泛結誠政要，互相拉攏平衡。他更不會像胡雪巖一般，單靠一個左宗棠。因此之故，包玉剛比較上主動，各國政要也要爭相和他結交。