장6 상대방이 무엇을 좋아하는지 알고

Zuo Zongtang은 Hu Xueyan에게 일을 맡겼으며 물론 먼저 Hu Xueyan의 성격을 이해해야합니다.그 사람이 누구인지 이해하는 데 말하는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다.대화에서 우리는 다른 사람의 생각을 철저히 이해할 수 있습니다.두 사람은 서로를 믿기 전에 성격이 맞는지 서로의 기질도 알아보고 있다.그의 경력을 발전시키기 위해 Hu Xueyan도 상대방을 이해하고 자신이 좋아하는 일을 하기 위해 열심히 노력했습니다.Hu Xueyan이 Zuo Zongtang과 Hu Xueyan의 관계에서 어떻게 다른 사람들을 수용하는지 살펴보겠습니다.

Zuo Zongtang은 학자이지만 매우 불행한 학자입니다. 그는 여러 번 시험을 보았지만 주렌 공에 불과했습니다. 그가 가장 후회하는 것은 이것이다.당시의 시험 제도는 여러 등급으로 나뉘었는데 가장 낮은 등급은 시골에서 실시하는 시험으로 합격자를 주렌이라고 불렀습니다. 주렌은 이듬해 도성에서 열리는 일반과에 응시해야 했고 합격한 사람은 다시 과거에 응시해야 했으며, 과거에 합격한 사람을 진사라고 불렀다.금사과에서 1등을 1등학자라 하고 2등을 2등이라 하고 2등을 담화라 한다. Zeng Guofan과 Li Hongzhang와 같은 현대의 고위 관리들은 이런 식으로 승진합니다.Zuo Zongtang만이 특별했고 Juren에 불과했고 Jinshi 시험에도 합격하지 못했습니다.일반적인 습관에 따르면 Zuo Zongtang은 높은 지위를 차지할 수 없습니다.태평천국의 혼란으로 인해 만주 청나라 정부는 더 이상 지역 혼란의 기복에 대처할 수 없었기 때문에 태평천국의 혼란을 제거하기 위해 지역 조직의 힘에 의존해야 했습니다.Zuo Zongtang은 무공으로 승진 한 그런 사람입니다.

Hu Xueyan은 많이 읽지 않았기 때문에 Zuo Zongtang과 독서에 대해 이야기하면 전혀 추측하지 않을 것입니다.다행히 그는 기꺼이 배우고 지식을 배우기 위해 읽은 친구들과 자주 이야기했습니다. 한 번은 두 사람이 미래에 대해 이야기했을 때 Hu Xueyan이 말했습니다. 저는 큰 사업을 하고 싶습니다.거울을 봤을 때 공식 자료처럼 보이지 않는다는 것을 깨달았기 때문입니다.Hu Xueyan은 Zuo Zongtang을 칭찬하려고합니다.모든 사람의 업적은 노력을 통해 얻은 것입니다 물론 Zuo Zongtang은 그러한 지위를 가지고 있으며 쉽지는 않지만 그의 동료 중에는 종종 그보다 더 성공한 사람이 있지만 그보다 낮은 사람은 어떻습니까?그러나 그는 그와 대화할 자격이 없습니다.사실, 성공한 사람들은 다른 사람들의 인정과 인정을 매우 열망합니다.상사가 칭찬하지 않는 것이 안타깝고 주변 아내도 당연하게 여기고 칭찬하지 않을 것입니다.팔로워와 친구는?상사를 칭찬하고 싶지만 신분과 지위 때문에 말을 할 수 없다.이 분석에 따르면 성공한 사람들은 외롭다.그들은 항상 다른 사람들이 자신의 업적을 인정하고 몇 마디 칭찬을 해주기를 바란다.

당신은 유능하고 강력한 관료적 친구들이 많죠?Zuo Zongtang은 Hu Xueyan의 배경을 알고 싶다고 물었습니다. 그들이 나와 친구가 되더라도 나는 그들에게 호의를 베풀지 않을 것입니다.Hu Xueyan은 이제 한 사람에게 호의를 베풀고 싶습니다.그렇게 말하면서 Hu Xueyan은 Zuo Zongtang의 반응을보기 위해 의도적으로 멈췄습니다. 아버지의 사탕을 기대하는 아이처럼 Zuo Zongtang은 계속해서 묻습니다. 누구에게 호의를 베풀고 싶습니까? 물론 다른 사람은 성인입니다.Hu Xueyan은 "공무원이 되려고 당신에게 호의를 베풀지 않았습니다.Hu Xueyan은 이미 이 점을 설명했고, 이제 그는 Zuo Zongtang의 마음을 열고 그가 자신을 받아들이도록 하기 위해 그의 어조를 강조했습니다.협상과 판매에 능한 사람들은 상대방에게 자신을 받아들이게 하고 싶다면, 상대방에게 요구할 것이 없다는 것을 알려주는 것만큼 좋은 방법은 없습니다.

하나는 물을 마시고 근원을 생각하여 고향 항저우로 돌아갈 수 있었던 것입니다.각하가 우리의 원수를 갚았고 온 국민이 정말 감사하며 죽은 사람도 위로를 받았습니다.Hu Xueyan은 이미 Zuo Zongtang을 하늘로 칭찬하고 다음과 같이 말했습니다. 두 번째 요점은 당신을 아는 친절에 보답하는 것입니다.어른들이 나에게 첫눈에 반한 건 행운이다. Zuo Zongtang은 더 이상 참을 수 없었고 재빨리 말했습니다. "형님, 당신은 너무 진지하고 당신은 나에게 너무 높습니다."겸손한 말이지만 Zuo Zongtang은 그만한 가치가있는 것 같습니다.누구나 다른 사람에게 아첨하는 것을 좋아합니다.

이것이 사실이니, 어른들의 슬기로움으로 볼 수 있어야 합니다.Hu Xueyan은 사람들을 잘 알고 더 많은 아첨이 유익하다는 것을 알고 있기 때문에 이것은 임의의 자랑이 아니라고 반복해서 강조했습니다.제 경험에 따르면 성공하려면 두 가지 기반이 있어야 합니다. 첫 번째는 자신의 능력이고 두 번째는 기회입니다.이번에 어른들을 만나서 기회를 잡았다. 당신의 성격은 매우 직설적이며 나와 매우 가깝습니다.Zuo Zongtang은 극찬을 받았습니다. 경력 목표는 무엇입니까?말하고 들어주세요. Zuo Zongtang이이 질문을했을 때 Hu Xueyan은 직접 말할 수 있어야했지만 그렇게하면 너무 무뚝뚝하고 교육을받지 않을까 두려워했습니다.학자들과 친구가 된 이후로 대화를 통해 점차 말하기 기술을 습득하고 때때로 책가방을 던집니다.

Qianlong 황제가 Zhenjiang의 Jinshan Temple에 살기 위해 Yangtze River 남쪽으로가는 이야기를 들어 본 적이 있습니까?Hu Xueyan이 말했다. Zuo Zongtang은 이 말을 듣고 웃지 않을 수 없었습니다.왜 웃어?첫째, 건륭제는 강남에 여섯 번 가서 매번 금산사에 머물렀는데, 호설언은 어느 때인지 말하지 않았고, 둘째, 좌종당은 모든 암시를 알고 있었지만, 호설암은 그에게 설명했다.그러나 Zuo Zongtang은 당시 기분이 매우 좋았고 Hu Xueyan이 계속되기를 희망했기 때문에 그는 다음과 같이 물었습니다. 어떤 이야기?

나도 모르지만 의형제한테 들었어.Hu Xueyan이 대답했습니다. 건륭황제가 양주로 여행을 떠났을 때 양주의 큰 소금 상인이 금산사에서 건륭제를 맞이하고 말 잘하는 주지를 초청하여 동행했다고 합니다.건륭황제는 강을 지나는 범선을 바라보며 주지에게 묻지 않을 수 없었다: 강에 범선이 몇 척이나 있습니까?이 말을 들은 수도원장은 의아한 문장으로 대답했습니다. 배는 두 척뿐입니다.건륭황제가 당황하여 질문을 하려 하자 주지가 말했다: "지나가는 배 중 하나는 명(Ming)이고 다른 하나는 리(Li)입니다." 물론 Zuo Zongtang은이 이야기를 알고 있었고 Hu Xueyan의 의도도 이해했습니다. Hu Xueyan은 돈을 벌기 위해 사업을하고 싶었고 공무원이되는 것을 고려하지 않았습니다.Hu Xueyan이 이 암시를 사용하여 설명을 한 후 Zuo Zongtang은 Hu Xueyan이 배에 먹물이 없는 사람이 아니라고 생각하지 않을 수 없었습니다.

이것에서 알 수 있듯이, 공부를 많이 하지 않는 호설암은 번영이 능력에 달려 있고 고상함은 독서에 달려 있다는 것을 알고 있다.그는 바쁘고 공부할 시간과 에너지가 없지만 친구를 사귀고 배우는 데 능숙하다. 다른 사람들로부터 지식을 흡수합니다.결국 올라가려면 존경할만한 철학을 말할 줄 알아야 사람들이 귀찮게 여기지 않을 것입니다. 그러나 나는 주지가 말한 것이 옳지 않을 수도 있다고 생각합니다.Hu Xueyan의 말은 Zuo Zongtang을 놀라게했고 Hu Xueyan은 다음과 같이 말했습니다. 강 위의 배는 명성과 이익을 위해 오고갑니다.

하지만 한 걸음 더 나아가 Zuo Zongtang은 그의 앞에 있는 이 친구가 매우 창의적이라고 생각하지 않을 수 없었습니다. 명예와 재물이 같은 것이라고 말씀하셨는데 조금 새롭습니다.나는 당신이 또한 독특한 통찰력을 가지고 있다고 믿습니다!Zuo Zongtang은 큰 관심을 가지고 물었다. 말도 안 되는 소리를 하고 있을 뿐입니다.Hu Xueyan은 "인생에서 우리는 명성과 부만을 추구한다고 종종 생각합니다. 사업가로서 우리는 금색 간판에 집중하기 때문에 명성을 먼저 추구한다고 믿습니다. 명성을 얻으면 금광을 파는 것과 같습니다. 산.그러므로 우리는 명성을 쌓기 위해 열심히 노력하고 명성을 얻으면 사업은 자연스럽게 세상에서 번성하고 그 이름은 당연합니다.그러므로 저는 명예와 부는 하나이며 같은 것이라고 믿습니다.

당신이 당신의 이름을 받을 자격이 있고 당신의 이름을 받을 자격이 있다고 말한 것은 매우 흥미롭습니다.Zuo Zongtang은 비즈니스 외에도 다른 측면에서도 유용하다고 말했습니다. 물론 공직에서도 마찬가지다.예를 들어 Hu Xueyan은 어떤 사람이 학업 성적이 있으면 시험 전에 시험관도 미리 알고 그를 학생으로 받아들이기를 원한다고 말했습니다. 이에 대해 Hu Xueyan은 자신이 잠시 흥분한 것을 알고 그것을 과장하여 Zuo Zongtang의 금기에 빠졌습니다.Zuo Zongtang은 시험에서 여러 번 떨어졌습니다. Jinshi와 Hanlin의 이름을 듣고 그는 매우 기분이 좋지 않았습니다.이 예는 잘못 설명되었습니다.다행히 Hu Xueyan의 마음이 빨리 돌았 기 때문에 그는 즉시 힘을 빌려 다른 말로 그를 칭찬했습니다. 내 주인을 예로 들면, Hu Xueyan은 내 주인이 당시 후난에서 일을 처리하는 데 매우 유능하다고 말했고 모든 사람들이 Zuo 씨, 심지어 황제가 있다는 것을 알고 있습니다.공무원이 되지 않으면 죽은 것이고, 공무원이 되면 플랫폼을 책임지게 될 것입니다.이것은 기록적인 경신입니다.공무원에 막 입문하여 한 번에 주지사가 된 사람은 없습니다.주님의 은혜가 합당하지 않습니까? 그런 한 줌으로 Zuo Zongtang은 푸른 하늘만큼 높이 솟아 오른 것 같았고 정말 조금 흔들렸고 무의식적으로 입술 주위의 흰 수염을 빙빙 돌리며 말했습니다. .이 노인이 이 중요한 임무를 맡은 첫 번째 사람입니다.이러한 홀수는 세상의 좌절한 선비들에게 많은 허풍을 일으켰습니다.이리와, 건배해줄게. 이렇게 Zuo Zongtang과 Hu Xueyan의 우정이 많이 향상되었습니다.Hu Xueyan이 오랫동안 공부하지 않고 더 많은 책을 읽고 다른 사람의 이야기를 들었다면 남을 칭찬하는 웅변이 있었지만 모호하고 비현실적일 것입니다. 책을 더 많이 읽어야 합니다.