장49 질문 042

미니바가 있는 호텔은 왜 이렇게 비쌀까요? (컨 윌슨) 맨해튼에 주차하고 싶다면.Parker Meridian의 작은 바에서 에비앙 생수 한 병을 사면 4달러를 돌려받을 수 있습니다.하지만 모퉁이를 돌면 Duane's로 기꺼이 걸어갈 의향이 있다면 99센트에 병을 살 수 있습니다.호텔에 딸린 조그마한 술집의 가격 인상이 왜 이리 말도 안 되는 걸까요? 비 전문점보다 저렴하게 모든 것을 판매하는 전문 체인.결국 체인점은 제품 판매량이 많고 전문화를 사용하여 높은 효율성을 달성할 수 있습니다.이것은 아마도 체인점이 생수 한 병을 1달러에 판매하고 호텔은 비용을 유지하기 위해 2달러에 판매한다는 것을 보여줍니다.어느 쪽이든 호텔이 체인점보다 4배 더 비싸다는 것은 믿기 어렵습니다.

미니바의 가격이 비싼 이유는 ​​주류 판매가 가격에 민감한 고객들에게 할인을 제공하기 위해 호텔이 사용하는 간접적인 수단이기 때문일 것이다.높은 객실 점유율을 달성하기 위해 호텔은 경쟁력 있는 가격으로 객실을 제공해야 합니다.예를 들어 많은 호텔은 인터넷 사용자가 다른 쇼핑객보다 가격에 더 민감하기 때문에 온라인에서 더 낮은 가격을 제공합니다. 호텔 업계의 극도로 치열한 경쟁으로 인해 호텔의 이윤이 그리 높지 않습니다.가격에 민감한 고객에게 더 큰 할인을 제공하기 위해 호텔은 다른 고객으로부터 추가 수익을 얻을 수 있는 방법을 찾아야 합니다.호텔은 미니바에 있는 품목의 터무니없는 가격이 많은 손님들이 물건을 사지 못하게 할 것이라는 점을 충분히 이해하고 있습니다.그러나 그들은 또한 가격에 덜 민감한 고객이 작은 바의 높은 가격으로 미루지 않을 것임을 알고 있습니다.손님의 이 부분에서 나오는 추가 이익은 호텔이 객실 요금을 더 많이 할인하는 데 도움이 될 수 있습니다.이 예에서 호텔에서 설정한 할인 임계값은 투숙객이 미니바에서 쇼핑하는 편리함을 포기하는 것입니다.이렇게 함으로써 호텔은 객실 요금을 낮췄습니다(낮은 요금은 미니바에서 더 높은 가격을 부과함으로써 달성되었습니다).