장53 문항 ○46

콘서트 패키지를 구매하는 것이 왜 그렇게 저렴한가요? (마이클 리) 대부분의 다른 엘리트 심포니 오케스트라와 마찬가지로 Chicago Symphony는 단일 공연과 다양한 패키지를 판매합니다.패키지 티켓은 구매자가 한 번에 일련의 공연 티켓을 구매하기를 원한다는 의미입니다.이 티켓의 가격은 단일 티켓보다 35% 저렴합니다.패키지가 왜이렇게 싼가요? 이러한 형태의 가격 책정은 오케스트라가 각 공연의 고정 비용을 더 많은 청중에게 분산시키는 데 도움이 됩니다.시카고 심포니 오케스트라가 연속으로 두 번의 공연을 계획한다고 가정합니다.초연에는 베를리오즈(프랑스 작곡가, 프랑스 낭만파의 대표)와 차이코프스키의 음악이 초연되었고, 바르토크(20세기 헝가리 현대음악의 선두주자)의 음악과 러시아 스트라빈스키의 음악이 연주되었다. -미국의 작곡가이자 지휘자, 서양 모더니스트 음악의 중요한 인물).

또한 이 두 공연의 잠재 관객이 동일한 크기의 네 그룹으로 구성되어 있다고 가정해 보겠습니다.첫 번째 유형의 사람들은 낭만적인 음악의 팬입니다. 그들은 첫 번째 공연 티켓에 40달러를 기꺼이 지출하지만 두 번째 공연 티켓에는 20달러만 지출할 의향이 있습니다. 신고전주의 음악처럼 그들은 기꺼이 지불합니다. 첫 번째 공연 티켓에 20달러, 두 번째 공연 티켓에 40달러 그들은 콘서트에 45달러, 두 번째 공연에 5달러를 기꺼이 지불했습니다.그들은 두 번째 쇼에 45달러를 기꺼이 지불했지만 첫 번째 쇼에는 5달러만 지불했습니다. 위의 두 공연에 대한 잠재관객의 애착이 어느 정도인지를 고려하면 가격을 책정할 때 단일 공연에 40달러를 지불하는 것이 가장 좋다.이 가격이면 로맨틱한 음악 애호가와 차이코프스키 팬은 첫 번째 콘서트만, 신고전주의 애호가와 스트라빈스키 팬은 두 번째 콘서트에만 참석할 수 있습니다.각 종류의 관객 수가 100명이라면 각 콘서트의 관객 수는 200명이며 총 티켓 판매액은 미화 16,000달러입니다.

이제 극장은 두 공연의 패키지 티켓을 제공할 계획이다.현재 단일 공연 티켓은 45달러(기존보다 5달러 인상), 2회 공연 패키지 티켓은 60달러이므로 단일 티켓은 30달러(기존보다 10달러 저렴)다.이렇듯 차이코프스키 팬들은 여전히 ​​1장만, 스트라빈스키 팬들은 여전히 ​​2장만 들을 것이다. 그러나 패키지 티켓으로 낭만적인 음악과 신고전주의 음악을 사랑하는 사람들은 두 공연을 기꺼이 들을 수 있습니다.그래서 로맨틱한 음악 애호가들은 첫 번째 콘서트에 참석하기 위해 10달러를 적게 지불했지만 두 번째 콘서트에 참석했기 때문에 극장에 20달러의 순이익을 얻었습니다.마찬가지로 신고전주의 애호가들은 두 번째 콘서트에 참석하기 위해 10달러를 적게 지불했지만 첫 번째 콘서트에 참석하면 병원에 20달러의 순이익을 더 가져왔습니다.

공연 비용을 충당하기 위해 대부분의 심포니 오케스트라는 매년 충분한 티켓 판매를 달성하기 위해 노력합니다.패키지 티켓을 제공하면 도움이 됩니다.여전히 각 범주에 100명의 관객이 있다고 가정하면 극장 관리자의 총 티켓 판매액은 이제 이전 알고리즘보다 $5,000 더 많은 $21,000입니다.이것이 패키지 가격 조합을 제공하는 고유한 논리입니다.