장4 2장 잡담의 장점

우리가 주목해야 할 것, 마지막 장에서 논의한 것들은 일반적인 설명의 측면에서 도움이 됩니다.그러나 뛰어난 투자 대상을 찾는 실질적인 지침으로서는 분명히 별 도움이 되지 않는다.투자자가 주식을 사야 하는 일반적인 방향을 설명하지만 투자자가 상당한 가치 상승의 문을 여는 특정 회사를 어떻게 찾을 수 있습니까? 그 자체로는 논리적이지만 즉시 알 수 있듯이 실용성이 부족한 방법이 있습니다.어떤 사람이 회사 조직의 모든 부서를 조사하고 경영진, 생산 운영, 영업 조직, 연구 활동 및 기타 모든 중요한 측면의 자질을 자세히 조사할 수 있는 관리의 모든 측면을 전문으로 할 수 있을 만큼 충분히 유능하다고 가정합니다. , 귀중한 결론을 내리고 이 회사가 좋은 성장과 발전 잠재력을 가지고 있는지 알고 있습니다.

이 접근 방식은 의미가 있는 것 같습니다.불행히도 일반 투자자에게 일반적으로 그다지 유용하지 않은 몇 가지 이유가 있습니다.첫째, 소수의 사람들만이 그러한 일을 하는 데 필요한 높은 수준의 관리 기술을 가지고 있습니다.그러나 이들 대부분은 고위직과 보수가 좋은 관리직으로 바쁘고 이런 식으로 시간과 에너지를 사용할 시간도 의지도 없습니다.또한 그들이 기꺼이 한다고 하더라도 미국에서 실제 성장 잠재력이 있는 회사 중 얼마나 많은 회사가 외부인이 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 얻도록 기꺼이 허용하는지 의문입니다.이러한 방식으로 얻은 지식 중 일부는 현재 및 잠재적 경쟁자에게 매우 중요하며 정보를 제공하는 회사에 대해 무책임한 사람의 손에 넘어가서는 안 됩니다.

다행히도 투자자들은 다른 방향으로 갈 수 있습니다.이 방법을 올바르게 사용하면 투자자를 매우 좋은 투자로 이끄는 단서를 제공할 수 있습니다.더 나은 단어가 없기 때문에 이 연습을 스몰 토크라고 부르겠습니다. 이 방법을 아래에서 자세히 소개하는 과정에서 일반 투자자들은 중요한 반응을 보일 것입니다.즉, 이 잡담이 다른 사람들에게 아무리 유용하더라도 그에게는 결코 효과가 없을 것입니다. 왜냐하면 그는 그것을 사용할 기회가 많지 않기 때문입니다.나는 대부분의 투자자들이 투자 자본에 대해 가장 높은 수익률을 얻기 위해 필요한 만큼 스스로 할 수 없다는 것을 알고 있습니다.그래도 무엇을 해야 하고 왜 해야 하는지에 대한 철저한 이해가 있어야 한다고 생각합니다.그래야만 최상의 지원을 제공할 수 있는 전문 상담사를 선택할 수 있습니다.그래야만 컨설턴트가 수행하는 작업의 품질을 제대로 평가할 수 있습니다.더욱이 일단 그들이 무엇을 할 수 있는지 뿐만 아니라 어떻게 할 수 있는지 이해하고 나면, 그들은 때때로 그들의 고문이 그들에게 가치 있는 일을 했고 때때로 그들의 이익에 추가할 수 있는 것에 놀랐습니다.

기업 세계의 속삭이는 웹은 놀라운 것입니다.회사의 특정 측면에 익숙한 사람들은 업계 각 회사의 상대적인 강점과 약점에 대한 대표 의견을 통해 배울 수 있으며 정보의 정확성은 놀랍습니다.대부분의 사람들은 특히 자신이 말하지 않을 것이라고 확신하는 경우 자신의 업무 분야에 대해 이야기하고 경쟁업체에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다.한 산업에서 5개의 회사를 찾고 각 회사에 다른 4개의 회사가 강점이 있는 곳과 약한 곳과 같은 몇 가지 현명한 질문을 할 수도 있습니다.결과적으로 10개 중 9개는 5개 회사 모두에 대한 매우 상세하고 정확한 그림을 얻을 수 있습니다.

그러나 경쟁사는 하나의 정보 소스일 뿐이며 반드시 최고의 정보 소스는 아닙니다.공급 업체와 고객의 입에서 우리는 그들이 어떤 사람들과 거래하고 있는지 알 수 있으며 얻은 풍부한 정보도 놀랍습니다.대학, 정부 및 경쟁 회사의 연구 과학자들도 귀중한 정보를 얻습니다.노동 조합 조직의 고위 임원은 또 다른 정보원입니다. 특히 노동조합 조직의 간부들에게, 그러나 상당한 정도로 다른 그룹들에게도 두 가지가 중요합니다.모든 곳에서 뉴스를 요청하는 투자자는 자신의 정보 출처가 절대 노출되지 않을 것임을 매우 확신해야 합니다.그 이후부터는 이 방침을 철저히 준수하여야 하며, 그렇지 않을 경우 정보제공으로 폐를 끼치는 양심으로 타인에게 불리한 의견을 피력하는 일이 없도록 하겠습니다.

고수익 기업을 찾는 잠재적 투자자들에게 큰 도움이 될 수 있는 또 다른 그룹이 있습니다.그러나 투자자들이 자신의 판단력을 제대로 사용하지 않고 그들이 들은 것이 사실인지 확인하기 위해 다른 사람들과 교차 확인을 많이 하지 않는다면, 이 그룹의 사람들은 득보다 실이 더 많을 수 있습니다.이 그룹에는 이전 직원이 포함됩니다.이 사람들은 종종 이전 고용주의 강점과 약점에 대해 예리한 견해를 가지고 있습니다.마찬가지로 중요한 것은 일반적으로 대화에 개방적이라는 것입니다.하지만 옳든 그르든 이 퇴사자들은 이유 없이 해고당했다고 느낄 수도 있고 정당한 불만 요인으로 인해 원래 회사를 떠났다고 느낄 수도 있으므로 왜 그들이 당신이 연구하는 회사를 떠났는지 주의 깊게 살펴보는 것이 중요합니다.그래야만 편견이 얼마나 깊은지 판단하고 이전 직원의 말을 들을 때 이를 고려할 수 있습니다.

회사를 조사할 때 다양한 정보 소스가 있는 경우 얻은 모든 정보가 서로 일치한다고 믿을 이유가 없습니다.사실 이런 건 전혀 기대할 필요가 없습니다.정말 훌륭한 회사에 대한 대부분의 정보는 너무 명확해서 자신이 찾고 있는 것이 무엇인지 알고 있는 미숙한 투자자도 어떤 회사가 추가 조사를 받을 자격이 있는지 분별할 수 있습니다.다음 단계는 전체 그림에서 남아 있는 공백을 메우기 위해 회사의 최고 경영진에게 연락하는 것이었습니다.