장20 열아홉 번째 편지 부주의하게 Jingzhou를 잃었다

직업은 아이와 같아서 사랑과 영양, 세심한 보살핌이 필요합니다. 친애하는 줄리: 문을 닫는 것은 물론 슬픈 일입니다.경력의 끝을 앞두고 있는 당신의 친구에게 안타까운 마음을 전합니다.나는 당신이 그녀를 구하기 위해 최선을 다했다는 것을 압니다.그 결과 모든 노력이 헛수고가 되고, 상황은 돌이킬 수 없는 지경에 이른 것 같습니다. 나는 또한 당신이 최근에 무슨 생각을 하고 있는지 알고 있습니다.당신은 당신이 운영하는 우리 계열사가 같은 운명을 겪게 될지 걱정하고 있습니다.이 가능성은 불가능하지 않기 때문에 경계하는 것이 옳습니다 우리가 수년 동안 순조롭게 발전했지만 내일은 어려움에 처하지 않을 것이라고 아무도 말할 수 없습니다.파산은 비즈니스 세계에서 흔한 일이며 회사가 좋을수록 그러한 상황이 발생하지 않도록 더 많은 예방 조치를 취해야 합니다.당신의 친구는 철저한 예방 조치를 취하고 있습니까?이와 관련하여 소홀히 해서는 안 됩니다.

우선, 경력을 끝내는 것이 부끄러운 일도 아니고, 세상에서 가장 나쁜 상황도 아니라는 점을 강조하고 싶습니다.이것은 운영자에게 큰 타격이지만 (채권자는 더 깊은 타격을 입는 경우가 많습니다) 생명을 위협하는 상황만큼 심각하지는 않으며 수입원을 잃을뿐입니다.파산한 사람은 다시 살아날 수 있지만 죽은 사람은 부활할 수 없습니다. 세상에 절대 쇠퇴하지 않는 기업은 없습니다 제 기억이 틀리지 않는다면 베드로를 읽고 있는 것 같습니다. 에프.Dulac의 저서 "관리의 문제.책임."Practice" 이후에는 그런 이해력이 생겼습니다.나는 그의 주장을 명확하게 기억하지 못하지만 내 자신의 비즈니스 경험을 통해 그의 주장은 여러 가지 이유로 매우 정확하다고 생각합니다.

오늘날 사회의 급격한 변화에 대처하기 위해서는 먼저 비즈니스 세계에 대한 적응력과 관찰력이 요구됩니다.기업이 살아남기 위해서는 변덕스러운 시장의 변화에 ​​즉각적으로 소비자의 니즈에 적응할 수 있어야 합니다.다른 회사가 시장 경쟁에서 더 나은 제품이나 서비스를 제공하는 것을 보는 것은 종종 회사에 치명적인 피해가 됩니다.이때 정면으로 맞서지 못한다면 이 회사는 결코 번창할 수 없을 것입니다. 그러나 소비자의 요구 변화에 부응하지 못하고 경쟁사에 대한 대응 미흡만이 사업이 쇠퇴하는 이유만 있는 것이 아니라 다른 많은 이유가 있습니다. 한 행.

느슨한 사업은 많은 종류의 악덕과 동의어입니다.귀하가 담당하고 있는 회사에 이러한 일이 발생하지 않기를 바랍니다. 가장 큰 열쇠는 부하 직원에게 있습니다.내가 자주 하는 말을 기억해야 합니다. 사업자로서 귀하의 가장 큰 성과는 귀하가 육성하고 설립한 조직에 있습니다.조직만이 회사가 도산하지 않도록 하는 기본 담보입니다.그러나 우수한 직원만 있으면 태산만큼 안전할 수 있다고 생각하지 말고 각 구성원의 보살핌과 감독을 무시하십시오.사람은 변합니다.당신 아래 있는 대부분의 구성원들은 더 많은 경험과 더 높은 업무 효율성으로 회사의 가장 중요한 재산이 될 것이라고 믿습니다.그러나 소수의 구성원은 필연적으로 다른 사람들을 따라잡지 못하고, 할당된 작업을 완료하지 못하고 다른 직원에게 부담이 될 것입니다.한때 회사의 유력한 인물이 오늘날의 역사적 인물이 되는 것은 흔한 현상이다.이렇게 되는 이유는 대부분 개인적인 문제나 알코올 중독이나 도박 때문입니다.예리한 눈으로 관찰하고 이러한 증상이 말기 질환이 되기 전에 감지하여 모든 구성원에게 문제가 되지 않도록 해야 합니다.

경험 부족은 종종 역사적 전통을 가진 회사의 쇠퇴로 이어집니다.비즈니스의 세계는 가장 예측하기 어렵고 미래는 험난하다고 할 수 있습니다 평생 같은 업계에서 일한 노련한 베테랑도 성공적으로 운영하지 못할 수 있습니다. 전혀 경험이 없으면 위험은 당연히 더 커질 것입니다. 사업을 확장하는 것도 매우 위험한 시도입니다.확장으로 인해 발생하는 모든 비용을 충당할 수 있을 만큼 이익이 충분할 정도로 판매가 실제로 증가하지 않는 한, 그리고 희망사항이 실패하더라도 사업을 지속할 수 있지 않는 한 저는 사업 확장에 절대적으로 반대합니다.나는 이 점에서 많은 고통을 겪었다.대규모로 확장한 내 회사 중 하나는 사업이 안정되고 수익성이 실현되기 전에 오랫동안 파산 직전에 어려움을 겪었습니다.).

소규모 증설이라도 공장 증설, 인력 과잉, 설비 증설, 대출 이자 등으로 인한 비용 증가는 회사의 저축액을 순식간에 날려 버린다.자금이 고갈되면 결단력 있는 조치가 절대적으로 필요합니다.이 시점에서 사용 가능한 옵션은 매우 제한적입니다.성과를 달성하기 위해 열심히 노력하고 간신히 손익분기점에 도달하는 방법입니다. 이것이 달성될 수 있다면 축하할 수 있습니다.고객을 소개할 투자자를 찾거나 어려움을 극복할 수 있는 충분한 자금을 제공하는 것도 해결책 중 하나입니다.또 다른 방법은 단절될 수 있는 산업의 일부를 경쟁사에 팔아 부분적인 후퇴를 하는 것이다.마지막으로 가장 슬프고 가장 고통스러운 해결책은 (채권자 관리 여부에 관계없이) 즉시 사업을 종료하는 것입니다.

그러한 선택에 직면했을 때 당신은 분명히 흔들릴 것입니다.계속해서 열심히 싸워야 한다고 마음 속으로 생각하지만, 결국 은행가가 나타나서 즉시 결정을 내리도록 강요할 것이기 때문에 결국 죽어야 합니다.은행가들은 당신이 힘을 합칠 기회를 주지 않습니다. 베드로. 에프.Dulac은 또한 다음과 같이 말했습니다. 가장 잘 아는 업계에 머물러야 합니다.이 문장은 참으로 마음에 새길 가치가 있습니다.성공적인 사업을 운영하기 때문에 자신이 훌륭하다고 생각하고 완전히 아마추어적인 사업을 시작했지만 비참하게 실패하는 사람들의 예가 너무 많습니다.그 이유는 앞서 언급한 경험이라는 요소에 대한 평가가 너무 낮기 때문일까요, 아니면 단순히 무시한 것일까요?

무능한 경영진으로 인해 회사가 문을 닫는 데는 여러 가지 이유가 있습니다.잘못된 계획, 인내심 부족, 우유부단, 조잡한 품질 관리, 열악한 고객 서비스, 지연 배송, 비즈니스 윤리 부족, 잘못된 가격 정책, 충분하지 않은 마케팅 전략. 그러나 운영자가 저항할 수 없는 상황에서 사업을 종료하는 것은 불명예가 아닙니다.자동차가 대중적인 이동 수단이 되기 시작했을 때 마차용 채찍을 만드는 제조업체의 상황은 어떠했습니까?문을 닫을 수밖에 없었을까(당신이 살아 있다면 자동차 시장이 형성되기 전에 카폰을 만들기 시작했을 것이다)? 한마디로 성공적인 기업가가 되려면 Jingzhou를 놓치지 말아야 합니다.이것은 모든 기업가가 자신을 경계해야 하는 한 가지 포인트입니다.이것은 회사의 레터헤드에 30년 사업의 문장을 인쇄하는 유일한 방법입니다.

사랑이 가득한 아버지