장21 Letter 20 자신의 사업을 시작하려는 욕구

천국은 어떻습니까?아니면 지옥? 나의 투쟁하는 기업가 딸: 지금까지 몇 주 동안 귀하는 귀하의 사업을 시작하는 것에 대한 저의 명확한 의견을 얻으려고 노력해 왔습니다.막연한 답변만 하는 이유는 관심이 없어서가 아니라.당신이 그렇게 생각한다면, 당신은 틀렸다.늘 그렇듯 말씀을 다 귀담아 들었는데, 이건 사소한 일이 아닌 것 같아서 신중히 고민한 뒤에 얼굴을 맞대고 이야기할 수 있는 기회를 찾고 싶습니다.나중에 고민 끝에 제 생각을 편지로 써서 보내드리는 게 좋겠다는 생각이 들었습니다. 드디어 자신의 사업을 시작할 생각을 갖게 된 것 같습니다.사실, 당신이 그런 날을 맞이할 날을 고대하고 있었습니다.자신의 사업을 시작하려는 사람들과 같은 열망을 가지고 있다는 것을 알 수 있기 때문입니다.아시다시피 그것에 대해 생각하는 것과 성공하는 것은 매우 다른 두 가지입니다.

보통 사람은 세 가지 이유로 자신의 사업을 시작하기를 원합니다.첫 번째는 돈을 버는 기쁨을 맛보는 것입니다.그들 대부분은 또한 사람들에게 칭찬받기를 원합니다.두 번째는 남의 심부름을 피하는 것입니다.세 번째는 연출과 함께 오는 모험과 흥분을 즐기는 것입니다.당신의 많은 내러티브로 볼 때, 이 세 가지 포인트가 당신이 창업을 하게 된 동기인 것 같습니다.제 창업 경험은 꽤 운이 좋았다고 할 수 있습니다.계획과 결단력과 선견지명이 있다면 행운이 찾아올 거라 믿어요?하지만 사업을 운영한다고 해서 모두가 운이 좋은 것은 아닙니다.운이 좋은 사람도 거듭된 실패 끝에 운이 좋다.따라서 다음 사항을 알아두시기 바랍니다.

당신은 돈을 많이 벌고 싶고 사람들에게 당신이 성공한 사람이라는 것을 알리고 싶다고 말합니다.떠오르는 태양과 같이 돈을 물처럼 쓰는 기업가는 참으로 성공의 상징입니다.나는 이것을 부정하지 않습니다.그러나 제가 여러분이 알아주셨으면 하는 것은 세상에는 다른 성공한 사람들도 많다는 것입니다.그들의 평생 투쟁의 목적은 부를 축적하는 것이 아니라 각자의 전문 분야에서 최고가 되는 것이다.의사, 경찰, 정치인, 예술가, 각계각층의 성공한 사람들이 있습니다.그들의 위대함은 돈으로 계산할 수 없습니다!삶을 대하는 태도에서 그들의 정신을 본받을 수 있기를 바랍니다.

행복은 돈으로 살 수 없다는 오래된 격언을 이미 알고 있습니다.내가 네 나이였을 때 나는 이 말을 들을 때마다 반박했다. 나는 여전히 돈이 있기를 바라며 행복을 살 필요는 없다.어느 정도 돈을 벌고 호화로운 생활을 하면서 이 나이가 되어서야 이 말이 정말 진리라는 것을 깨달았습니다.아무리 돈을 많이 써도 다른 사람들이 당신을 존경하지 않을 수 있습니다.마음의 사랑, 하나님의 건강, 이런 것들은 결코 돈으로 살 수 없습니다.진정한 행복은 겪어본 사람만이 알 수 있습니다. 당신은 당신이 독립하려는 이유가 모든 것을 스스로 책임지기 위해서라는 것을 보여주었습니다.남의 권유하에 일을 생각하면(특히 그 권유의 태도가 나쁜 경우) 흥미가 결여될 수 있으니, 스스로 주도적으로 하는 것이 더 즐겁고 효율적이라는 점을 부인하지 않는다. 그런 것입니다.그러나 사업을 시작하고 모든 것을 지시하는 것은 많은 사람들이 상상하는 것처럼 편안하지 않습니다.우선, 장사를 하다 보면 하루종일 고민하게 되는 특정한 직위 문제가 있습니다.

나는 당신이 돈을 벌고 싶어하고 자신의 배의 선장이 되고 싶어한다는 것을 압니다.그러나 어떤 종류의 배를 지휘하기에 적합합니까?문제는 이 판단이다.선택할 수 있는 옵션은 수백 가지가 있으며 제가 제안하고 싶은 것은 경험이 많거나 적은 분야를 선택해야 한다는 것입니다.모든 산업에는 서로 싸우는 많은 노련한 마스터가 있습니다.평신도는 결코 이러한 전문가를 이길 수 없습니다.그들은 수년간의 훈련을 통해 패배를 승리로 바꾸는 전술을 배웠기 때문에 강합니다. 새로운 분야를 개척하는 것은 물론 대의명분인데, 경험이 없고 소신만 믿고 꿈을 이루는 이들을 무한히 존경합니다.하지만 이렇게 뛰어난 승자 아래에 패자가 얼마나 많은지 아십니까?새로운 산업을 시작하는 데 성공하기 위해서는 충분한 자금 외에도 운이 달려 있습니다.남자.Kidz는 말했다: 가장 잔인한 지옥은 대의에 실패하는 것입니다.나는 당신이 그런 지옥을 경험하지 않기를 바랍니다.게다가 돈이 그렇게 많지도 않습니다.따라서 큰 결정을 내리기 전에 자신의 경영학 경험을 다시 한 번 평가한 후 이 경험을 활용할 수 있는 진로 분야를 신중하게 선택하시기 바랍니다.

창업을 결심하고 목표를 향해 나아갈 준비가 되었을 때 격려 대신 찬물을 끼얹는다고 생각할 수도 있겠죠?나는 그런 뜻이 아니었다.나는 당신이 참고할 수 있도록 사업을 시작할 때 어떤 사람들이 겪는 문제를 알려줄 뿐입니다.다음 단어도 참조로 사용할 수 있기를 바랍니다. 돈으로 돈을 벌 수 있다는 말을 들어 보셨을 것입니다.이것은 사실이며 많은 방법이 있습니다.자본금이 천만 위안이고 연간 백만 위안을 벌고 싶다면 이것은 쉬운 사업입니다.연이율 10%로 신뢰할 수 있는 국채를 구입하기만 하면 됩니다.그러나 이 안정적인 10%보다 더 높은 수익을 투자로 얻는 것이 당신의 희망이자 도전입니다.문제는 최소한의 위험으로 이를 달성하는 방법입니다.이제 파산하지 않고 새로운 사업을 위해 얼마를 저축해야 하는지 알고 싶으십니까?이에 대한 나의 대답은 잃어버려도 눈살을 찌푸리지 않을 정도의 양만 꺼낼 수 있다는 것이다.이것은 매우 보수적인 방법이지만 비교적 안전하고 실행 가능한 방법입니다.벌어들인 돈이 천천히 축적되어 필요할 때 사업 확장을 위한 자본으로 사용되는 방식으로 회사가 점점 더 커지는 예는 많이 있습니다.확실한 계획이 실패하면 금전적인 어려움은 없을 것이므로 이것을 기본 원칙으로 삼으면 됩니다.돈을 벌 수 있는 절호의 기회를 만났을 때 혼자 투자할 수는 없지만 기회를 놓치고 싶지 않다면 위험을 분담할 파트너를 찾을 수 있습니다.이것은 일부 기업가에게 어려운 점인 것 같습니다.

다음으로 해야 할 일은 시장 조사입니다.시장 조사를 마치기 전에는 제품을 제조하거나 서비스를 제공하기 위해 많은 돈을 투자해서는 안 됩니다.일반적으로 사업을 시작하기 전에 스스로를 관리자라고 부르는 사람들이 낭비하는 돈의 양은 엄청납니다. 많은 돈. 그다지 크지는 않습니다.대규모 판촉 활동을 시작하기 전에 이 방법을 사용하여 마케팅 전략이 올바른지, 제품이 실제로 인기가 있는지 확인해야 합니다.그렇지 않으면 결과는 노후화된 운영자가 Edsel 사건이라고 부르는 것입니다.Edsel은 1960년에 Ford에서 출시한 신차로 비참하게 실패하여 이 세계적인 회사에 막대한 손실을 입혔을 뿐만 아니라 신용도 없는 결과를 초래했습니다.실패의 주된 이유는 시장 조사가 충분히 철저하지 않았기 때문입니다.기업이 행동할 준비가 되어 있지 않을 때 일어나는 일이 가장 전형적인 예입니다.당시 포드의 실패는 소비자의 목소리를 듣지 않고 그들의 취향을 파악하려 했다는 점이다.

여기에 글을 쓰고 내가 하고 싶은 말은 이미 이해하셨겠죠?당신은 흥분을 느끼고 모험심을 만족시키기를 원하기 때문에 당신 자신의 사업을 시작하기로 결정했고 그것에 대해 전적으로 동의합니다.그 때 보이지 않는 룰렛 휠이 등 뒤에서 돌고 있고 대부분의 칩이 매일 그 위에서 돌고 있는 것을 발견하게 될 것입니다. !자신의 돈 외에 빌린 돈을 사용하여 새로운 벤처에 투자하는 경우 위험이 높습니다.빌린 돈은 반드시 갚아야 하고, 사업이 실패하면 채권자는 생명과 상관없이 반드시 돈을 돌려받을 것입니다. 좀 불안하시죠?모험의 삶을 살 수 없는 사람이라면 불안해하는 것이 당연하다(사회주의자들이 세금이라는 이름으로 우리의 영업이익을 빼내려 할 때 고려하지 않는 사실).당신은 무서워, 그렇지?나는 당황하고 있습니다, 그렇지 않습니까?그런 멘탈이 있는건 알겠는데, 모험을 좋아하는 사람이 할 수 있을까?할머니가 아직 살아계시면 "호랑이 굴에 들어가지 않으면 새끼 호랑이를 잡을 수 없다"는 옛말을 알려줄 것이다.나는 정확히 같은 생각을 가지고 있었고 한 가지 조건만 더 있었습니다.조치를 취하기 전에 만약을 대비하여 재정적으로 계획을 세워야 합니다.어떤 사람들은 말합니다. 보고 싶다면 재산을 모두 걸고 그렇지 않으면 큰 내기에서 이길 수 없습니다.나는 이 말에 약간의 진실이 있다는 것을 알고 있지만, 나는 이 접근법을 취하고 싶지 않습니다.나의 신조는 항상: 투자 금액은 잃어버리더라도 치명적인 부상을 입지 않는 범위 내에서 투자해야 한다는 것입니다.과거에는 이런 실용적인 비즈니스 정책으로 모험의 즐거움을 즐겼습니다.

근면에 대해 여러 번 이야기했습니다.일부 의료인을 제외하고, 세상에서 가장 오래 일하고 가장 열심히 일하는 사람은 아마 자영업자겠죠?어떻게 사업을 하는 사람이 일주일에 40시간, 1년에 4~5주간의 휴가를 당연하게 가질 수 있단 말인가?적어도 진정한 성공을 거두기 전까지는 말입니다. 조직을 지배하기 위해서는 경험, 연구, 관리, 납기, 정부 검사관, 고객, 은행, 자존감, 세금, 원자재 공급 업체 및 회사 직원을 비즈니스 원칙과 시스템에 맞게 적절하게 조정해야 합니다.너무 많은 일에 대해 끊임없이 생각하는 것은 사람에게 충분히 피곤합니다.그리고 당신은 항상 걱정해야 하고, 어떤 측면의 문제가 당신의 이익 희망을 망칠 수 있으므로 하루 종일 안도의 한숨을 쉴 시간이 거의 없습니다.기업이 그렇죠.처리해야 할 일이 산더미처럼 쌓여 있고 그에 따른 압력에서 살아남아야 합니다.노력의 정도는 경마에 못지않다고 할 수 있습니다.그런 세계에 뛰어든 걸 후회할 수도 있겠죠?사실, 경마는 매일 개최되며, 여러분은 매일이 아니더라도 말보다 빠를 필요는 없고, 여전히 온 힘을 다해 달려야 합니다!

당신은 항상 매우 부지런한 사람이었습니다. 물론 저도 알고 있습니다.그러나 돈을 버는 것과 행복을 추구하는 것, 이 두 가지를 잘 조화시킬 수 있기를 바라며, 이 두 가지를 절대로 섞거나 오해하지 않기를 바란다.부자라는 지위는 참으로 도취적이다.하지만 결국 부자가 되더라도 자신의 건강과 절제, 가족과 친구들과의 관계를 돌볼 시간조차 없다면 얻는 행복이 가치가 있을까요?이것이 진정한 성공이라고 할 수 있습니까? 성 조지.조지 버나드 쇼는 이런 말을 했습니다. 사람들은 종종 자신의 회복 부족을 나쁜 환경 탓으로 돌립니다.환경적 요인이 영향을 미칠 것이라고는 생각하지 않습니다.일어서서 마음속으로 이상적인 환경을 찾아보고 찾지 못하면 그런 환경을 만들어라 이것이 진정한 성공한 사람이다.

어떤 사람들은 맹목적으로 평화롭고 안정적인 환경을 추구하고 조용히 일하고 조용히 살고 있습니다.당신은 그런 사람과 매우 다릅니다.당신은 도전적이고 모험적인 삶을 살고 싶고 그것을 살 용기가 있습니다.실패 시 어떻게 해야 하나요?당신은 그런 말을 할 사람이 아닙니다.자신의 사업을 시작하고 자신만의 환경을 만들고자 하는 것은 절대적으로 옳습니다.다음 주 화요일에 시간이 되시면 만나서 이 문제에 대해 이야기합시다!그러나 당신은 이미 우리 회사에 매우 중요한 존재라는 이유만으로 현재의 자리를 떠날 수 없음을 먼저 선언해야 합니다.그럼에도 불구하고 이번 일을 처리함에 있어서 개인적인 감정을 품지 않을 것을 약속드립니다.나는 당신이 가는 것을 원하지 않지만 Xiao Weng이 말한 환경을 찾고 만드는 것을 억압하거나 방해하지 않을 것입니다. 사랑이 가득한 성 조지